中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道，行業(yè)變化中，大業(yè)大多在做縱向的產(chǎn)業(yè)鏈，惠盈動保則與上下游合作伙伴做橫向的產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦動保及設(shè)備生產(chǎn)。 文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 前 言 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無疑問，當(dāng)下正是中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動保企業(yè)的出路何在？如何加強行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權(quán)威專家、全國頂級水產(chǎn)動保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了廈門惠盈動保集團有限公司總經(jīng)理莊若飛。
廈門惠盈動保集團有限公司總經(jīng)理 莊若飛（右） 水產(chǎn)前沿：作為老牌動保企業(yè)，惠盈目前的發(fā)展情況如何？ 莊若飛：惠盈動保成立于1999年，一直堅持保證產(chǎn)品品質(zhì)和良好的品牌服務(wù)。在產(chǎn)品研發(fā)上，我們堅持安全、標準、高效、價值的產(chǎn)品開發(fā)原則，優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)得到了廣大客戶的充分認可，擁有一定數(shù)量忠實的客戶群體。在經(jīng)銷體系建設(shè)上，我們堅持廠商一體、分工合作的原則，與經(jīng)銷商共同發(fā)展，給予經(jīng)銷商充分的市場和價格保護，扶持了一定數(shù)量的經(jīng)銷商群體，他們?nèi)找姘l(fā)展壯大，成為我們長期發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。 行業(yè)變化中，大企業(yè)大多在做縱向的產(chǎn)業(yè)鏈，我們則與上下游合作伙伴做橫向的產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦動保及設(shè)備生產(chǎn)。因此，我們發(fā)展至今已集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，產(chǎn)品包括動物營養(yǎng)性、功能性添加劑及保健品、GMP獸藥產(chǎn)品、消毒劑、益生菌、養(yǎng)殖環(huán)境改良劑、動物有機廢棄物處理機、養(yǎng)殖場固液分離機等，主要服務(wù)于畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖場和飼料企業(yè)。 水產(chǎn)前沿：面對現(xiàn)在的行業(yè)形勢，您對公司有些什么規(guī)劃？ 莊若飛：一方面，隨著行業(yè)監(jiān)管從嚴、環(huán)保政策密集出臺限養(yǎng)禁養(yǎng)、限抗禁抗等趨勢，動保行業(yè)迎來前所未有的大洗牌，這是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必然選擇。對此，惠盈動保有以下幾點應(yīng)對策略：一是發(fā)揮優(yōu)勢，打造全方位的生產(chǎn)技術(shù)平臺，廠商一體，分工合作；不斷提高我們的研發(fā)生產(chǎn)能力，練好內(nèi)功，把產(chǎn)品做好，為客戶提供綠色、高效的動保產(chǎn)品及設(shè)備。二是優(yōu)化我們的渠道，讓我們的產(chǎn)品更扁平化地進入終端，讓終端更好地受益。三是服務(wù)好我們的海強生聯(lián)盟伙伴，為合作伙伴創(chuàng)造穩(wěn)定的、持續(xù)的、合理的利潤回報和富有成就感的事業(yè)，共創(chuàng)人生價值。 另一方面，隨著水產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集約化和現(xiàn)代化步伐的加快，“養(yǎng)重于防，防重于治”的養(yǎng)殖理念逐漸被養(yǎng)殖場所重視，惠盈動保堅持2010年推出的惠盈“金三角”穩(wěn)健型管理模式，把產(chǎn)品劃分為“養(yǎng)”“防”“治”系列，以滿足不同時期、不同階段的養(yǎng)殖需要。“養(yǎng)”系列產(chǎn)品以營養(yǎng)性、功能性添加劑、益生菌、水處理劑產(chǎn)品為主，推薦長期使用；“防”系列產(chǎn)品以消毒劑、中藥為主，推薦定期使用；“治”系列產(chǎn)品以GMP獸藥產(chǎn)品為主，推薦安全合理使用。另外，我們根據(jù)不同養(yǎng)殖品種推出惠盈“金三角”穩(wěn)健型管理模式，按每個養(yǎng)殖品種的生理特點、營養(yǎng)需求及疾病防治需要，制定有針對性的養(yǎng)防治方案。 水產(chǎn)前沿：能否介紹一下海強生聯(lián)盟？ 莊若飛：我們計劃以參股、結(jié)盟的形式在全國各地成立200家以上海強生連鎖服務(wù)部，服務(wù)部專營或主營惠盈動保產(chǎn)品，直接服務(wù)于畜禽、水產(chǎn)的終端用戶，并及時對市場變化做出快速反應(yīng)，更專業(yè)地服務(wù)于養(yǎng)殖現(xiàn)場，有效解決廠商矛盾并實現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商共贏的目標。 以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為最小單位，根據(jù)實際市場情況確定服務(wù)部的業(yè)務(wù)輻射范圍，聯(lián)盟點統(tǒng)一標識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一銷售價格，合作方主導(dǎo)門店運營，我們做相關(guān)輔助配合工作，包括提供市場保護、品牌形象支持、總部提供一次性的店面裝修資金支持、培訓(xùn)輔導(dǎo)支持、營銷策劃支持等。 目前，海強生服務(wù)部有兩種合作模式，其一是對于現(xiàn)有已具規(guī)模的經(jīng)銷商，原店面產(chǎn)品品牌和結(jié)構(gòu)已經(jīng)較為完整，與我們合作，掛牌成立海強生連鎖店；其二是與自主創(chuàng)業(yè)人員合資開海強生連鎖服務(wù)店。有激情、有勇氣、有經(jīng)驗并全身心投入工作的飼料和動保行業(yè)業(yè)務(wù)人員，已擁有一定的客戶資源及經(jīng)濟基礎(chǔ)，有強烈的創(chuàng)業(yè)需求和愿望，我們提供支持，開海強生連鎖店。如今，各地海強生服務(wù)部已有50多家店陸續(xù)開業(yè)并順利運營。惠盈動保愿意與廣大客戶共同打造品牌優(yōu)勢和影響力，為海強生連鎖經(jīng)營模式的發(fā)展壯大不懈奮斗！
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