文/圖 水產(chǎn)前沿雜志 唐東東 海鱸后市存在價格下滑的風(fēng)險，趕早出頭批魚是養(yǎng)殖盈利的保障措施之一
5月10日，珠海海龍生物科技有限公司（簡稱“珠海海龍”）主辦的珠三角首屆海鱸養(yǎng)殖技術(shù)論壇，吸引了約150名客戶參加。
會上獲悉，今年珠海地區(qū)海鱸投苗量約為4.5億尾，存活率高達6-7成，而去年同期放苗量僅3.5億尾，存活率普遍只有3-4成，保守估計2017年當(dāng)?shù)睾ｗ|養(yǎng)殖量將凈增上億尾。“后市存在價格下滑的風(fēng)險。”珠海海龍資深總經(jīng)理丁健表示。
珠海海龍資深總經(jīng)理丁健 目前，珠海海鱸魚價迎來多年難遇的好行情，在低存塘量的影響下（當(dāng)前舊魚存塘不到400塘，同比去年少20%左右），1.2斤左右規(guī)格海鱸（水車）塘頭價升至13元/斤左右，畝利潤據(jù)悉最高有4萬-5萬元。綜合而言，海大研究院特種魚配方師石桂城認(rèn)為今年海鱸在“缺大魚、投苗量多”的養(yǎng)殖背景下，趕早出頭批魚是養(yǎng)殖盈利的保障措施之一。“盡快拉大規(guī)格后養(yǎng)殖戶掌握主動權(quán)，至少在魚價合適的時候有魚賣。”珠海海龍總經(jīng)理助理李想稱。 從多年推廣經(jīng)驗來看，珠海海龍認(rèn)為今年海鱸新魚養(yǎng)殖獲得盈利有3大關(guān)鍵點，包括：營養(yǎng)升級、肝腸健康和溶氧保障，并形成了相應(yīng)的產(chǎn)品套餐模式（“魚大大”+“肝腸利健（Ⅲ型）”+“濁水清”+“粒粒氧”）。其中，“魚大大”是在原有的海鱸料基礎(chǔ)上進行營養(yǎng)升級，終端售價為172元/包（6號料），比之前的產(chǎn)品貴12元/包，自今年3月15日推向市場后，現(xiàn)在已經(jīng)有約130-140塘在使用。“我們跟進的效果非常理想，在不增加投喂量的基礎(chǔ)上（2兩規(guī)格魚投7.5包/萬斤魚，3兩規(guī)格魚投6.5包/萬斤魚），1-2.5兩期間能比普通料快大30%左右。”廣州容川營銷總經(jīng)理戴才稱。
左下：普通海鱸料；右下：魚大大海鱸料 “肝腸利健（Ⅲ型）”是在Ⅱ型的基礎(chǔ)上針對海鱸進行改進，終端售價由原來的300元/包下調(diào)至235元/包，價格上顯得相對親民。珠海海龍對該產(chǎn)品的使用做了非常細(xì)致的基礎(chǔ)研究，比如2#料每包（40斤）約有22萬顆料，4#料每包約有16萬顆，6#料每包約有10萬顆，珠海海龍動保產(chǎn)品經(jīng)理李月飛表示每條魚每頓吃2顆左右的肝腸利健即可產(chǎn)生效果，也就是肝腸利健與飼料按1:5比例進行混合投喂。“一個療程連續(xù)投喂5天，停5-10天后再次循環(huán)投喂。”李月飛說。 某種程度來說，珠海海龍陸續(xù)推出升級（新）產(chǎn)品也是市場競爭激烈化的一種表現(xiàn)。在常規(guī)飼料競爭陷入同質(zhì)化的時候，企業(yè)需要推出差異化的產(chǎn)品來避免惡性競爭。而且，升級（新）產(chǎn)品可以作為開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶的抓手。可見，珠海海鱸魚料市場的競爭將更考驗企業(yè)的內(nèi)涵。 |
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