文/ 水產(chǎn)前沿 吳佳輝 中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，湖北本土水產(chǎn)料銷量冠軍迎戰(zhàn)湖南市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年湖南單廠做到2萬噸。6月9日，荊州市天佳飼料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天佳”）益陽(yáng)分公司（以下簡(jiǎn)稱“天佳益陽(yáng)分公司”）舉辦開業(yè)慶典，這也標(biāo)志著作為湖北水產(chǎn)料銷量冠軍的天佳首度邁出對(duì)外發(fā)展的重要一步。湖北省飼料工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李漢州、北京生泰爾科技股份有限公司總裁江厚生、北京英惠爾生物技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)任澤林、廣州市誠(chéng)一水產(chǎn)科技有限公司董事長(zhǎng)陽(yáng)會(huì)軍、廣東聯(lián)鯤集團(tuán)有限公司總裁楊勇、廣東海因特生物技術(shù)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理劉銘琦、廣東德寧水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理李君僑、天佳董事長(zhǎng)李學(xué)財(cái)、天佳執(zhí)行董事戴碧波以及當(dāng)?shù)卣块T代表、天佳合作伙伴、員工、養(yǎng)殖戶等大概300人出席了本次開業(yè)慶典。為了解天佳益陽(yáng)分公司的情況，會(huì)前，筆者特向天佳執(zhí)行董事戴碧波做了了解。
天佳執(zhí)行董事 戴碧波 水產(chǎn)前沿：目前，天佳益陽(yáng)分公司的運(yùn)轉(zhuǎn)情況如何？ 戴碧波：天佳益陽(yáng)分公司目前有2條常規(guī)料生產(chǎn)線，目前只改良了一條生產(chǎn)線。到今年年底，我們會(huì)對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造并增加新的生產(chǎn)線。 今年天佳益陽(yáng)分公司的水產(chǎn)料飼料銷量預(yù)計(jì)在2萬噸。這包括原先我們?cè)诤鲜袌?chǎng)的1萬多噸水產(chǎn)料飼料銷量，以及今年新客戶的開發(fā)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)。 水產(chǎn)前沿：天佳益陽(yáng)分公司當(dāng)前只有2條常規(guī)料生產(chǎn)線，湖南市場(chǎng)當(dāng)前的特種水產(chǎn)養(yǎng)殖趨勢(shì)也越來越明顯，荊州天佳與天佳益陽(yáng)分公司要如何分工？ 戴碧波：荊州天佳有9條生產(chǎn)線，包括3條膨化線、3條蝦蟹料生產(chǎn)線。而天佳益陽(yáng)分公司只有2條常規(guī)線，生產(chǎn)的常規(guī)料則只供應(yīng)湖南市場(chǎng)。目前，總的來說，荊州天佳生產(chǎn)的特種料和膨化料足以供應(yīng)兩湖市場(chǎng)，今年暫時(shí)從荊州天佳調(diào)配特種料和膨化料供應(yīng)湖南市場(chǎng)。到今年年底我們擬計(jì)劃在益陽(yáng)分公司新增膨化線和蝦蟹料生產(chǎn)線，大概從明年開始，益陽(yáng)分公司將自主生產(chǎn)供應(yīng)湖南市場(chǎng)銷量需求。 水產(chǎn)前沿：作為天佳首度外擴(kuò)的重要一步，為什么是選擇在湖南成立分公司？ 戴碧波：天佳在十幾年前就已經(jīng)進(jìn)駐湖南市場(chǎng)，高峰期在湖南市場(chǎng)的銷量超過2萬噸，我們?cè)诤嫌凶约旱目蛻羧后w和網(wǎng)絡(luò)，基礎(chǔ)比較好。隨著目前行業(yè)的不斷變化，如果繼續(xù)從湖北調(diào)貨，運(yùn)輸成本比較高，一些經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶選擇與湖南本土企業(yè)合作。并且，飼料企業(yè)的毛利水平也越來越低，企業(yè)不得不放棄部分經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶。要繼續(xù)發(fā)展湖南市場(chǎng)，就要降低運(yùn)輸成本。并且，天佳益陽(yáng)分公司在湖南市場(chǎng)有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。總的來說，選擇湖南市場(chǎng)作為天佳走出的第一步，我們是相當(dāng)有信心的。 水產(chǎn)前沿：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的湖南飼料市場(chǎng)，天佳益陽(yáng)分公司的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 戴碧波：相對(duì)于集團(tuán)天佳益陽(yáng)分公司有三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。 第一是資金方面的優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)企業(yè)資金雄厚，以往對(duì)經(jīng)銷商的資金扶持比較有優(yōu)勢(shì)。然而，隨著這幾年的市場(chǎng)發(fā)展，這種資金支持反而是種風(fēng)險(xiǎn)。年底回款對(duì)許多企業(yè)來說都是難題。我們通過整體規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)掌控能力相對(duì)會(huì)強(qiáng)一些。 第二是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。集團(tuán)企業(yè)科研人員多，在技術(shù)研發(fā)上有優(yōu)勢(shì)。天佳與中國(guó)科學(xué)院、中山大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等多家科研院所合作，隨著行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，技術(shù)研發(fā)對(duì)天佳來說不是問題，反而是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。 第三是天佳應(yīng)變特種養(yǎng)殖變化的能力。兩湖市場(chǎng)水產(chǎn)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)不斷變化，特種養(yǎng)殖發(fā)展相當(dāng)迅猛。在特種養(yǎng)殖進(jìn)入兩湖市場(chǎng)的時(shí)候，天佳就開始轉(zhuǎn)型，我們從2013年就開始生產(chǎn)，當(dāng)前的特種水產(chǎn)料占到總量的50%。目前，天佳的小龍蝦和黃顙魚飼料年銷量都在1萬噸以上。 而本土企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、養(yǎng)殖品種、養(yǎng)殖習(xí)慣等都比較了解。天佳進(jìn)入湖南市場(chǎng)也有10多年的時(shí)間，對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r也是相當(dāng)了解的。 水產(chǎn)前沿：對(duì)于天佳益陽(yáng)分公司的發(fā)展，公司有什么規(guī)劃？ 戴碧波：今年益陽(yáng)分公司水產(chǎn)料銷量做到2萬噸，與荊州天佳相互配合做到10萬噸的飼料銷量。明年益陽(yáng)分公司自主生產(chǎn)，滿足湖南市場(chǎng)的需求。天佳益陽(yáng)分公司3年的銷售目標(biāo)是做到5萬噸。 開業(yè)慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，多位大咖出席了本次活動(dòng)。
部分前排嘉賓展示 開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)，多位嘉賓向各位參加慶典的嘉賓表示感謝。
楊勇介紹：“當(dāng)前市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大眾對(duì)白肉的消費(fèi)量上升，對(duì)水產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蛋白的需求也在穩(wěn)定上漲。然而，目前大水面禁養(yǎng)、工廠整改，這對(duì)于行業(yè)來說是挑戰(zhàn)。而供應(yīng)量下降，需求上升，勢(shì)必接下來的水產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)相對(duì)高位。環(huán)保壓力、對(duì)綠水青山的要求，勢(shì)必引起水產(chǎn)飼料領(lǐng)域的變革。天佳飼料能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場(chǎng)迅速做出判斷和調(diào)整，對(duì)水產(chǎn)飼料質(zhì)量的高要求高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)高技術(shù)人才的引進(jìn)，這一系列都是天佳走得更遠(yuǎn)的保證。” 戴碧波、鄢志紅代表天佳向大家承諾：“益陽(yáng)天佳是天佳公司邁出湖北走向集團(tuán)化的第一步。我們將全心全意服務(wù)好湖南的客戶，和客戶共同發(fā)展，為養(yǎng)殖朋友創(chuàng)效增收！天佳公司將一如既往的堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值的宗旨，堅(jiān)持質(zhì)量第一、服務(wù)到塘的原則。”
客戶代表肖學(xué)忠發(fā)言
合作簽約儀式
天佳益陽(yáng)分公司常務(wù)副總經(jīng)理胡義
天佳益陽(yáng)分公司銷售總監(jiān)蘆文明
天佳益陽(yáng)分公司銷售代表
有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)獲獎(jiǎng)嘉賓
開業(yè)慶典主持人由天佳王朝霞擔(dān)任 花絮
【關(guān)鍵字】：湖北 水產(chǎn)料銷量冠軍 湖南市場(chǎng) 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
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