中國水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，

       他山之石可以攻玉，善用其他行業(yè)資源，將其技術(shù)應(yīng)用于水產(chǎn)養(yǎng)殖中

         文/圖 水產(chǎn)前沿 何鴻浩

　　智能手機(jī)的崛起侵占了原本屬于數(shù)碼相機(jī)的市場，微信、支付寶的興起讓小偷無從下手，外賣服務(wù)的出現(xiàn)讓方便面受到了冷落。這些都說明了不同行業(yè)之間的距離，沒有大家想象中那么遠(yuǎn)。行業(yè)間能夠相互影響，也存在著共同性，這也就意味著其他行業(yè)的技術(shù)也能夠應(yīng)用在水產(chǎn)養(yǎng)殖之中。事實(shí)上，物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)和水產(chǎn)養(yǎng)殖接軌。在產(chǎn)品方面，其實(shí)也有跨行業(yè)的技術(shù)進(jìn)入水產(chǎn)養(yǎng)殖之中。而天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司（以下簡稱“漁生堂”）就在這類產(chǎn)品上有著不少嘗試。

　　此次，筆者與天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理劉軍鋒深入交流，以了解漁生堂近期的發(fā)展?fàn)顩r和漁生堂是如何運(yùn)用行業(yè)外的技術(shù)來進(jìn)行水產(chǎn)動保產(chǎn)品的研發(fā)工作。據(jù)了解，漁生堂產(chǎn)品在不少市場都以高性價(jià)比的特點(diǎn)被廣大養(yǎng)殖戶得知。總經(jīng)理劉軍鋒不僅知曉水產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，更對水處理行業(yè)和其他行業(yè)有所涉獵；漁生堂的不少特色產(chǎn)品都源自于不同行業(yè)之間的思想碰撞。

　　天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理 劉軍鋒

腳踏實(shí)地，志存高遠(yuǎn)

　　水產(chǎn)前沿：漁生堂去年的銷售情況以及今年目標(biāo)？

　　劉軍鋒：漁生堂及其分子公司在2017年已完成了4000萬目標(biāo)，可以說已經(jīng)在水產(chǎn)動保行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。所以，漁生堂在接下來會有更大的布局與謀劃。尤其漁生堂現(xiàn)階段正處于自我增值的快速上升時期，更是應(yīng)該有激勵著漁生堂所有人前進(jìn)的階段性目標(biāo)。故此，漁生堂也在今年年會上給2018年定下了6000萬的目標(biāo)，同時也提出了企業(yè)愿景。

　　漁生堂的企業(yè)愿景中有三。第一，不止步于北方，要往南方發(fā)展。漁生堂作為北方企業(yè)不能僅僅只局限于北方，更應(yīng)該向南方挺進(jìn)，將影響力擴(kuò)展到其他區(qū)域。所以，今年漁生堂會在華中和華南市場上發(fā)力。第二，要有一定的行業(yè)影響力，也就是行業(yè)地位。這一點(diǎn)需要我們產(chǎn)品或銷售額再上一定高度后將會得以實(shí)現(xiàn)。第三，企業(yè)上市。企業(yè)只有成為大家的企業(yè)才會得到更好的發(fā)展，未來漁生堂會選擇合適的時間和板塊掛牌上市。

　　水產(chǎn)前沿：如何實(shí)現(xiàn)漁生堂的這幾個企業(yè)愿景？

　　劉軍鋒：近五年，漁生堂會在天津、山東、江蘇、廣東和湖北分別成立分公司以供應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆Ｄ壳埃�湖北公司正在選址，其他4家分公司已正常運(yùn)營。同時，在遼寧、河北、天津、山東、江蘇、浙江、安徽、湖北、湖南、福建、廣東和廣西共12省成立事業(yè)部，負(fù)責(zé)該省的產(chǎn)品銷售與技術(shù)服務(wù)。各地區(qū)的分公司和事業(yè)部的設(shè)立能夠有效的提高漁生堂在當(dāng)?shù)氐氖袌龇磻?yīng)速度及影響力。

　　企業(yè)對未來一定要有想法，民營企業(yè)最終目標(biāo)應(yīng)該是上市，要么自己主動上市要么被收購上市。股份制改革也是漁生堂為完成最終愿景的提前布局之一。企業(yè)需要發(fā)展，也需要一步步將自身更規(guī)范化。

　　漁生堂愿景墻

人員流失，頭疼難題

　　水產(chǎn)前沿：漁生堂發(fā)展至今，遇到的瓶頸是什么？

　　劉軍鋒：水產(chǎn)行業(yè)中企業(yè)最重要的就是資金、人員和產(chǎn)品。其中，人員流失一直是各個企業(yè)一直頭疼的事情，漁生堂也不例外。在一家企業(yè)里，8-9年的老員工有位置，5-6年的員工有收入，而1-2年的員工卻迷茫了，沒有努力的方向。這一類員工經(jīng)過幾年的歷練，正當(dāng)是企業(yè)重用他們的時候，卻因?yàn)榭床灰娢磥矶鴮?dǎo)致人員流失。

　　人員得不到積累，企業(yè)發(fā)展根本無從談起，這也是企業(yè)發(fā)展階段性的瓶頸之一。針對這種情況可能一方面需要沉淀企業(yè)文化，從思想上解決問題；另一方面需要企業(yè)讓員工看見未來，從實(shí)際上帶來改變。這也是漁生堂著手股份制改革的原因之一。

　　至于資金和產(chǎn)品方面問題不大。資金方面，漁生堂雖然還不能做到全現(xiàn)金，但所幸回款率比較高。高回款率也是因?yàn)榭蛻魧�漁生堂的信任以及對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求。在產(chǎn)品方面，漁生堂一直堅(jiān)持“創(chuàng)新發(fā)展，合作共贏”的理念，將創(chuàng)新放在首位，將產(chǎn)品做出差異化。我們一直努力把行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的優(yōu)秀技術(shù)應(yīng)用在水產(chǎn)養(yǎng)殖之中，為廣大養(yǎng)殖戶朋友提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　漁生堂LOGO

       差異化產(chǎn)品源于其他行業(yè)

　　水產(chǎn)前沿：漁生堂是如何打造差異化產(chǎn)品呢？

　　劉軍鋒：將產(chǎn)品做出差異化需要更廣闊的眼界，要把思想跳出水產(chǎn)行業(yè)的條條框框。即便是相同的效果，也可以運(yùn)用不同的原理達(dá)到。漁生堂的很多產(chǎn)品思路和技術(shù)就是源自于其他行業(yè)，這也是我們打造差異化產(chǎn)品的方法之一。

　　以幾款精細(xì)化工產(chǎn)品為例，清水型調(diào)水產(chǎn)品，同時在空氣和水體中進(jìn)行分解，其技術(shù)源自于水環(huán)境處理，常用于游泳池水處理。針對高密度養(yǎng)殖的水處理產(chǎn)品，刺激性弱，表現(xiàn)柔和，其技術(shù)源自于精細(xì)器械清洗技術(shù)，常用于醫(yī)療器械探頭清洗。疏土產(chǎn)品，在養(yǎng)殖過程中達(dá)到翻地的效果以提高池塘生產(chǎn)力，技術(shù)源自于農(nóng)業(yè)種植。體內(nèi)毒素排解產(chǎn)品，其想法源自于國外畜禽飼料。

　　此外，水產(chǎn)行業(yè)對中草藥的理解太淺，提取方式和使用方法都仍然比較初級。其實(shí)，我們也可以參考人用中草藥，從中學(xué)習(xí)更好的提取方法和使用方法。其實(shí)，很多問題并不是來自配方，而是因?yàn)樗悸贰Ｋ�以，我們需要把思路脫離水產(chǎn)行業(yè)，多去觀察其他行業(yè)，利用水產(chǎn)行業(yè)外的資源為自身做提升。

　　水產(chǎn)行業(yè)或許不會出現(xiàn)溫氏這種大型養(yǎng)殖企業(yè)，但會有若干個小集團(tuán)。而水產(chǎn)動保的未來將會是微生態(tài)與精細(xì)化工這兩個方向。不少企業(yè)也都已經(jīng)明確了道路，但最終企業(yè)之間比拼的是差異化的產(chǎn)品、企業(yè)自身的準(zhǔn)備以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。我們今年極具信心，也是源于對自身產(chǎn)品的獨(dú)特性、高性價(jià)比與市場競爭力。