中國水產(chǎn)頻道獨家報道，甚囂塵上的B2B、B2C、O2O不僅是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者張口就來的理論碎片，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中每個老板都關(guān)注的概念。實際上，無論怎樣的B、C或者O，關(guān)鍵點在于是否切合需求，滿足需求。離開了需求，一切都是空對空。

　　

　　在幾乎所有海參企業(yè)紛紛上垂直電商或者電視購物時，海參市場最龐大的市場鏈——海參專賣店經(jīng)銷商被嚴重忽略。海參專賣渠道淪為雞肋，海參經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)重構(gòu)中被急劇地邊緣化。五六年前，當(dāng)海參企業(yè)紛紛仿效獐子島通過糖酒會招商走向全國市場時，拓展海參經(jīng)銷渠道，建立海參專賣店網(wǎng)絡(luò)一度成為諸多海參企業(yè)的主戰(zhàn)略，但時過境遷，如今的海參專賣店紛紛被海參企業(yè)或拋棄，或遺棄，成為一個亟待突圍的長尾市場鏈條。

　　

　　為什么海參企業(yè)對如此龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)視若無物呢？一方面海參企業(yè)大多缺乏市場化運營的思維和方法，同時也不愿意為渠道終端建設(shè)買單；另一方面，由于海參市場同質(zhì)化競爭激烈，在廠商無法約束經(jīng)銷商經(jīng)營單一品牌的狀態(tài)下，海參企業(yè)也不愿為渠道終端投入過多的營銷預(yù)算。因此，海參的市場鏈中，往往出現(xiàn)廠家直營和經(jīng)銷商搶食的局面。實際上，海參經(jīng)銷商是中國海參產(chǎn)業(yè)和市場成長的土壤，是海參品類推廣的引導(dǎo)者和教育者。超過一萬六千多家分布于全國各地的海參經(jīng)銷商，實際上已經(jīng)構(gòu)建起覆蓋全國大部分版圖的分銷大市場。

　　

　　原本品牌營銷機構(gòu)扎根于中國海參產(chǎn)業(yè)與市場的深度研究，敏銳地洞察到傳統(tǒng)專賣渠道中蘊藏著的轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的商機。在確立元盛極參的營銷模式中，我們以嵌入、定制、服務(wù)和聯(lián)盟，鎖定數(shù)量龐大的海參經(jīng)銷商、專賣店渠道，以此為依托架構(gòu)起大單品營銷的B2B運營模式。嵌入就是以全國海參專賣店為目標市場，為海參專賣店經(jīng)營者開發(fā)品牌，定制產(chǎn)品，打破海參廠商的固有利益機制；定制就是依照客戶或消費者需求，從產(chǎn)品開發(fā)、品牌開發(fā)層面，深度滿足海參經(jīng)銷商建立自有品牌，構(gòu)建獨立消費圈子的需求，滿足行業(yè)利潤趨低之下的經(jīng)銷商盈利需求；同時推出分階段定制計劃——為商務(wù)送禮、家庭養(yǎng)生定制產(chǎn)品，甚至一盒也定制，深度滿足個性化的消費需求；服務(wù)就是以技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)、設(shè)計服務(wù)、推廣服務(wù)、傳播服務(wù)全面推動海參專賣店升級，幫助海參經(jīng)銷商賺錢；最后形成全國海參經(jīng)銷商聯(lián)盟——以優(yōu)質(zhì)客戶為核心，構(gòu)建覆蓋全國的海珍品經(jīng)銷商聯(lián)盟，打造中國首個從產(chǎn)地到終端的直供聯(lián)銷體。

　　

　　在海參全行業(yè)喧囂的上電商、棄加盟、重直營潮流中，原本品牌營銷機構(gòu)反其道而行，抓住傳統(tǒng)渠道終端的碎片化、叢林化的市場現(xiàn)狀，以適應(yīng)、對接的非常B2B渠道模式，開辟了一片全新的市場。這是典型的借力打力的渠道終端設(shè)計，也是破解傳統(tǒng)海參經(jīng)銷渠道轉(zhuǎn)型升級的利器。

　　

　　為了強化渠道黏度，原本品牌營銷機構(gòu)不僅為海參經(jīng)銷商設(shè)計了品牌開發(fā)的“群狼”模式，更針對海參專賣店的團購定制需求，首創(chuàng)海參定制服務(wù)，不管是經(jīng)銷商團購、消費者定制還是家庭養(yǎng)生，以定制營銷滿足各個層面的需求，甚至是一盒也定制。在海參市場，傳統(tǒng)海參專賣店在產(chǎn)品體驗、售后服務(wù)、社區(qū)配送以及服務(wù)營銷層面，具有不可替代的存在價值——認識到這個價值，海參渠道的線下基礎(chǔ)和線上推廣，就找到了完美的結(jié)合點。

　　

　　在原本品牌營銷機構(gòu)為元盛極參設(shè)計的非常渠道B2B中，廠商協(xié)同、廠商一體化成為對接消費社群變化的重要策略，而渠道終端的精耕細作則是形成市場競爭力的秘密武器。非常渠道，非常營銷，元盛極參的嵌入式、滲透式營銷效應(yīng)在沈陽路演之后，就得到了良好的反饋：很多原來不看好煙臺海參做品牌的海參經(jīng)銷商成為了元盛極參的定制商。因此，創(chuàng)新產(chǎn)品的營銷推廣，一定要有渠道或者終端的創(chuàng)新相配稱。

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      【關(guān)鍵字】：元盛極參 非常渠道B2B  水產(chǎn)養(yǎng)殖