中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，

　　文/圖 水產(chǎn)前沿 編輯部

　　

　　在“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的浪潮中，我們告別了2017年。這一年，號(hào)稱史上最嚴(yán)環(huán)保年。作為關(guān)乎民生的水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)也未能例外，違規(guī)、落后的產(chǎn)能被大范圍、大規(guī)模地取締，且這種環(huán)保高壓態(tài)勢(shì)顯然不會(huì)曇花一現(xiàn)，而會(huì)成為一種“新常態(tài)”。本質(zhì)上而言，環(huán)保最終會(huì)提高經(jīng)營(yíng)門檻和成本，這將對(duì)企業(yè)提出考驗(yàn)，需要思考如何以更為科學(xué)的手段來提升經(jīng)營(yíng)效益。

　　

　　這一年，也是養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)大調(diào)整的一年。由于傳統(tǒng)養(yǎng)殖品種盈利能力有限，小龍蝦、加州鱸、黃顙魚等特種水產(chǎn)養(yǎng)殖在全國(guó)各地不斷興起，并對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，一方面解套了不少在常規(guī)水產(chǎn)料中苦苦鏖戰(zhàn)的中小飼料企業(yè)，另一方面也將帶動(dòng)行業(yè)對(duì)高蛋白飼料原料的需求。

　　

　　這一年，也是企業(yè)大創(chuàng)新大發(fā)展的一年。順應(yīng)市場(chǎng)需求的同時(shí)滿足企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)策略，功能性水產(chǎn)配合飼料成為行業(yè)的熱點(diǎn)；以及，越來越多的飼料企業(yè)涉足動(dòng)保或苗種板塊，或是飼料、動(dòng)保、苗種等企業(yè)走向聯(lián)合，大家都逐漸意識(shí)到單業(yè)務(wù)模式或單打獨(dú)斗面臨的市場(chǎng)壓力將越來越大；同時(shí)，我們看到不少企業(yè)提出了未來三五的規(guī)劃，對(duì)量利都進(jìn)一步提出了高要求。

　　

　　時(shí)至今日，2017年已經(jīng)成為過去，接下來我們又將面對(duì)什么樣的2018年？為此，我們邀請(qǐng)了苗種、飼料、漁藥、設(shè)備等各板塊的優(yōu)秀企業(yè)代表，力圖以集智的方式為行業(yè)把脈2018。

　　

　　“幸福都是奮斗出來的！”祝愿所有的水產(chǎn)人在2018年里能收獲幸福！

　　

　　陳藝平 福建源正龍（金正龍）生物科技有限公司董事長(zhǎng)

　　

　　回顧與展望

　　

　　2017年土苗（土炮）在全國(guó)大部分地區(qū)都普遍出現(xiàn)光吃料不長(zhǎng)的現(xiàn)象，養(yǎng)殖120天（4個(gè)月）還有130-150尾，2018年土苗（土炮）將會(huì)被市場(chǎng)逐步淘汰，最終被一代優(yōu)質(zhì)苗種取代。現(xiàn)在，廈門周邊的土苗（土炮）苗場(chǎng)大部份處于停運(yùn)的狀態(tài)了，主要就是沒有品牌和沒有質(zhì)量，產(chǎn)品得不到養(yǎng)殖戶的認(rèn)可。但這是市場(chǎng)的正常發(fā)展，只有淘汰掉市場(chǎng)上表現(xiàn)不好的苗企，對(duì)蝦種業(yè)才能得到良性發(fā)展。

　　

　　2017年，“金正龍”蝦苗在上海、福建、江蘇蘇北和遼寧等多個(gè)地區(qū)都有不俗的表現(xiàn)。尤其在福建地區(qū)的一代苗市場(chǎng)更是達(dá)到4成的市場(chǎng)占有率。公司今年進(jìn)口的SIS品系種蝦約6000對(duì)，生產(chǎn)的苗種主要銷售至江蘇、浙江、上海、山東、遼寧、河北和新疆等地。

　　

　　2018年公司將會(huì)有很大的變化，江蘇連云港基地、浙江寧海基地、山東膠州基地、新疆昌吉基地，共有4個(gè)新基地將于3月份正式投入生產(chǎn)，屆時(shí)全國(guó)范圍內(nèi)將會(huì)有16個(gè)育苗基地同時(shí)運(yùn)作，總產(chǎn)能將達(dá)到100億尾。

　　

　　2017年，我們通過邀請(qǐng)養(yǎng)殖戶全程陪同觀看親蝦落地入場(chǎng)，給予他們監(jiān)督權(quán)來重新建立與養(yǎng)殖戶的友好信任關(guān)系。只有我們企業(yè)和養(yǎng)殖戶相互信任，相互理解才能共贏，讓產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

　　

　　根據(jù)市場(chǎng)觀察，2018年土苗（土炮）會(huì)進(jìn)入到“淘汰倒計(jì)時(shí)”，市場(chǎng)將會(huì)把它們逐步淘汰，最終被其它優(yōu)質(zhì)蝦苗所取代。一代苗就是養(yǎng)殖戶的一個(gè)很好的選擇，真正的一代苗甚至可以養(yǎng)成10頭/斤的大蝦，無論是經(jīng)濟(jì)效益還是養(yǎng)殖成功率都將有非常大的改變。因此，2018年苗種市場(chǎng)將會(huì)大洗牌，一部分不正規(guī)、不規(guī)范的苗企將會(huì)被淘汰，養(yǎng)殖戶也不會(huì)再出現(xiàn)迷茫、沒方向的情況。到這個(gè)時(shí)候各苗企比拼的將會(huì)是把好質(zhì)量關(guān)，做好每條蝦苗的技術(shù)以及良心。到2019年，國(guó)內(nèi)的苗種市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)較為固定的框架。經(jīng)過這兩年的洗牌重組，一部分苗企將會(huì)被淘汰出局，養(yǎng)殖戶也將不再出現(xiàn)“兩眼一抹黑”的情況，會(huì)對(duì)蝦苗有一個(gè)基礎(chǔ)性的認(rèn)識(shí)。到那個(gè)時(shí)候，比拼的將會(huì)是各個(gè)企業(yè)的品牌以及產(chǎn)品力。

　　

　　種苗行業(yè)是一個(gè)鏈條很長(zhǎng)的行業(yè)，具有許多不確定因素，在國(guó)家行業(yè)規(guī)范尚不完善的情況下，其實(shí)做蝦苗更需要看的就是企業(yè)的良心，做苗容易，做良心苗難。未來，我們公司仍然會(huì)堅(jiān)持“以誠(chéng)服人，以質(zhì)取勝”的做苗理念，為養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)蝦苗。我認(rèn)為做企業(yè)就像交朋友一樣，需要以誠(chéng)心相待，我們歡迎企業(yè)間的交流合作，也歡迎養(yǎng)殖戶前來實(shí)地考察。

　　

　　新春祝福

　　

　　源正龍“金正龍”祝愿2018年全國(guó)水產(chǎn)人順風(fēng)順?biāo)�、順豐收！

　　

　　阮裕強(qiáng) 廣東旺海飼料實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)

　　

　　回顧與展望

　　

　　2017年，一方面飼料原料價(jià)格持續(xù)上漲，另一方面國(guó)家和人民對(duì)食品及農(nóng)產(chǎn)品的健康安全訴求與日俱增，飼料企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化、規(guī)模化的發(fā)展方向勢(shì)在必行。旺海集團(tuán)堅(jiān)定踐行有自己特色的精品管理及營(yíng)銷戰(zhàn)略，近年在精品水產(chǎn)、精品豬料、動(dòng)保板塊等總體保持在30%左右較為穩(wěn)健的年增長(zhǎng)率。

　　

　　在新的一年，我們將會(huì)依托旺海的綜合優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓寬和深耕健康農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，務(wù)必達(dá)成“為殖者謀利，為食者造福”的偉大使命！

　　

　　新春祝福

　　

　　新春來臨之際，我謹(jǐn)代表我的家人及公司全體員工，祝愿國(guó)內(nèi)外同行及上下游合作伙伴：福滿三江萬事如意，旺澤四海合家安康！

　　

　　張金林 武漢華揚(yáng)動(dòng)物保健集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　

　　回顧與展望

　　

　　2017年是近幾年行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中動(dòng)蕩最大的一年：

　　

　　首先是行業(yè)開始洗牌。中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保領(lǐng)域目前處于初級(jí)發(fā)展階段，法律體系尚未健全，靶向性研究還存在許多盲區(qū)和無法攻克的難題。產(chǎn)品簡(jiǎn)單化、品牌同質(zhì)化、銷售體系單一化等一系列問題均導(dǎo)致該領(lǐng)域近乎叫無門檻行業(yè)。現(xiàn)有的動(dòng)保企業(yè)中，80%以上的企業(yè)只有銷售資質(zhì)不具有研發(fā)、檢測(cè)、生產(chǎn)等能力，作為需要實(shí)實(shí)在在技術(shù)服務(wù)的水產(chǎn)行業(yè)，是不能靠一些純粹的銷售企業(yè)來推動(dòng)的，必須要以強(qiáng)有力的技術(shù)研發(fā)作為基礎(chǔ)，以服務(wù)創(chuàng)新為向?qū)В�以產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶才能正向推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。因此，2017年大批非法、不正規(guī)、小型的動(dòng)保企業(yè)紛紛被淘汰，動(dòng)保行業(yè)開始嚴(yán)肅整頓，重新洗牌。

　　

　　其次是產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)。近年來，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)各項(xiàng)政策開始對(duì)食品安全和環(huán)保方面進(jìn)行嚴(yán)格盤查與把控，從源頭控制到終端檢測(cè)，兩個(gè)關(guān)口雙向把控對(duì)行業(yè)的推動(dòng)極具正向意義。原料來源更合法更正規(guī)，產(chǎn)品生產(chǎn)更規(guī)范，質(zhì)量控制更嚴(yán)格，違禁藥品堅(jiān)決抵制，還老百姓一片藍(lán)天，讓廣大消費(fèi)者吃上一口放心食品。

　　

　　再者是行業(yè)整合與升級(jí)。行業(yè)的急劇變化讓更多的人開始深入思考，小公司、小團(tuán)隊(duì)相互聯(lián)合，尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，抱團(tuán)取暖，從以往的單兵作戰(zhàn)步入資源整合，聯(lián)合作戰(zhàn)的方式，大型企業(yè)不斷合并與收購(gòu)，接下來幾年動(dòng)保行業(yè)將會(huì)有幾億甚至十幾億的寡頭出現(xiàn)。

　　

　　2017年，公司所做的工作和取得的成績(jī)有：

　　

　　1.產(chǎn)業(yè)延伸。行業(yè)發(fā)展日新月異，科技發(fā)展推動(dòng)著時(shí)代的進(jìn)步，動(dòng)保行業(yè)也不可因循守舊故步自封，只有跨出單項(xiàng)發(fā)展的老思想圈，才能與時(shí)俱進(jìn)跟上時(shí)代的步伐。動(dòng)保、飼料、苗種、智能化、互聯(lián)網(wǎng)思維多項(xiàng)聯(lián)合，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展是未來水產(chǎn)行業(yè)發(fā)現(xiàn)的大趨勢(shì)。2017年華揚(yáng)動(dòng)保集團(tuán)重點(diǎn)探索的方向集中在功能性飼料的研發(fā)和智能化物聯(lián)系統(tǒng)的開發(fā)，將華揚(yáng)多年來在內(nèi)保健技術(shù)方面的積累與動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)研究相結(jié)合，升級(jí)為更為直接的功能性保健飼料，讓養(yǎng)殖從業(yè)者對(duì)水產(chǎn)動(dòng)物的養(yǎng)殖保健操作變得更加科學(xué)、合理、輕松；智能物聯(lián)系統(tǒng)的開發(fā)則是將華揚(yáng)省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心雄厚的產(chǎn)品研發(fā)、病害檢測(cè)能力與養(yǎng)殖生產(chǎn)實(shí)踐達(dá)成完美對(duì)接，建立有效案例數(shù)據(jù)庫(kù)，打破傳統(tǒng)的服務(wù)模式，實(shí)時(shí)為廣大養(yǎng)殖戶解決病害難題，布局智能物聯(lián)產(chǎn)業(yè)建立起強(qiáng)大的水產(chǎn)養(yǎng)殖可追溯系統(tǒng)，真正做到為終端養(yǎng)殖保駕護(hù)航，智能化系統(tǒng)的運(yùn)用將會(huì)改變未來的養(yǎng)殖管理體系，也只有源頭可追溯的安全食品才是深受廣大消費(fèi)者歡迎的食品。

　　

　　兩者現(xiàn)均已已成型，新品將于2018年正式發(fā)布，屆時(shí)，將給廣大水產(chǎn)養(yǎng)殖戶帶來福音。

　　

　　2.品質(zhì)嚴(yán)守。產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)誕生以來一直重點(diǎn)把控的環(huán)節(jié)，我們也將會(huì)一如既往地堅(jiān)持下去，產(chǎn)品效果要好，質(zhì)量更要穩(wěn)定；我們擁有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的GMP廠、8條生產(chǎn)線、自動(dòng)化的生產(chǎn)車間以及先進(jìn)的質(zhì)量控制中心等優(yōu)越的條件，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，也為行業(yè)健康發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。我們也一直始終如一，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們希望通過自身的嚴(yán)格要求去影響整個(gè)動(dòng)保行業(yè)的風(fēng)氣，大家聯(lián)合起來，打擊那些投機(jī)取巧、渾水摸魚的不法企業(yè)，為行業(yè)發(fā)展提供一個(gè)健康的生存環(huán)境。

　　

　　3.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率。2017年是不平凡的一年，動(dòng)保行業(yè)面臨著巨大變革。多數(shù)企業(yè)受到法律政策、環(huán)保壓力、原材料上漲等多種因素影響，業(yè)績(jī)或停滯不前或往下跌落。然而，面對(duì)此種情勢(shì)，華揚(yáng)動(dòng)保集團(tuán)堅(jiān)持原則，嚴(yán)守法規(guī)，穩(wěn)步前進(jìn)，年度增長(zhǎng)率達(dá)35%。

　　

　　4.社會(huì)影響力。“一切為了健康養(yǎng)殖”是企業(yè)的使命，在經(jīng)營(yíng)的過程中，我們嚴(yán)格要求自己，從原料品質(zhì)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)再到產(chǎn)品質(zhì)量都一一進(jìn)行嚴(yán)格把控。“要么更好，要么不同”的創(chuàng)新精神將一批又一批的客戶帶上了致富的道路。受中國(guó)農(nóng)業(yè)部關(guān)注，2017年公司再次被評(píng)為中國(guó)農(nóng)業(yè)部“紅榜企業(yè)”。

　　

　　這一年，我們主辦了10場(chǎng)南湖論壇，積極協(xié)辦了武漢漁博會(huì)、青島漁博會(huì)、獸藥網(wǎng)企業(yè)家年會(huì)等大型行業(yè)學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，參會(huì)人次幾萬人，對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

　　

　　2018年，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)及行業(yè)的變化，公司也相應(yīng)作出了以下規(guī)劃：

　　

　　首先是渠道再造。公司市場(chǎng)逐步下沉，聚焦核心市場(chǎng)，逐漸縮小客戶基數(shù)，提高客戶質(zhì)量、開發(fā)規(guī)模化終端、與經(jīng)銷商共同打造主營(yíng)或?qū)�營(yíng)店，將打造完整的智能物聯(lián)系統(tǒng)更好地為終端客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值！

　　

　　其次是模式升級(jí)。公司創(chuàng)辦至今已有十四年的時(shí)間，一直提倡的內(nèi)外保健養(yǎng)殖管理模式。公司未來發(fā)展將把內(nèi)外保健進(jìn)一步升華，堅(jiān)持公司的事業(yè)定位——“專注于動(dòng)物保健”，對(duì)不同的養(yǎng)殖品種、不同養(yǎng)殖階段、不同的市場(chǎng)環(huán)境下，采取靈活的調(diào)整和把控，一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，幫助養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)效益最大化和產(chǎn)品安全化是我們刻不容緩的工作和存在的核心價(jià)值。

　　

　　再者是產(chǎn)業(yè)布局。目前公司畜牧和水產(chǎn)兩大板塊，我們已經(jīng)有了足夠的人才儲(chǔ)備和豐富的渠道資源。2018年開始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全面布局，包括：動(dòng)保、藥品、功能性飼料、水產(chǎn)疫苗、智能物聯(lián)系統(tǒng)、大型養(yǎng)殖場(chǎng)、新型養(yǎng)殖模式研究、水產(chǎn)品銷售端整合等，將覆蓋從苗種——養(yǎng)成——智能物聯(lián)服務(wù)系統(tǒng)——銷售過程等所需要的一切服務(wù)。

　　

　　未來展望：行業(yè)將形成兩極分化。強(qiáng)者愈強(qiáng)，做的好的企業(yè)將會(huì)越來越好，做的差的企業(yè)會(huì)越來越差；行業(yè)整合并購(gòu)大潮將逐步拉開帷幕，也即將進(jìn)入一個(gè)快速的淘汰期。

　　

　　公司一直努力打造“一塊放心肉”、“一條放心魚”，做到水產(chǎn)品可追根溯源；作為十四年來中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)內(nèi)外保健的倡導(dǎo)者與踐行者，過去我們一直為之付出，未來，我們也會(huì)一直為了這個(gè)目標(biāo)而不懈努力。

　　

　　新春祝福

　　

　　值此新春佳節(jié)即將到來之際，代表武漢華揚(yáng)動(dòng)物保健集團(tuán)所有員工祝愿大家在新的一年里：家和業(yè)興，健康平安，事事順利，萬事大吉！

　　【關(guān)鍵字】： 企業(yè) 華揚(yáng) 旺海 源正龍  水產(chǎn)養(yǎng)殖