文/ 澳華集團 孫華良 這幾年，行業(yè)整體低迷，價格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)層出不窮，可謂戰(zhàn)亂紛紛，澳華卻在其中看到了真正的機會，全力轉型做高端產(chǎn)品，實現(xiàn)成功逆襲。 開公司像挖蘿卜一樣簡單 作為行業(yè)當之無愧的黑馬，在剛剛過去4個多月里，澳華取得了傲人業(yè)績：四個月成立了12家新公司和事業(yè)部，已超過年初定下的成立十家分公司的發(fā)展計劃，用澳華人現(xiàn)在流傳的一句話說——澳華現(xiàn)在開公司，簡直就像挖蘿卜一樣簡單。 澳華今年又有兩個新工廠投產(chǎn)，還有幾個項目馬上就要定下來，比如與江蘇紅膏大閘蟹集團達成合作，已買地40多畝，將在江蘇興化安豐建立紅膏飼料公司，這也標志著澳華在打通整個螃蟹產(chǎn)業(yè)鏈——蟹苗、動保、蟹料、澳華紅膏品牌蟹上更進一步。據(jù)澳華集團許愿斌副總裁規(guī)劃：“今年我們新公司成立速度遠超預期，基于現(xiàn)狀，我們要把發(fā)展速度進一步加快，計劃今年成立15個新公司與事業(yè)部，并嘗試進入海外市場�！� 銷量增長低于100%，都不好意思回總部開會 前4個月，澳華集團水產(chǎn)料增長率達50%以上，近兩年成立的新公司銷量增長更是達到了100-200%，尤其是華東、華中片區(qū)銷量增長迅猛，用澳華集團華東片區(qū)張偉總經(jīng)理的話說：“澳華現(xiàn)在的分公司總經(jīng)理，銷量增長率低于100%的都不好意思回總部開會�！� 隨著澳華的發(fā)展壯大，分子公司越來越多，晉升通道越來越多，加上澳華一直倡導“分配是第一生產(chǎn)力”，可以想見，加盟澳華，對尋求大發(fā)展的人是一個多么有誘惑力的機會。 從產(chǎn)品到營銷，一直被模仿 澳華的營銷的確與時俱進，尤其是與自己公司的現(xiàn)狀結合的比較好，比如自媒體營銷、會議營銷等，紛紛被同行模仿。產(chǎn)品營銷方面，澳華的六脈神劍、九陽神功把澳華高端產(chǎn)品性能體現(xiàn)的淋漓盡致。 現(xiàn)在，已經(jīng)有很多企業(yè)模仿澳華的營銷模式，但是卻沒有和自己的產(chǎn)品或者說自己的優(yōu)勢緊密聯(lián)系起來。比如說開水泡料，很多公司也學著用，但一泡料就散，粉碎細度不夠，消化吸收率低，不泡這個弱點還不明顯，泡了卻把自身弱點全都展現(xiàn)了出來。 前幾年，雙胞胎的開發(fā)組模式做的好，80%以上做豬料的公司都在學習模仿，最后發(fā)現(xiàn)營銷費用增長了不少，銷量卻沒有任何增長。所以營銷模式不能簡單模仿，而是必須要針對自己的產(chǎn)品特點和企業(yè)優(yōu)勢，才能把自身能力展現(xiàn)出來。 安康產(chǎn)品為何能成功？ 近兩年，澳華安康系列產(chǎn)品聲名遠揚，很多非水產(chǎn)養(yǎng)殖核心地區(qū)（比如東北、西南等省份）的養(yǎng)殖戶聽聞后，會主動聯(lián)系澳華購買安康產(chǎn)品，這種主動找上門的生意在澳華已經(jīng)屢見不鮮。 為什么澳華安康系列產(chǎn)品能夠美名遠揚呢？因為澳華的產(chǎn)品是根據(jù)動物的需求來設計配方，而不是根據(jù)競爭對手來設計產(chǎn)品。澳華安康產(chǎn)品取得突飛猛進的業(yè)績，很多企業(yè)都競相模仿，但是簡單的模仿永遠不可能超越。企業(yè)產(chǎn)品需要根據(jù)自己的能力，或者說核心競爭力來定位，有些企業(yè)適合做低端市場，有些企業(yè)適合做中檔產(chǎn)品，澳華現(xiàn)在骨子里就是適合做高端產(chǎn)品。高端產(chǎn)品價格肯定不會便宜，更不能像做低端產(chǎn)品一樣，需要靠很離譜的促銷政策才能賣出去，澳華的高端產(chǎn)品，客戶只要用了，15天就能出效果，有了效果以后，你勸客戶換料他們都不會換，這就是澳華高端產(chǎn)品的魅力和秘密所在。 不打牌、不喝酒、不搞派系 澳華有極致的產(chǎn)品，引領行業(yè)的營銷模式，但澳華最核心的競爭力是企業(yè)文化。有媒體記者說，許愿斌副總裁每次開會講課都在講澳華的“正”文化，我已經(jīng)聽過很多次了，有必要多次重復講嗎？許總告訴這位記者：聽過多少次并不重要，關鍵是能否真正聽進去，并在工作、生活中運用，且能不斷傳播給周圍的人。很多企業(yè)的文化只是寫在墻上或宣傳資料里，從來沒有宣貫，更不用說領導帶頭執(zhí)行，其實文化需要的是真正領悟。 澳華推行“正”文化，所以在澳華沒有幫派斗爭，如集團五位董事來自全國不同的五個省份。在澳華沒有牌文化，不僅普通員工不打牌，連搬運工都從來不打牌。一位行業(yè)人士參加澳華銷售會議，會后邀請他一起吃飯，他說吃飯就算了，最怕和飼料企業(yè)的業(yè)務員一起吃飯，喝酒太難受了，澳華告訴他：澳華會餐不喝酒，如果一定要喝酒才能做的客戶澳華不做，客戶和澳華做生意，是因為澳華能為他們創(chuàng)造價值，而不是陪他們喝酒。 澳華的核心價值觀“正心誠意、創(chuàng)造價值、義利合一”，很多人認為對客戶談利益不好意思，但是許總在聽了王平川董事長對義利合一的解釋之后，感觸非常深，企業(yè)沒有利潤留不住優(yōu)秀的員工，分配是第一生產(chǎn)力就沒辦法落地。專門利人，從不利已的人是圣人；利人又利已的人，是高尚的人，我們做不了圣人，但一定要做一個高尚的人，既要幫客戶創(chuàng)造價值，也要為員工、股東、社會創(chuàng)造價值。 【關鍵字】： 澳華 飼料 逆勢狂飆 水產(chǎn)網(wǎng) |
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