中國水產頻道原創獨家報道，在“轉型升級”的浪潮中，我們告別了2017年。這一年，號稱史上最嚴環保年。作為關乎民生的水產養殖行業也未能例外，違規、落后的產能被大范圍、大規模地取締，且這種環保高壓態勢顯然不會曇花一現，而會成為一種“新常態”。本質上而言，環保最終會提高經營門檻和成本，這將對企業提出考驗，需要思考如何以更為科學的手段來提升經營效益。

　　這一年，也是養殖結構大調整的一年。由于傳統養殖品種盈利能力有限，小龍蝦、加州鱸、黃顙魚等特種水產養殖在全國各地不斷興起，并對產業上下游產生了深遠影響，一方面解套了不少在常規水產料中苦苦鏖戰的中小飼料企業，另一方面也將帶動行業對高蛋白飼料原料的需求。

　　這一年，也是企業大創新大發展的一年。順應市場需求的同時滿足企業差異化經營策略，功能性水產配合飼料成為行業的熱點；以及，越來越多的飼料企業涉足動保或苗種板塊，或是飼料、動保、苗種等企業走向聯合，大家都逐漸意識到單業務模式或單打獨斗面臨的市場壓力將越來越大；同時，我們看到不少企業提出了未來三五的規劃，對量利都進一步提出了高要求。

　　時至今日，2017年已經成為過去，接下來我們又將面對什么樣的2018年？為此，我們邀請了苗種、飼料、漁藥、設備等各板塊的優秀企業代表，力圖以集智的方式為行業把脈2018。

　　“幸福都是奮斗出來的！”祝愿所有的水產人在2018年里能收獲幸福！

　　2017年，值得所有水產從業者，特別是一線養殖戶朋友回味。養殖戶受2016年高盈利的影響，加大放養密度帶來市場總容量的自然增長；上半年20年難得一遇的高魚價行情，6月底遭遇魚價斷崖式下跌，以及魚價刺激給養戶帶來的飼料檔次選擇觀念的改變；魚發病率越來越高，治療難度越來越大；政府對飼料企業及養殖基地的環保要求越來越高。

　　這復雜的市場變化，給我們飼料企業提出了更高的要求，同時，也給廣大養戶提出了更高的要求。現在養戶養好魚，不僅僅是傳統的不死魚，還要魚長得快，體型好，耐運輸，賣價高，這就要求我們廣大養戶朋友在飼料品牌選擇，飼料檔次選擇上要有一定的判斷能力；平時的池塘管理技術要不斷提高；對市場行情要保持持續的關注和判斷。終端養殖只有結合了市場，才能贏得市場。

　　我們格力特水產，作為江西本土規模最大，群眾口碑最優良的水產飼料企業，關注的始終是廣大養殖戶的利益。為協助廣大客戶贏得市場先機，我們始終秉承“質量第一，服務至上”的原則，一方面，進一步發揮公司采購優勢，嚴控原料質量，為廣大客戶提供穩質高效的產品，降低客戶養殖成本。2017年，公司銷量突破七萬噸，創歷史新高，魚粉和豆粕消耗大幅提升，整體提升了產品檔次。另一方面，公司人才創新，連續三年開展雛鷹訓練營，打造了一支專業的技術服務團隊，可以給養戶提供有價值的技術服務和市場信息，幫助客戶在激烈的行業競爭中始終保持優勢。

　　2018年，對我們格力特水產是充滿機遇和挑戰的一年。共青城新廠將正式投產，一個20年的老品牌，一個占地118畝，年產30萬噸生態水產飼料和特種水產飼料的現代化生產基地，將以全新的面貌呈現給廣大養戶，全新的生產設備，全新的加工工藝，將給大家帶來更加優質的產品。加強產品質量的同時，我們將進一步加強技術服務人員培訓，提高服務力度，提升服務質量，幫助養戶贏得市場。我們始終堅信，企業發展的邏輯是只有客戶不斷盈利，企業才能不斷發展。

祝全體從事水產行業朋友：在新的一年里，風調雨順養殖順利價格高，生活幸福身體健康笑聲多！

　　2017年對蝦種苗業主要有以下幾個變化：第一，中國市場成為各大種蝦公司的兵家必爭之地。種蝦市場混亂不堪，群雄割據。2017年記錄在冊的國外種蝦公司多達13家，種蝦公司也正經歷行業洗牌和白熱化的競爭。第二，2017年是種苗行業洗牌的大年，洗牌速度正在加快。有實力規模的大苗企尋求突破口，引進資本，種源合作。中型苗企戰戰兢兢，摸著石頭過河，接觸種源途徑變寬，但養殖效果有待市場驗證。小型苗企舉步維艱，銷售渠道和品牌認知度受限。第三，對產品品質的要求加大，方向是綠色和生態。最突出的是環保等各方面政策環境要求倒逼企業做產業升級，注重排放處理。育苗成本大幅上升，優質苗種價格隨著走高。第四，養殖戶的養成門檻提高了，養殖成本受制環保要求有所提高，對養殖戶本身也提出更高的要求，例如對硬件設施、養殖管理、知識結構、數據分析、餌料強化、微生態制劑等等都提出了更高的要求。

　　祿泰做為國內種苗行業最資深的企業之一，2017年是開拓進取的一年，也是自省總結，穩扎穩打的一年。經過兩年半時間在種源方面的摸索、研究、合作和實踐，今年正式與IBT公司展開全面合作，推出新品系種蝦，在種源方面自主選擇和規劃，并在北方養殖效果取得最突出的傲人戰績。環保方面我們響應政策要求，斥資400多萬元完成兩大基地的廢水處理系統，為行業可持續發展做出表率。在終端養殖戶方面，我們竭力幫助我們的客戶整合各方面資源，從苗種質量把控，到餌料投喂，養殖技術管理，動保藥品的利用等等，專業系統地為養殖戶提供養成方案，后期服務。我們堅信，只有最終服務好我們的養殖戶朋友，才是我們祿泰品牌的核心價值體現。

　　2018年，公司將在北方建立兩個親蝦基地，只負責生產IBT種蝦的幼體，并以注冊商標品牌（義泰牌）對外銷售種苗和幼體。但根據目前的訂單量，估計今年的幼體與種苗供應會非常緊張。公司也正式宣布2018年授權各區域的代理商和公司直營基地，任何冒充祿泰旗下品牌銷售的個人及企業，我們將保留追訴其法律責任的權利。公司已經做好南北基地相互呼應，生產技術團隊落實，基建設備改造升級等各方面工作。

　　我相信經過市場的大浪淘沙，種苗行業門檻會越來越高。只有專注產品競爭力，只有在種源方面上有自己的體系，只有堅持科學育苗，生態育苗，只有關注可持續發展，投入環保的企業才能最終獲得市場的長期認可。

我代表祿泰公司全體同仁祝大家在新的一年中開心工作，快樂生活，身體健康，萬事如意！

　　2017年華東水產飼料市場競爭進一步加劇，各大廠商采取了各種各樣的銷售政策和促銷手段，目的是拼命爭奪各主要水產飼料的市場份額。2017年華東水產飼料市場開始了全方面的競爭，圍繞著搶人、搶地進行。“搶人”指搶銷售隊伍和客戶資源，“搶地”是指搶養殖水面。各大飼料公司都在進行未來3-5年的戰略布局，未來幾年華東水產飼料市場競爭會越來越激烈。

　　2017年國家環保督查進駐浙江，各項環保政策執行得很嚴格，對飼料企業的環保要求日趨嚴苛，公司按照國家環保部門的相關規定要求，增設環保設備，做到廢水廢氣達標排放。2017年公司面對競爭積極應對，主要是做好人才引進，加強市場開發和開拓，增強服務終端，保持產品質量穩定在上游水平等工作，最終取得了水產飼料增量1.6萬余噸的成績。

　　2018年中大主要做好以下幾項工作：1.積極引進人才，培養人才，加強團隊協作，致力于打造一支業務水平過硬、忠誠度高、團結友愛的年輕隊伍。2.加強市場開發力度，針對公司核心市場要重點維護上量，薄弱市場要重點開拓，邊緣市場要派人調查開發。3.做好各種功能性飼料的改進研發和市場推廣工作。4.做到有效服務終端，力爭服務一片，影響一片。5.持續保證公司產品品質穩定在上游水平。6.5月份湖北聯裕順利投產。

　　我們認為，隨著國家大政方針的調整，飼料企業環保安全的雙重重壓日益嚴峻；行業管理將日益規范：飼料質量管理規范的嚴格實施，飼料衛生標準與添加劑使用規范將對國家行業管理重點導向飼料產品安全；既要清山綠水，又要水中淘金，養殖方式的調整勢在必行。

祝大家新的一年養殖順順利利、事業紅紅火火、身體健健康康、家庭和和美美！

　　2017年，一些重要的變化影響著水產養殖：

　　第一，加強對健康原材料的關注——特別關注抗生素殘留。在歐洲和亞洲，市場經歷了越來越多的原材料含有抗生素殘留的案例。能看到，我們對交付安全產品的關注與客戶產生了共鳴，他們開始在我們進行的廣泛測試中看到了價值。

　　第二，大規模循環水養殖系統投資，表明我們越來越接近一個可以同時適用于不同種類和不同環境的模型。將來，這將是一件值得關注和支持的工作。

　　第三，不斷提高環境要求。我們所覆蓋的市場上的消費者和政府，一直要求在養殖方法方面更多地考慮環境因素。飼料是影響養殖業的重要組成部分，我們很高興能成為清潔水產養殖業發展的一部分。

　　第四，深海養殖。由于地處青島，很難不認識到開發和建設新的深海養殖方法。考慮到有限的可用的水資源，這是養殖的必要一步，但在一定程度上是資本密集型的。在接下來的時間里，我們將看到哪些模型將會成功，這將是非常有趣的。毫無疑問，這種規模會對周圍的供應鏈產生一定的需求，但同時，它也會促進我們行業的健康發展。

　　2017年是我們集團大擴張的一年，增加了兩家新工廠：贊比亞和中國；以及增加了我們埃及工廠的產能。當然，2018年將專注利用這些新增產能。對于愛樂水產集團，在我們已經開展業務的市場和新市場中，我們不斷尋找新的機遇和合作伙伴。我們相信在未來的一年里，將會有更多關于我們發展的消息。

祝大家新年快樂！

　　【關鍵字】：水產  飼料  水產養殖