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　　華東市場，成為料企必爭的熱土。天邦是如何布局的呢？

　　2018年4月11日，鹽城天邦飼料科技有限公司（以下簡稱鹽城天邦）全熟化高端水產(chǎn)料全面供應市場啟動慶典大會——暨天邦股份全熟化蟹料余姚與鹽城基地客戶對接大會圓滿落幕。在天邦飼料事業(yè)部鹽城天邦總經(jīng)理助理郭學年先生的主持下，天邦食品股份有限公司（以下簡稱天邦股份）副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮先生，天邦股份飼料事業(yè)部市場營銷部總經(jīng)理、鹽城天邦副總經(jīng)理胡家軍先生，鹽城天邦總經(jīng)理張明星先生等嘉賓和來自江蘇興化、鹽城、淮安、揚州等地的300多名蟹（魚）料經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶參加了本次會議。

　　天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮在會上為大家介紹了天邦股份的發(fā)展歷程，他認為在不斷發(fā)展的新時期，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)正面臨環(huán)保壓力、食品質(zhì)量安全、養(yǎng)殖過程量化等問題，產(chǎn)業(yè)正處于質(zhì)量提升轉(zhuǎn)型與發(fā)展的拐點。

　　他現(xiàn)場為大家分析了水產(chǎn)養(yǎng)殖面臨現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢。他指出：“目前正處于規(guī)模養(yǎng)殖場發(fā)展和大量企業(yè)退出市場的階段，優(yōu)質(zhì)企業(yè)將迎來黃金發(fā)展十年。政策性對冰鮮魚的限制禁用，會迎來高端膨化料（全熟化料）的結構性放量增長!”他認為，接下來飼料企業(yè)必須打造所有微弱優(yōu)勢疊加，企業(yè)競爭最終將走向產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。構建產(chǎn)業(yè)鏈是天邦一直努力的方向。天邦從2016年至今大動作不斷：產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸方面，先后收購了美國普利茂種蝦（Primo Broodstock）、與廣東海茂水產(chǎn)達成合作從事蝦苗繁育、收購千島湖鱘龍科技的23.8%股權等；在動保方面，天邦啟動了水產(chǎn)疫苗的研發(fā)和推廣，為開展深度服務營銷提供了技術支撐；在流通端，牽手拾分味道，打通水產(chǎn)銷售渠道，通過多方聯(lián)動，一起推動蝦、蟹、海淡水名優(yōu)魚類高端生鮮的銷售通路建設！

　　天邦水產(chǎn)飼料聚焦“全熟化+酵香型”高端水產(chǎn)飼料領域市場化業(yè)務，通過以提升產(chǎn)品力和服務力為目的的“三�！狈�務營銷方式的天邦333+服務營銷模式布局蝦蟹、冷水魚、龜鱉、名優(yōu)魚類重點產(chǎn)品線產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新加苦干，未來五年將突破100萬噸銷量!

　　天邦股份飼料事業(yè)部市場營銷部總經(jīng)理、鹽城天邦副總經(jīng)理胡家軍為大家介紹了鹽城天邦的發(fā)展歷程，同時他表示鹽城天邦根據(jù)市場的戰(zhàn)略布局需要，2018年已建成兩條具備國際一流生產(chǎn)技術的全熟化水產(chǎn)飼料生產(chǎn)線，并將于2019年再投產(chǎn)三條全熟化水產(chǎn)飼料生產(chǎn)線，屆時將成為華東最具規(guī)模的全熟化水產(chǎn)飼料生產(chǎn)廠家！“在鹽城天邦投產(chǎn)全熟化料，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體，也將實現(xiàn)天邦飼料在蘇北市場的跨越式增長�！昂�家軍表示，未來鹽城天邦將聚焦一蟹（河蟹），二蝦（白對蝦、羅氏沼蝦）和淡水魚產(chǎn)業(yè)。目前已推向市場的河蟹“蟹三超”系列、“蝦好養(yǎng)”系列、“魚三康”系列等功能性飼料獲得了市場的一致好評。“2018年鹽城天邦外銷水產(chǎn)料會力爭達到5萬噸，其中蟹蝦料達到2.5萬噸以上；2019年總量力爭達到7萬噸以上，2020年目標9萬-10萬噸，其中全熟化蝦蟹料占50%以上的三年規(guī)劃�！�

　　會上，鹽城天邦飼料科技總經(jīng)理張明星也代表鹽城天邦全體員工對各位合作伙伴的到來表示衷心感謝，并將帶領鹽城天邦全力抓好生產(chǎn)，努力做好鹽城天邦全熟化料的全面供應，讓養(yǎng)殖戶用料放心，省心，安心。

　　會場花絮