文/圖 水產(chǎn)前沿雜志 唐東東 中國水產(chǎn)頻道獨家報道，新公司2017年1月1日起正式運(yùn)行，由張加林任新公司總經(jīng)理，劉亞斌任副總經(jīng)理。新公司供給金鹿?jié)O業(yè)專業(yè)合作社成員的飼料，繼續(xù)金鹿原有銷售模式不變 12月31日，通威股份華東地區(qū)總裁王尚文、金鹿?jié)O業(yè)專業(yè)合作社（簡稱“金鹿?jié)O業(yè)”）理事長高李松聯(lián)合簽署重要信息披露，發(fā)文稱：
全文如下： 經(jīng)過三個多月洽談，現(xiàn)已確定，通威股份增資5000多萬元和通威（大豐）飼料廠，與大豐區(qū)金鹿?jié)O業(yè)專業(yè)合作社的兩個飼料廠（金鹿水產(chǎn)、金鹿?jié)O業(yè)飼料廠）合并成立新公司即通威大豐飼料公司（名稱以工商注冊為準(zhǔn)）。新公司下轄三個廠，原金鹿水產(chǎn)為一廠，原大豐通威為二廠，原金鹿?jié)O業(yè)飼料廠（王港）為三廠。新公司辦公地點在金鹿科技大樓（大豐區(qū)沅豐路2號，即新公司一廠）。 由張加林任新公司總經(jīng)理，劉亞斌任副總經(jīng)理。新公司供給金鹿?jié)O業(yè)專業(yè)合作社成員的飼料，繼續(xù)金鹿原有銷售模式不變。新公司于2017年1月1日正式運(yùn)行。 通威股份總裁郭異忠接受《水產(chǎn)前沿》采訪時表示，與金鹿?jié)O業(yè)合作是因為其運(yùn)作模式與通威股份在做的漁光一體模式有相似的地方，只是前者缺水面的光伏；而養(yǎng)殖層面的做法，如以合作社方式去解決養(yǎng)殖戶所關(guān)心的資金、賣魚等問題，跟通威股份未來要做的事情相近。 據(jù)了解，金鹿?jié)O業(yè)目前擁有7萬畝養(yǎng)殖水面，涉及養(yǎng)殖、飼料、金融、苗種、魚藥和水產(chǎn)品銷售六大業(yè)務(wù)板塊，是國內(nèi)極少不靠政府項目經(jīng)費(fèi)來支撐的合作社，一度被稱為合作社的經(jīng)營典范。高李松從1979年開始養(yǎng)魚，2005年注冊成立金鹿?jié)O業(yè)合作社，是金鹿?jié)O業(yè)的主要締造者，如今將一手打造的成果轉(zhuǎn)與他人，是出于怎樣的思考？筆者采訪了高李松，了解與通威股份合作的原因以及他的設(shè)想。
金鹿?jié)O業(yè)專業(yè)合作社理事長高李松 水產(chǎn)前沿：能否描述一下與通威合作的過程？ 高李松：蘇州通威因為環(huán)保問題停產(chǎn)之后，通威過來找我們談幫忙代加工，我說新廠的設(shè)備還沒調(diào)試好，就沒繼續(xù)談。后來陸續(xù)又談了兩三次，開始是說以大豐通威的名義參股成立合資公司，我覺得沒有達(dá)到我的要求，不能大豐通威是兒子，合資公司當(dāng)孫子，兒子和孫子不在一個平臺上。我說要合作就真正合作，干脆談到底，把大豐通威（全稱為通威（大豐）飼料有限公司）和我們兩家飼料廠并起來成立一個合資公司，只能三家結(jié)合起來成立一家我就同意。應(yīng)該說把自己的資產(chǎn)拿出來跟外面合作，這種方式在通威歷史上是沒有過的。不過，這事劉（漢元）主席知道后就批了，因為我們飼料廠十年前就用通威的預(yù)混料，他對我們也比較了解。 之后，通威股份的郭異忠總裁親自推進(jìn)，包括通威股份副總裁、華東片區(qū)總裁王尚文也助推了合作的達(dá)成，給了很多建設(shè)性的意見。9月中旬我們雙方簽訂了合作的基本框架協(xié)議，我們的原則是在合作中求同存異，把談不攏的事情先擱置，統(tǒng)一的東西先談起來。另外，以后鹽城市場就歸合資公司經(jīng)營，我們雙方都不能單獨在當(dāng)?shù)亟暳蠌S，要建飼料廠只能是以合資公司名義。 水產(chǎn)前沿：為什么會考慮跟通威合作？ 高李松：從公司經(jīng)營本身來說，我們發(fā)展得很好，飼料年銷量有6萬-7萬噸，很平穩(wěn)。可以說，我們的資金、市場都很良性，要說瓶頸就是人才。我們這批人的層次還是低了，屬于草根班子，把企業(yè)帶到這個樣子，再往上攀一層就難度很大。之前也想過在外面找職業(yè)經(jīng)理人，不好找；我自己也去上過幾期的MBA培訓(xùn)課，但別人的東西始終是別人的。 我們辛辛苦苦把企業(yè)做到現(xiàn)在，也不容易，要給合作社的股東一個完美的交代，跟通威這種航空母艦型的企業(yè)合作我很放心，至少合作社的生命力有了，同時想讓我們內(nèi)部的人員得到提升。當(dāng)然不是說全部按通威的來，郭異忠總裁也說了以前好的管理模式繼續(xù)發(fā)揮，大家要把好的東西融合起來。 我提出本人不再在合資公司擔(dān)任任何職務(wù)，最多是參謀的角色，自己還是想把主要精力放在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。可以說，我從養(yǎng)魚起步，慢慢做了產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)把產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)交到合資公司后，再回到原點去養(yǎng)魚。（笑） 水產(chǎn)前沿：您覺得通威看中金鹿的哪些地方？ 高李松：肯定不是單單看中我們飼料企業(yè)的資源，通威也講，如果是飼料廠合作就沒有必要，大家都是同行，合作可能就是1+1等于或略大于2的事情，我們要做就做1+1乘以2或乘以10的事情。 主要是兩方面，一個是我們飼料廠+合作社的產(chǎn)業(yè)鏈模式，通威也是看好這個，把養(yǎng)殖戶變成合作社的社員，飼料廠作為合作社的代加工企業(yè)。二是我們有7萬畝水面，有錢的養(yǎng)殖戶看能不能投“漁光一體”。不過現(xiàn)在養(yǎng)殖戶的池塘租期一般是5年，而投資光電需要20年以上的回收期，這方面需要通威跟當(dāng)?shù)卣劊茨芊癜炎馄谘娱L。這兩點里邊，通威應(yīng)該是更看好我們的合作社模式，想向全國推廣，因為通威拿水面也很容易。 水產(chǎn)前沿：飼料企業(yè)推合作社模式，有些是經(jīng)銷商組織養(yǎng)殖戶成立合作社的方式。 高李松：這方面我跟通威也探討過，合作社經(jīng)營里邊有一個核心問題，就是合作社承擔(dān)了什么，不僅僅是管理或是滿足養(yǎng)殖戶的一些需求，還要有利益驅(qū)動，所以我說必須在飼料廠里邊劃分一定的利潤分為合作社，像我們的飼料廠就是廣大社員的。 以我們和通威談的合作來講，合作社以后就屬于合資公司的下屬單位，但我們合作社要求在合資公司里邊占股49%，這里邊我不超過20%，還有相當(dāng)一部分是分給社員，49%是代表合作社的廣大社員。只有有了這樣的利益驅(qū)動，社員才會跟著你走。另外，合作社還要有救助體系，因為養(yǎng)殖過程中總會出現(xiàn)問題。 水產(chǎn)前沿：您對合資公司有什么期待或建議？ 高李松：希望合資公司三年能夠達(dá)到20萬噸，至少要18萬噸以上，現(xiàn)在我們?nèi)壹悠饋砑s為12萬噸。 大豐通威以前邊際貢獻(xiàn)考核非常嚴(yán)格，飼料有時候在市場上就不大好賣，所以我跟郭異忠總裁談，要給合資公司靈活的管理政策，不能卡得太死，要放手讓經(jīng)理人去做，允許犯錯；不過下達(dá)的利潤指標(biāo)、銷量指標(biāo)要保證完成。還有大豐通威的飼料價格比較高，我們雙方要融合的話，一個是生產(chǎn)上的標(biāo)準(zhǔn)化，另一個是飼料價格要下調(diào)，去掉中間的成本，給養(yǎng)殖戶一些實惠。 合資公司的總經(jīng)理，我推薦的思路是“能者上，庸者下”，只要能把合資公司經(jīng)營得好就行。但我要求合資公司所有的經(jīng)理人，一定要“清正廉潔”，這是企業(yè)未來有無長久生命力最關(guān)鍵的地方，只要這個人貪了，就管不好。所以貪的，一票否決。 水產(chǎn)前沿：您前面說打算去搞養(yǎng)殖，是什么計劃？ 高李松：準(zhǔn)備外面再包2-3萬畝水面，搞封閉式的現(xiàn)代化養(yǎng)殖，真正把安全食品做出來。現(xiàn)在合作社+農(nóng)戶的模式，本質(zhì)上還是散戶經(jīng)營，不能徹底解決食品安全問題。之前我說要做水產(chǎn)品的深加工，這塊暫時做不了，那就先把源頭做起來。 【關(guān)鍵字】：大豐通威 金鹿?jié)O業(yè) 飼料廠 通威股份 控股權(quán) 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
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