中國水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道， 動保從業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展通道究竟在何方? 文/圖 水產(chǎn)前沿 李釩 “干完今年就不干了，打算自己出來開藥店。”一位在某連瑣藥店做了5年的店長說到。 “這行實(shí)在太辛苦了，賺不到錢，發(fā)展空間小，前途迷茫啊。”一位入職連瑣藥店一年的員工說。 “我們這里明年要撤了幾家連瑣店，市場不好做了，人員流動性大，經(jīng)營成本高，養(yǎng)不活人，這個店今年離職的就有3個人。”  每到年底，總會聽到很多類似的聲音。 近年來，曾經(jīng)的香餑餑——連瑣藥店的員工流動性非常大，其中以中下層的人員流失最為嚴(yán)重，招人難也已經(jīng)成為各大動保公司最為頭痛的問題，甚至不得不降低招人標(biāo)準(zhǔn)，比如從本科降到了專科，但是也難抵招進(jìn)來人很快就辭職的現(xiàn)實(shí)。其實(shí)這也從側(cè)面反映出現(xiàn)在動保行業(yè)以及相關(guān)人員的生存環(huán)境。 隨著市場的變化，大型連鎖藥店留不住人已經(jīng)是一個常態(tài)，有的公司離職率甚至達(dá)到20%左右，員工流失率高在業(yè)內(nèi)實(shí)為罕見。離職員工或轉(zhuǎn)行或自行創(chuàng)業(yè)開藥店，無形中也會對老東家的市場造成一定的沖擊。 “最現(xiàn)實(shí)的，我很難想像一個城市大學(xué)生剛畢業(yè)就來到農(nóng)村一線，每天朝七晚六地跑塘頭做服務(wù)。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很殘酷，讓我年紀(jì)輕輕就扎根這里，說心里話我是不太愿意的，除非只是為了謀生。”陳玉（化名）說到，他在連瑣藥店做了三年，表示已經(jīng)進(jìn)入?yún)捑肫凇Ｓ型瑯酉敕ǖ牟恢龟愑褚蝗耍芏嗄贻p的同行都紛紛選擇離職轉(zhuǎn)業(yè)或自主開店創(chuàng)業(yè)，或仍然留在公司但私底下從事養(yǎng)殖或其它生意，而經(jīng)營藥店已經(jīng)成為副業(yè)。 可以說，現(xiàn)在80后、90后已經(jīng)成為開藥店一股不可忽視的力量，門檻低，投入少，利潤高，自由，發(fā)展空間更大等因素是他們跳出連瑣體系，進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的主要原因。  2009至2014年期間可以說是連鎖藥店的黃金時代，發(fā)展早期，行業(yè)利潤高、競爭性不強(qiáng)，憑借出色的人員服務(wù)（或者可以理解為人海戰(zhàn)術(shù)）品牌以及渠道優(yōu)勢，開疆拓土，享受了頗長一段時間的“低成本、高毛利”的行業(yè)紅利期。市場前景廣闊，看到師兄們都賺到錢了，很多高校畢業(yè)生慕名而來。 但時過境遷，行業(yè)不景氣是造成人員流失的最主要原因。很多連瑣藥店的銷售額直線下滑，市場份額萎縮的原因主要體現(xiàn)在： 1、飼料企業(yè)大舉進(jìn)軍動保行業(yè)，利用其人員和渠道的優(yōu)勢，大量吞噬連鎖藥店的市場； 2，養(yǎng)殖行情低迷導(dǎo)致銷量不振，尤以對蝦市場萎縮最為嚴(yán)重，魚類市場則相對穩(wěn)定； 3，養(yǎng)殖戶用藥意識提高，或?yàn)楣?jié)約成本減少用藥量； 4，開藥店門檻低，80、90后紛紛自主創(chuàng)業(yè)開店，瓜分部分市場份額。 5，互聯(lián)網(wǎng)這種破除渠道的模式也使以線下經(jīng)營為主的連瑣藥店的市場受到進(jìn)一步擠壓。再加上周圍連鎖藥店的競爭，生存已是最大的問題。 面對經(jīng)營環(huán)境的改變，我們也看到連瑣藥店開始改變經(jīng)營模式： 1、多元化經(jīng)營，布局種苗、飼料、流通板塊，作為新的利潤增長點(diǎn)； 2、改變單一連瑣直營經(jīng)營模式，改為開發(fā)代理商、大客戶、加盟店等多條腿走路； 3、完善薪酬考核體系及激勵機(jī)制，給員工配股，穩(wěn)定人才； 4、關(guān)掉低盈利或不盈利門店，減少管理成本。  “一個蘿卜一個坑，店長副店長就兩個，市場擺在那里就這么大，競爭還那么激烈，任憑我們怎么努力，銷售也沒有多大起色。說實(shí)話，如果這兩年不是有蝦苗和飼料提成作為補(bǔ)充，我們在經(jīng)營上會更吃力。人都會有厭倦期，留給我們的生存空間越來越小了，如果看不到未來，趁著年輕我會選擇離開。”陳玉說到。 陳玉的話代表了大部分動保從業(yè)新人或老人的想法。 “你們不能把自己當(dāng)成是一個簡單的客情服務(wù)人員或送貨人員，而是專業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員，未來動保行業(yè)肯定是往專業(yè)化方向發(fā)展的，專業(yè)漁醫(yī)將會很吃香。”某企業(yè)高層表示。因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，他擔(dān)心員工熬不住，不得不經(jīng)常描繪企業(yè)的未來。 然而事實(shí)是，解決收入以及生活狀況問題是當(dāng)務(wù)之急。“理由很簡單，讓我們賺到錢養(yǎng)活自己，并且得到成長和發(fā)展的空間，看到自己的事業(yè)一天一天變好，使我們能有尊嚴(yán)地在這個行業(yè)里活著，而不是只為了謀生。”陳玉說到，“這個行業(yè)不確定的因素太多，與其它行業(yè)不一樣，今年做200萬，明年可能會下滑到100萬，幾個人才做100萬，那還不如一個夫妻店一年做50萬來得輕松自由。” 每個經(jīng)營模式都有它存在的價(jià)值，當(dāng)年紅極一時的連鎖藥店經(jīng)營模式，確實(shí)為行業(yè)的發(fā)展提供了另一種可能，同時也為行業(yè)培養(yǎng)了很多人才，一定程度上推動了行業(yè)的發(fā)展。但是再回過頭來想想，現(xiàn)在出現(xiàn)留不住人的，招不到人的情況，到底又是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題？未來又會往哪個方向發(fā)展？ |
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