“徐老板經(jīng)銷的量并不是很大，但卻是一個跟我們關系很特別的客戶。”在沒見到徐志斌的時候，廣東君有飼料有限公司（以下簡稱“君有”）營銷經(jīng)理周劍君就這樣跟筆者介紹。徐志斌在惠州的園洲鎮(zhèn)，他既是經(jīng)銷商也是養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖水面是70畝，畝產(chǎn)量4500-5000斤，分批放養(yǎng)，草魚放養(yǎng)密度1400尾/畝，混養(yǎng)羅非1000尾/畝，再搭配一些大頭、鳊魚、鯽魚、鯪魚在池塘里，一般1.5-2.0斤就上市。
徐志斌（圖片來源：廣東君有飼料有限公司） 從2014年6月份君有進入園洲市場，徐志斌就開始和君有合作，剛開始時還經(jīng)銷其它兩個品牌的飼料，今年開始專銷君有料，養(yǎng)殖戶有60-70戶，每年飼料經(jīng)銷量在1000多t。
圖片來源：廣東君有飼料有限公司 選擇一個品牌更看重一個人的做事方式 談及剛開始在眾多品牌中選擇君有飼料的原因，徐志斌表示其中有一段淵源。“我很看重一個人做事的方式。易總在其他大型企業(yè)集團時我就跟他認識，我對他的人品非常認可，特別在產(chǎn)品質(zhì)量上要求非常之高，對養(yǎng)殖戶很負責，所以我相信他，相信君有。”徐志斌說。 再加上養(yǎng)殖戶在嘗試和對比中也發(fā)現(xiàn)20天左右差別就很顯著，反映投喂君有飼料的魚的消化吸收很好，從魚花養(yǎng)到5-6寸，使用產(chǎn)品222#每包飼料長64-66斤魚，使用產(chǎn)品201#每包飼料長50-55斤魚，對長速和肥滿度都很滿意。 同時，君有的配套服務也讓徐志斌很認可。所以徐志斌稱選擇使用和專銷君有料是必然的選擇，而且這樣也避免出現(xiàn)同時經(jīng)銷多個品牌的飼料，會出現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)定的情況。 目前，君有把業(yè)務員發(fā)展為技術員，讓他們能幫助養(yǎng)殖戶解決基本的問題，同時在一個區(qū)域會把調(diào)水的理念和方式教會某個示范戶，然后讓他去帶動周邊的養(yǎng)戶。徐志斌對此表示非常認可：“選擇一個品牌，除了質(zhì)量穩(wěn)定之外，還要求各方面服務的配合，比如魚種的搭配、水質(zhì)的調(diào)理、處理問題的效率、疾病的防控等。而君有做到了，我們也是看中他們的這些優(yōu)點才決定長期使用和專銷這個品牌。” 對于現(xiàn)在草魚顯現(xiàn)出來的不好態(tài)勢，徐志斌表示每年都會出現(xiàn)這樣的過渡期，他也跟養(yǎng)殖戶說過要正常投喂飼料，這樣才能在行情回暖時出魚。“君有飼料成本3.0-3.3元/斤，加上其它的成本算下來也就4元/斤。飼料質(zhì)量加上他們的技術服務，現(xiàn)在的價格是4.5-4.6元/斤，也不會虧本。”徐志斌表示。
體長43cm的草魚（圖片來源：廣東君有飼料有限公司）
魚兒搶食（圖片來源：廣東君有飼料有限公司） 經(jīng)營有道，讓養(yǎng)戶自己對比 相對于自己去宣傳，徐志斌認為讓養(yǎng)戶自己去對比反而更好。“我現(xiàn)在去介紹君有飼料，都不是靠嘴皮去說，而是現(xiàn)場做實驗，用水泡飼料，讓他們用手去摸、用眼睛去看，他們能感受到其中的差異。現(xiàn)在用的料每包要高幾塊錢，但是一包料能多出5斤魚，所以要讓客戶理清這其中的關系，略高成本付出能收獲更高的利潤是值得的。”徐志斌表示，通過超微粉碎之后的君有飼料，吸收利用率高，腸道炎癥的發(fā)生幾率可大幅降低，而且從養(yǎng)殖的效果來看，魚的生長快、背肉厚實、長勢均勻。 目前，由于草魚市場銷售存在問題，對魚的體型、肥滿度等要求更高，要達到品質(zhì)要求就要提高飼料質(zhì)量。只有選擇質(zhì)量高的飼料，加上產(chǎn)品的搭配，改變養(yǎng)殖觀念，才能讓養(yǎng)殖戶獲得更高的利益。“君有的優(yōu)勢在于注重膨化料的生產(chǎn)和研發(fā)過程，無論是從原料、配方、生產(chǎn)設備上的要求都非常高，產(chǎn)品的效果也得到了各大養(yǎng)殖戶的認可。”周劍君說。徐志斌也稱投喂君有飼料的魚在爛市的時候優(yōu)勢特別明顯，不至于出不了魚。 徐志斌發(fā)展新客戶時，也有意識地發(fā)展了一些當?shù)赜杏绊懥Φ目蛻簦@樣可以影響到更多新客戶。除了經(jīng)銷飼料之外，他也提供部分種苗、技術服務和聯(lián)系出魚，這樣的一條龍服務得到了養(yǎng)殖戶的青睞。 |
| 重點推薦 |
微博互動免責聲明：
1、凡本網(wǎng)注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”的所有作品，均為水產(chǎn)前沿網(wǎng)合法擁有版權或有權使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權使用作品的，應在授權范圍內(nèi)使用，并注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關法律責任。
2、凡本網(wǎng)注明“來源：XXX（非水產(chǎn)前沿網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載涉及版權等問題，請作者在15天內(nèi)來電或來函與水產(chǎn)前沿網(wǎng)聯(lián)系。聯(lián)系方式：020-85595682。
