中國水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮洶涌襲來，各行各業(yè)都刮起了一股“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型颶風(fēng)。放眼水產(chǎn)行業(yè)，由于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方式和群體的特殊性，“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”未能發(fā)生井噴式的發(fā)展，雖然部分企業(yè)動作頻頻，“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”仍是一片藍(lán)海。

　　上海泓寶科技有限公司董事長鄒國忠
　　
　　與此同時(shí)，隨著養(yǎng)殖環(huán)境的急劇變化，水產(chǎn)行業(yè)面臨大洗牌和大變革，產(chǎn)業(yè)鏈上下都面臨著前所未有的困境：傳統(tǒng)生產(chǎn)端面臨天氣多變、病害肆虐的考驗(yàn)；傳統(tǒng)銷售端面臨的賒銷、回款難的問題日益凸顯；消費(fèi)端更是由于信息不對稱，加大了消費(fèi)者對養(yǎng)殖水產(chǎn)品安全的顧慮，各個(gè)環(huán)節(jié)都亟需轉(zhuǎn)型和改革。“傳統(tǒng)的漁藥企業(yè)經(jīng)營模式已經(jīng)不適合當(dāng)今養(yǎng)殖環(huán)境急劇變化的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，近年來天氣惡化、病害頻發(fā)，養(yǎng)殖戶已經(jīng)不能單單憑靠經(jīng)驗(yàn)來養(yǎng)殖，對養(yǎng)殖技術(shù)和病害防控技術(shù)的需求逐漸增強(qiáng)。按照傳統(tǒng)的漁藥企業(yè)運(yùn)作，完成一項(xiàng)簡單的檢測項(xiàng)目，一個(gè)技術(shù)服務(wù)員一天最多也只能跑30個(gè)漁塘，成本高、效率低、耗時(shí)間，無法滿足日益增多的塘口服務(wù)。”上海泓寶科技有限公司（以下簡稱“上海泓寶”）董事長鄒國忠表示，日益發(fā)展的水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)面臨著人才匱乏、服務(wù)緊缺的困境，傳統(tǒng)漁藥服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”呼之欲出。
　　
　　據(jù)鄒國忠透露，從2015年開始漁藥動保企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，不同程度地利用互聯(lián)網(wǎng)傳播養(yǎng)殖技術(shù)和病害防控知識。“‘互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)’浪潮在漁藥行業(yè)激起一層浪花。而上海泓寶是“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”浪潮中的一朵小小浪花，現(xiàn)在已經(jīng)在微信上開設(shè)技術(shù)培訓(xùn)班定期授課，研發(fā)了自助水質(zhì)檢測、自助病害檢測APP供養(yǎng)殖戶日常監(jiān)測，線上商城提供銷售渠道線下加盟店增強(qiáng)服務(wù)，成立科研院校、企業(yè)合作的水產(chǎn)聯(lián)盟并計(jì)劃打造成公共水產(chǎn)資訊平臺和商城。接下來，我們還將計(jì)劃開通視頻直播。”鄒國忠笑言。見微知著，以上海泓寶為樣板，透過鄒國忠的行業(yè)視野，讓我們來看看“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”的一隅。
　　
　　多維度倒逼傳統(tǒng)漁藥企業(yè)轉(zhuǎn)型
　　
　　水產(chǎn)前沿：行業(yè)對上海泓寶可能不太熟悉，能否簡單介紹一下泓寶和金泓寶？企業(yè)的定位是什么？
　　
　　鄒國忠：上海泓寶的企業(yè)定位是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品定位是做專業(yè)的微生態(tài)制劑。因?yàn)槲覀円恢背缟械氖恰瓣P(guān)愛水和生命，造福人類健康”的核心價(jià)值觀，真正為水產(chǎn)行業(yè)著想，為廣大老百姓食用安全綠色的水產(chǎn)品著想。所以從2012年開始到現(xiàn)在，泓寶科技全部都在生產(chǎn)綠色的微生態(tài)制劑，例如我們現(xiàn)在研發(fā)生產(chǎn)的三大系列，八大品類近60余種微生態(tài)制劑，已涵蓋水產(chǎn)養(yǎng)殖各階段，消毒，殺菌，滅蟲，調(diào)水，改底和防病治病的需求，其中自有發(fā)明專利產(chǎn)品55項(xiàng)。另外我們發(fā)明的用于池塘原位生態(tài)修復(fù)的產(chǎn)品納米生態(tài)族，有點(diǎn)類似于人工水草，可以大面積增加池塘微生物的生存繁殖空間；還有泓寶的飼料伴侶，可以提高飼料的營養(yǎng)功能和水產(chǎn)動物的免疫抗病力；另外公司還在力推草本微生態(tài)制劑，以綠色的水產(chǎn)投入品代替?zhèn)鹘y(tǒng)的化學(xué)藥品。我們除了要實(shí)現(xiàn)水環(huán)境的零污染排放，還得保證水產(chǎn)品的綠色安全。
　　

　　水產(chǎn)聯(lián)盟致力于打造水產(chǎn)資訊平臺和大型商城
　　
　　金泓寶就是我們基于“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”量身打造的中國水產(chǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌。依托中國水產(chǎn)健康養(yǎng)殖產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟旗下的“水產(chǎn)聯(lián)盟”和“聯(lián)盟水產(chǎn)”移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，為廣大水產(chǎn)養(yǎng)殖戶、農(nóng)村水產(chǎn)合作社、國內(nèi)外水產(chǎn)企業(yè)、水產(chǎn)大專院校及科研院所提供全方位的水產(chǎn)行業(yè)最新資訊和便捷、高效的服務(wù)。整合水產(chǎn)聯(lián)盟資源，打造中國水產(chǎn)行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，分享行業(yè)領(lǐng)先的水產(chǎn)養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，推送各地區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖水質(zhì)調(diào)控和病害防治整體解決方案。通過移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為廣大養(yǎng)殖業(yè)主提供在線自助和自動水質(zhì)檢測及病害預(yù)警服務(wù)。通過專家聯(lián)動方式為廣大養(yǎng)殖業(yè)主提供水產(chǎn)院校和科研院所專家實(shí)時(shí)在線咨詢、技術(shù)支持和遠(yuǎn)程水質(zhì)、病害診斷服務(wù)。及時(shí)采集和發(fā)布行業(yè)有效供求信息，利用聯(lián)盟商城，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)投入品的在線即時(shí)交易。可以直接讓養(yǎng)殖、經(jīng)銷大戶幫助不會上網(wǎng)的養(yǎng)殖戶代購各類水產(chǎn)投入品。但是，我們目前的“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”不代表要放棄現(xiàn)在已建立的線下加盟連鎖服務(wù)店網(wǎng)絡(luò)，相反我們還要繼續(xù)發(fā)展線下加盟連鎖服務(wù)店。線下加盟服務(wù)店是幫助我們解決“最后一公里”的配送和服務(wù)的主力軍，產(chǎn)品可以復(fù)制，但是服務(wù)很難復(fù)制。我們需要線下真正把產(chǎn)品和服務(wù)送到養(yǎng)殖戶的手里，同時(shí)跟養(yǎng)殖戶建立一個(gè)面對面的客情關(guān)系，進(jìn)行面對面的技術(shù)指導(dǎo)。金泓寶最大的亮點(diǎn)是可以提高水產(chǎn)行業(yè)的勞動生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合可以更行之有效地解決養(yǎng)殖戶的難題。
　　

　　養(yǎng)殖戶注冊會員后可以直接在微信平臺上進(jìn)行自主水檢和自助病診
　　
　　水產(chǎn)前沿：為什么要打造金泓寶這個(gè)品牌？
　　
　　鄒國忠：從行業(yè)的角度來看，這幾年由于自然環(huán)境變化導(dǎo)致水質(zhì)惡化，苗種退化等一系列問題，造成養(yǎng)殖戶大面積的在虧損，如何盡可能讓更多的養(yǎng)殖戶賺錢，就需要靠技術(shù)支持提升養(yǎng)殖效益，利用互聯(lián)網(wǎng)能夠更好地把養(yǎng)殖技術(shù)和病害防控技術(shù)傳播到養(yǎng)殖戶手中；
　　
　　從水產(chǎn)從業(yè)人才培養(yǎng)的角度來看，水產(chǎn)行業(yè)一直給人的印象是“臟、苦、累、生產(chǎn)力落后”，導(dǎo)致很多本專業(yè)畢業(yè)學(xué)生不原意從事水產(chǎn)職業(yè)工作。每年全國水產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生有近三分之一以上的人不愿意干水產(chǎn)，認(rèn)為水產(chǎn)又辛苦又賺不到錢，這是很大的人才資源浪費(fèi)。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和高新技術(shù)投入的優(yōu)勢，今后可能會吸引到更多的人才進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)中去；
　　
　　從企業(yè)經(jīng)營的角度來講，按照傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，一個(gè)水產(chǎn)業(yè)務(wù)員或技術(shù)人員平均一年勞動產(chǎn)值也就是50-60萬元，好的可以做到一百多萬元，但是如果實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”，把業(yè)務(wù)技術(shù)人員的勞動力提高，把人均年產(chǎn)值提升到兩三百萬元，業(yè)務(wù)技術(shù)人員的收入待遇也會隨之上漲，企業(yè)和個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)雙贏。
　　
　　由于上海泓寶的定位是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，如果能夠抓住“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”的契機(jī)，將會迎來一場新的水產(chǎn)行業(yè)的技術(shù)革命。一旦實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”，就可以最大限度解放水產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人士的勞動力，獲得最大的效益。
　　
　　“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”仍是一片藍(lán)海
　　
　　水產(chǎn)前沿：你怎么看待互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)的挑戰(zhàn)跟機(jī)遇呢？
　　
　　鄒國忠：相比于其他行業(yè)，我們水產(chǎn)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”還是比較落后，這是“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”目前面臨的一大挑戰(zhàn)。前兩年我預(yù)估“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”預(yù)計(jì)要等到2020年或者2025年。因?yàn)槲覀兯�產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員普遍以老一輩為主力軍，水產(chǎn)行業(yè)一直盛行一個(gè)‘3860250’的說法， 38指的是婦女，60指的是老人，250，意思大家可能都懂，這些說法比喻水產(chǎn)行業(yè)大多數(shù)從業(yè)者的文化知識程度不高，有些人是連手機(jī)短信都不會操作的，更談不上“互聯(lián)網(wǎng)+”。但是現(xiàn)在我已經(jīng)改變了這個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)一個(gè)二三十戶的養(yǎng)殖區(qū)域，哪怕再多的都是不懂得上網(wǎng)的老人、婦女，只要有一個(gè)年輕人意識到互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)的便利，懂得利用互聯(lián)網(wǎng)選購水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品，且買的價(jià)格比實(shí)體店購買的實(shí)惠，周邊的人都會委托他在網(wǎng)上采購。基于此，我們認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”迎來了新的機(jī)遇，我們不能等到老一輩全部退任，新一代接班，所有的企業(yè)都已經(jīng)涉足“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”我們才去做，我們要搶占先機(jī)。
　　
　　但是不可以忽視的是，在互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)過程中，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型也面臨著兩難：不轉(zhuǎn)型等死，一轉(zhuǎn)型找死。因?yàn)橐话銈鹘y(tǒng)企業(yè)渠道都是經(jīng)銷商和代理商，一旦水產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型做“互聯(lián)網(wǎng)+”，跳過經(jīng)銷商、代理商環(huán)節(jié)，許多經(jīng)銷商和代理商直接轉(zhuǎn)向其他企業(yè)，導(dǎo)致很多企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的銷量沒有做起來，網(wǎng)下的傳統(tǒng)渠道銷量嘩啦嘩啦地往下掉，這是互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)面臨的巨大挑戰(zhàn)，我們也在探索一個(gè)更好的發(fā)展模式，在保證原有的銷售渠道前提下，我們成立了金泓寶品牌，現(xiàn)在是線上線下結(jié)合一起做。這樣才可以有效地實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)。
　　

　　線上線下結(jié)合更有利于實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型
　　
　　水產(chǎn)前沿：水產(chǎn)企業(yè)觸網(wǎng)市場競爭情況如何？企業(yè)在這個(gè)市場的核心競爭力是什么？
　　
　　鄒國忠：現(xiàn)在很多水產(chǎn)企業(yè)都在觸網(wǎng)，像魚大大、幫邦、大北農(nóng)等等，大家都是剛起步的階段，競爭不算太激烈。現(xiàn)在關(guān)鍵點(diǎn)是怎么提高我們水產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識，所以我們現(xiàn)在聯(lián)合高校、研究所、水產(chǎn)企業(yè)、水產(chǎn)專業(yè)合作社、養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商等，組建水產(chǎn)聯(lián)盟，希望能夠真正把互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)落到實(shí)處。上海泓寶的核心競爭力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
　　
　　第一，最大的優(yōu)勢是產(chǎn)品，我們有將近60個(gè)產(chǎn)品，其中有55個(gè)專利產(chǎn)品，核心產(chǎn)品則申請了技術(shù)保護(hù)；
　　
　　第二，擁有強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)顧問團(tuán)隊(duì)，我們跟中國漁業(yè)協(xié)會、中國水產(chǎn)學(xué)會，國家和省級水產(chǎn)科研院所的專家都有聯(lián)系，且我們在技術(shù)培訓(xùn)方面已經(jīng)做了十多年的工作，線下一共已開展水產(chǎn)科技入村公益培訓(xùn)活動800多場，累計(jì)近十萬個(gè)養(yǎng)殖戶接受過我們的技術(shù)培訓(xùn)，線上則從去年開始也保持每年20-30場的技術(shù)培訓(xùn)課程頻率；
　　
　　第三，我們從2012年開始在幾個(gè)高校設(shè)立泓寶班，去年起又邀請了正和島的企業(yè)家到各個(gè)水產(chǎn)大專院校搞企業(yè)家論壇和“水產(chǎn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”，希望能夠培養(yǎng)更多創(chuàng)新意識強(qiáng)的水產(chǎn)人才；
　　
　　第四，我們的加盟店有遠(yuǎn)程診斷設(shè)備，可以通過高清攝像頭直接和顯微鏡連接，有疑難雜癥可以連線各種類型的專家把脈；
　　
　　第五，數(shù)據(jù)資源豐富，加盟店里面的客戶信息我們有一個(gè)數(shù)據(jù)整理，累計(jì)開過的800場會議我們因此也收集了好幾萬養(yǎng)殖戶的數(shù)據(jù)信息，準(zhǔn)備綜合整理成為大數(shù)據(jù)；
　　
　　第六，今年年初我們在澳大利亞成立了一個(gè)公司，澳大利亞農(nóng)業(yè)部給我們的產(chǎn)品辦理了進(jìn)口許可證，這是我們中國大陸第一個(gè)出口澳大利亞的微生態(tài)制劑產(chǎn)品，相比于其他國家，我們做國際市場具有價(jià)格優(yōu)勢，同樣的產(chǎn)品我們可以便宜好幾倍；服務(wù)這塊，我們通過微信交流進(jìn)行精準(zhǔn)化的遠(yuǎn)程診斷和技術(shù)服務(wù)。
　　
　　擬邀專業(yè)團(tuán)隊(duì)籌備視頻直播
　　
　　水產(chǎn)前沿：目前觸網(wǎng)進(jìn)行到哪一個(gè)階段？取得什么進(jìn)展？
　　
　　鄒國忠：我們從2015年開始重視線上的“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”營銷模式，自從我們金泓寶推出了自助水檢、自助病檢之后，養(yǎng)殖戶即可通過網(wǎng)絡(luò)跟我們聯(lián)系，把發(fā)病情況、水質(zhì)情況等相關(guān)信息和圖片發(fā)過來就可以解決簡單又常見的問題。另外，我們利用微信使用群體的廣泛性，開設(shè)技術(shù)培訓(xùn)班，每個(gè)星期定期邀請不同的專家老師對養(yǎng)殖戶進(jìn)行養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，從原來的幾十個(gè)人的群發(fā)展成為幾百個(gè)人的微信群，甚至拓展到十幾個(gè)交流群，這對我們的工作給予了極大的鼓舞。一開始金泓寶僅僅有一個(gè)泓粉群，后來又按照養(yǎng)殖品種分群，分成泓粉蟹群，泓粉蝦群和泓寶魚群等十多個(gè)群，再后來又輻射發(fā)散了泓絲群，“絲”是“粉”的下一級，我們每個(gè)業(yè)務(wù)員都有自己的泓絲群，業(yè)務(wù)員可以把自己某個(gè)區(qū)域的養(yǎng)殖戶加到自己的泓絲群里面，并負(fù)責(zé)傳達(dá)泓粉群里面的任何活動。每個(gè)月我們公司都有一個(gè)泓絲群評比大賽，拉了多少粉絲，搞了多少個(gè)小講座。大講座是我們邀請專家去講，小講座我們叫“泓領(lǐng)軍”（指的是業(yè)務(wù)員加上技術(shù)員）去塘頭或加盟店里面講課。有了這樣的一個(gè)激勵機(jī)制，我們就可以很好地維系我們的客戶，并且對客戶進(jìn)行定時(shí)定期的養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)。
　　
　　所以我認(rèn)為，今后“互聯(lián)網(wǎng)+水產(chǎn)”的首要發(fā)展方向是技術(shù)培訓(xùn)，高質(zhì)量的技術(shù)培訓(xùn)加上實(shí)際生產(chǎn)實(shí)踐中的技術(shù)服務(wù)，可以大大解放勞動生產(chǎn)力，降低病害高發(fā)率，就猶如給水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)插了一個(gè)騰飛的翅膀。
　　
　　水產(chǎn)前沿：下一步的規(guī)劃和策略是？預(yù)計(jì)什么時(shí)候達(dá)成計(jì)劃？
　　
　　鄒國忠：現(xiàn)在我們還在籌備水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)直播，正在招兵買馬中，想要招聘水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)視頻直播主持人和策劃人等崗位，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播十分火爆，我們不僅僅可以直播技術(shù)培訓(xùn)課程，也可以直播漁民的生活和水產(chǎn)養(yǎng)殖及收獲的場景等等，希望通過這樣的形式不僅僅可以吸引行業(yè)內(nèi)的人，更可以吸引行業(yè)外的人關(guān)注我們水產(chǎn)行業(yè)。