為什么說澳華是一個(gè)不折不扣的“開會狂魔”呢？我們先來看一組數(shù)據(jù)：自2015年3月中旬到4月底，澳華集團(tuán)水產(chǎn)板塊以“贏在春天”為主題共舉辦大型會議13場，中小型會議百余場，會議地點(diǎn)主要在廣西、廣東、浙江、湖北、河南、福建、江蘇等地。5月初至8月中旬，澳華集團(tuán)“安康盛夏”趁勢追擊，舉辦了大中型會議數(shù)十場，小型會議不計(jì)其數(shù)，千人會議訂料萬噸的會議成為行業(yè)的震撼談資。

　　

　　繼“贏在春天”、“安康盛夏”大型主題會議活動之后，2015年8月28日上午，秋風(fēng)颯爽，我們迎來了澳華集團(tuán)“豐碩金秋”主題活動的大型會議茂名首發(fā)！江門市澳華特種水產(chǎn)飼料有限公司總經(jīng)理彭德全、江門市澳華特種水產(chǎn)飼料有限公司副總經(jīng)理曾旭東、湛江水產(chǎn)學(xué)會高級工程師蔡強(qiáng)、江門市澳華特種水產(chǎn)飼料有限公司技術(shù)部經(jīng)理劉阿朋、江門市澳華特種水產(chǎn)飼料有限公司總經(jīng)理助理?xiàng)顫h輝等出席了本次會議。茂名會議參會人數(shù)350多人，現(xiàn)場收款493萬元！“開會狂魔”澳華走到第三季度勢頭越來越猛。據(jù)筆者了解，澳華集團(tuán)“豐碩金秋”粵西羅非魚健康高效養(yǎng)殖論壇從提出到舉辦會議前后時(shí)間不超過兩個(gè)星期，如此短時(shí)間內(nèi)為什么就可以召集三百多人來參加會議？ 短時(shí)間籌備如此一個(gè)成功的會議背后究竟是什么在支撐著？

　　

　　秘訣一：常開小型交流會聚民心

　　

　　江門市澳華特種水產(chǎn)飼料有限公司總經(jīng)理  彭德全

　　

　　據(jù)江門市澳華特種水產(chǎn)飼料有限公司總經(jīng)理彭德全表示，澳華一個(gè)月內(nèi)會經(jīng)常舉行小型的線下交流會，以區(qū)域經(jīng)銷商為核心輻射影響周邊養(yǎng)殖戶。俗話說：“得民心者得天下。”澳華集團(tuán)如此密切地與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商們緊密聯(lián)系，再加上產(chǎn)品的品質(zhì)保證，養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商對澳華的信心逐步提高。每一次召開大型主題會議活動，養(yǎng)殖戶朋友們更樂于把這當(dāng)是一場老朋友的盛大聚會。“我們是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來開會的，來這里既能學(xué)習(xí)新知識又能參加聚會！”一養(yǎng)殖戶如是說道。

　　

　　秘訣二：“事事順心”服務(wù)模式

　　

　　

　　自今年春節(jié)過后，羅非魚一路遭遇滑鐵盧，養(yǎng)殖戶心中滿是惆悵。江門市澳華特種水產(chǎn)飼料有限公司技術(shù)部經(jīng)理劉阿朋從日常四事、四季秘訣、塘頭四事、四大方案向養(yǎng)殖戶們詮釋了如何讓羅非養(yǎng)殖事事順心。特別是高溫季節(jié)，養(yǎng)殖戶基本上談鏈球菌色變，劉阿朋向養(yǎng)殖戶們分析了鏈球菌的致病原理與防治方案。養(yǎng)殖戶們受益頗豐。

　　

　　秘訣三：只打有準(zhǔn)備的仗

　　

　　

　　這次羅非魚健康高效養(yǎng)殖論壇得以順利開展，得益于澳華對市場的評估和把握。羅非魚市場行情轉(zhuǎn)好，養(yǎng)殖戶對羅非養(yǎng)殖的信心提升，更愿意去嘗試質(zhì)量保證的羅非魚料，特別是在七八月份高溫季節(jié)，羅非魚鏈球菌病頻發(fā)，澳華集團(tuán)緊緊抓住了養(yǎng)殖戶對病害防治方法的需求，吸引養(yǎng)殖戶前來參會。“開會前我們會做一些評估，比如說一場會議會有多少人參加，能增加多少新客戶。”澳華像一匹蓄勢待發(fā)的狼，以其敏銳的嗅覺洞悉市場。浩浩蕩蕩的一支團(tuán)隊(duì)馬不停蹄地從一場會議到另外一場會議，一場又一場的智慧會議營銷拉開帷幕。

　　

　　

　　在會議準(zhǔn)備的前期，筆者發(fā)現(xiàn)了一處很重要的小細(xì)節(jié)，澳華集團(tuán)在開會的準(zhǔn)備上分工十分明確，從前場到后勤，從布置會場到簽到，都有不同的經(jīng)理作為負(fù)責(zé)人，集團(tuán)下不同子公司的人眾志成城，保證工作進(jìn)行順利。會上，彭德全為澳華在粵西未來發(fā)展做了以下三點(diǎn)規(guī)劃：三年內(nèi)做到粵西水產(chǎn)料銷量第一； 引領(lǐng)健康高效養(yǎng)殖新時(shí)代； 做行業(yè)管理最規(guī)范的企業(yè)。“機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。”相信澳華集團(tuán)在未來的日子里會交出一份讓人滿意的成績單。

　　

　　

　　秘訣四： 看準(zhǔn)時(shí)間 瞄準(zhǔn)市場

　　

　　澳華“安康盛夏”主題活動持續(xù)了三個(gè)多月，碩果累累，單單江門澳華在五月份里就舉辦了七次大型主題會議。選擇茂名作為“豐碩金秋”主題會議的第一站具有重要戰(zhàn)略意義。粵西市場是最大的羅非魚市場，往年羅非魚料年銷量均維持在50多萬噸，而茂名向來被冠以“羅非魚之都”美譽(yù)，在羅非魚市場上占有重要地位，歷來是羅非魚論壇會議的行業(yè)首選。從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上來看，今年上半年魚價(jià)持續(xù)低迷，羅非魚養(yǎng)殖遭遇寒冰，養(yǎng)殖戶處于半投料狀態(tài)。近段時(shí)間魚價(jià)回升，1斤以上規(guī)格的羅非魚塘頭價(jià)已經(jīng)恢復(fù)到4.1元/斤左右，養(yǎng)殖戶的投苗積極性回來了，對羅非魚健康養(yǎng)殖論壇的熱情也漲起來了。湛江水產(chǎn)學(xué)會高級工程師蔡強(qiáng)對羅非魚市場的現(xiàn)狀做了比較詳細(xì)的分析，雖然羅非魚的出口2015年到目前為止相比較往年同比下降15%，但是隨著美國市場的回暖，羅非魚肯定會逐步“破冰”。澳華憑借天時(shí)地利人和和自身的優(yōu)勢，打響“豐碩金秋”主題會議的第一槍。據(jù)了解，澳華九月初還將繼續(xù)在海南舉辦羅非魚健康養(yǎng)殖會議。

　　

　　【關(guān)鍵字】：澳華 開會狂魔 秘訣 水產(chǎn)養(yǎng)殖