中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，上半年海南地區(qū)羅非魚料銷量預(yù)估同比下滑25%-30%，下滑量集中在第二季度。從5月底的收魚情況來看，1斤以上規(guī)格商品魚出肉率降了約3%，一定程度上反映了養(yǎng)殖過程中飼料投喂量不足。 全年飼料銷量同比或下滑20% 據(jù)了解，第二季度尤其是6月份的飼料投喂量銳減，主要原因包括三方面：一是魚價(jià)過低，1斤以上的魚虧1元/斤左右，養(yǎng)殖戶沒有動(dòng)力投喂；二是持續(xù)高溫且降雨量很少，目前不少魚塘水位下降了一半，養(yǎng)殖戶為了減少病害發(fā)生，減少了投喂量；三是大規(guī)格商品魚存量極少，以3-7兩規(guī)格的魚居多，1.6斤以上規(guī)格魚約僅剩1-2成。 目前，海南羅非魚養(yǎng)殖已進(jìn)入高溫病發(fā)期。據(jù)悉，文昌的池塘養(yǎng)殖羅非魚超過9成發(fā)病，且死亡率高，部分魚塘出現(xiàn)死魚后，3-4天內(nèi)整塘魚都會(huì)死亡。這也可能跟行情不好，養(yǎng)殖戶疏于管理有關(guān)。由于加工廠對(duì)藥殘問題的持續(xù)關(guān)注及監(jiān)管，養(yǎng)殖戶在魚發(fā)病后也不敢用藥。 投苗量方面，預(yù)估5月份之前的投苗量僅為去年同期的40%左右，但6月開始投苗量隨著出魚量的增加逐漸恢復(fù)正常，整個(gè)上半年的投苗量可能同比下滑40%。受此影響，以及上半年飼料投喂量的減少，全年羅非魚料銷量預(yù)估比去年下降20%左右，可能會(huì)由去年的38萬噸下跌到30萬噸。 銷量前五的企業(yè)情況 按業(yè)內(nèi)預(yù)估，上半年羅非魚料銷量排名前五的飼料企業(yè)分別為翔泰、百洋、通威、歌頌、裕泰。 其中最大的黑馬是歌頌，歌頌是海南文昌本地的飼料廠，銷售相對(duì)低檔的羅非魚料，成為不少養(yǎng)殖戶在今年低價(jià)行情下的選擇。不過歌頌一直是做現(xiàn)金料，盡管便宜但不包收魚，養(yǎng)殖戶賣魚時(shí)會(huì)有點(diǎn)麻煩。 裕泰在去年時(shí)還可以排到市場第二的位置，由于沒有加工廠配套回收飼料款，今年繼續(xù)控制資金支持力度，要求現(xiàn)金購買飼料。今年經(jīng)銷商資金缺口大，很難提供足量的現(xiàn)金拉料，所以裕泰在文昌市場的量下滑得比較厲害，但還有畜禽料支撐。據(jù)悉，裕泰或考慮網(wǎng)上賣料。 通威現(xiàn)在占優(yōu)勢(shì)的是在文昌以外的島內(nèi)市場，這塊市場也有約10萬噸的羅非魚料量，而且不像文昌一樣需要大量的資金投入，經(jīng)銷渠道也相對(duì)比較良性。其中，通威占了30%-40%的市場份額（翔泰大概占了20%，計(jì)劃加大在這一市場的占有率）。當(dāng)養(yǎng)殖市場存在賣魚難問題時(shí)，通威加工廠并未足量采購原料魚來帶動(dòng)飼料銷量，反而減少了加工量，大體可看出通威由于有經(jīng)營畜禽料，在羅非魚市場存在高經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，有意減少了對(duì)羅非魚板塊的資源投放。 百洋今年在資金支持力度上有所提升，再加上有加工廠配套（加工產(chǎn)能大概可以拉動(dòng)8-10萬噸的飼料銷量，但去年全年僅2.8萬噸，優(yōu)勢(shì)未發(fā)揮出來），上半年的銷量有較大增長，全年的銷量預(yù)估可能在5萬噸左右。 翔泰可以說是險(xiǎn)中求勝，在當(dāng)其它加工廠不能正常收魚時(shí)，通過“以魚換料”的方式維持相對(duì)正常甚至超負(fù)荷的加工能力，很多此前未經(jīng)銷翔泰料的經(jīng)銷商面臨賣魚難的問題時(shí)，只好把魚送到翔泰，然后換回翔泰料供給自己的養(yǎng)殖客戶。 目前，全島比較優(yōu)質(zhì)的羅非魚料經(jīng)銷商可能只有3個(gè)跟翔泰沒有飼料業(yè)務(wù)往來，其余的基本以專營或兼營的方式經(jīng)銷著翔泰料，預(yù)估翔泰今年將占據(jù)海南5成的羅非魚料市場份額，達(dá)到15萬噸左右。去年為11萬噸，市場占比接近30%。 據(jù)了解，翔泰還計(jì)劃上12條魚片加工線，加上現(xiàn)有的60萬斤的日加工產(chǎn)能，明年的加工產(chǎn)能可能達(dá)到80-100萬斤/天。按100萬斤的日加工產(chǎn)能計(jì)算，可以拉動(dòng)20萬噸的羅非魚料銷量。 翔泰接手經(jīng)銷商 現(xiàn)在經(jīng)銷商還比較理性，沒有怎么抬高魚價(jià)收魚，但一旦市場缺魚且養(yǎng)殖戶開始大量用料時(shí)，高價(jià)收魚仍會(huì)再現(xiàn)。因?yàn)榘词袌龅牟僮髂Ｊ剑?jīng)銷商只有收購更多的魚，才能換回更多的料，而刺激養(yǎng)殖戶賣魚的導(dǎo)向無非是誰給的魚價(jià)高。 據(jù)悉，為控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)欠款過多而又無法順利還款的經(jīng)銷商，翔泰開始派駐財(cái)務(wù)人員進(jìn)行管理。經(jīng)銷商仍負(fù)責(zé)市場維護(hù)，翔泰則按每包料以一定的銷售提成返給經(jīng)銷商，當(dāng)養(yǎng)殖客戶賣魚時(shí)，翔泰回收成魚來抵消經(jīng)銷商的欠款。 此舉可能會(huì)讓經(jīng)銷商惡意欠款，然后留下“爛攤子”讓企業(yè)來接手，但對(duì)企業(yè)而言，接手經(jīng)銷商會(huì)讓銷售渠道更穩(wěn)固。 （感謝業(yè)內(nèi)朋友對(duì)市場信息的熱忱分享，僅作參考！） 中國水產(chǎn)頻道（fuqitext.com）獨(dú)家報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)說明出處，違者追究法律責(zé)任， 謝謝合作。 【關(guān)鍵字】：水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng) 羅非魚料 海南 |
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