文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 今年要求水產(chǎn)料有20%以上的增長
華南一區(qū)總裁鄧金雁 近期，通威股份飼料片區(qū)的組織架構再次調(diào)整，將2015年設置的華東、華西、華南、華北、華中和海外等6大飼料片區(qū)進行拆分，如華南片區(qū)分成華南一區(qū)和二區(qū)。原華南片區(qū)總經(jīng)理助理、通威股份最年輕的片總助理鄧金雁升任華南一區(qū)總裁，管理廣東、福建市場的8個飼料生產(chǎn)基地和15個銷售公司，也是通威股份飼料業(yè)務中量利最大的片區(qū)。筆者采訪了鄧金雁，了解其對通威股份核心市場的最新規(guī)劃及如何將目標去落地實施。 水產(chǎn)前沿 能否介紹一下目前原華南片區(qū)的分區(qū)情況？ 鄧金雁：現(xiàn)在華南片區(qū)分成一區(qū)和二區(qū)，一區(qū)就是廣東加福建，除了茂名通威，有8個法人主體的生產(chǎn)基地和15家銷售公司，目前是通威股份量利最大的片區(qū)。二區(qū)負責廣西、海南和茂名通威，有4個飼料生產(chǎn)基地。 水產(chǎn)前沿 您接下來有什么計劃？ 鄧金雁：目前通威股份在飼料上整體的思路是“扎根水產(chǎn)調(diào)結構，突破畜禽上規(guī)模”，所以我們這邊也是分兩條線去走。水產(chǎn)料是我們的根本，今年華南一區(qū)提出的計劃是要求有20%以上的增長；另外，華南一區(qū)的豬料做得也比較優(yōu)秀，像揭陽、高明等地的飼料生產(chǎn)基地都達到了單廠10萬噸以上的產(chǎn)銷規(guī)模，豬料我們今年也是計劃有超過30%的增長。除了水產(chǎn)料和豬料，在華南區(qū)域單廠必須有較大的規(guī)模方可有競爭力，因此禽料同樣放在重要位置。目前廣東、揭陽、高明和惠州等部分公司已經(jīng)超過20萬噸或者即將達到。 水產(chǎn)前沿 您負責的市場屬于競爭非常激烈的區(qū)域，怎么保證水產(chǎn)料能實現(xiàn)20%以上的增速？ 鄧金雁：今年應該問題不大。第一，通威原有的經(jīng)銷商渠道還有挖掘的潛力，目前廣東市場上通威的老經(jīng)銷商專銷率達到80%，這些客戶的質量很好，忠誠度很高，也不缺資金。我們會從三個方面去幫扶：一是提升老經(jīng)銷商的服務意識和服務能力；二是升級飼料產(chǎn)品如推出倍健系列高端飼料產(chǎn)品，增強經(jīng)銷商搶奪市場優(yōu)質養(yǎng)殖資源的能力；三是讓經(jīng)銷商的利益多元化，隨著競爭加劇后，單純經(jīng)銷飼料產(chǎn)品的盈利能力肯定會下降，因此我們會把通威的苗種（位于佛山九江的南海通威水產(chǎn)科技有限公司劃到華南一區(qū)管理）、動保、漁機等產(chǎn)品切入到原有渠道中，提升經(jīng)銷商的綜合競爭力增加終端用戶群體，獲取規(guī)模效益。此外，還會在水產(chǎn)料上打造更具競爭優(yōu)勢的合作社模式。 第二，去年7月份以廣東通威為基地成立了特種料公司，圍繞順德、南海、中山、新會、珠海五個市場去專注做特種料，主要是像南海、順德以前是廣東通威常規(guī)魚料的核心市場，但是這幾年轉養(yǎng)特種魚的很多，需要跟進這種市場的變化。我們今年從零開始計劃做1.5萬-2萬噸的特種料，力爭兩年時間做到3萬-4萬噸。福建市場通過2016年打下的基礎，2017年將有很好的突破，力爭用2-3年時間通威在福建省水產(chǎn)料實現(xiàn)翻番。同時在珠三角我們進行了大膽的營銷變革，團隊將相互促進，競爭力增強，服務方面要求做到數(shù)據(jù)化、價值化和顯性化，通過365養(yǎng)殖模式實現(xiàn)服務落地。 第三，漁光一體作為通威股份的戰(zhàn)略性商業(yè)模式，也會對飼料銷售產(chǎn)生一定的拉動力。未來規(guī)模化、集約化和產(chǎn)業(yè)化是大趨勢，最終是商業(yè)模式的競爭，因此2017年我們?nèi)A南一區(qū)將重點推進漁光一體和現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目建設，并植入365養(yǎng)殖模式，實現(xiàn)水下養(yǎng)健康水產(chǎn)品，水上產(chǎn)清潔能源，最終達到”魚電”雙豐收。 水產(chǎn)前沿 華南一區(qū)在動保產(chǎn)品和苗種上有什么計劃？ 鄧金雁：今年通威股份提出動保業(yè)務要達到1億元的銷售額，華南一區(qū)計劃做2000萬元。我們對動保產(chǎn)品的要求是，養(yǎng)殖戶用下去要能產(chǎn)生價值，而不是純粹的成本投入。種苗上，以前已經(jīng)在市場上推了長江純系草魚苗，也同行業(yè)優(yōu)秀種苗企業(yè)進行通威羅非魚強化苗推廣，下一步我們將聚焦草魚、鯽魚、羅非魚苗研發(fā)和生產(chǎn)。尤其通威自己研發(fā)生產(chǎn)的羅非魚苗強化苗，以降低羅非魚暴發(fā)鏈球菌病的機率。總的來講，我們在技術上會加強，并引進人才，真正讓通威種苗發(fā)揮優(yōu)勢，提升通威市場競爭力，打造更具優(yōu)勢的完整產(chǎn)業(yè)鏈。 |
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