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　　水產業大變革時代，傳統行業的競爭已升級到商業模式的競爭

　　文/圖 水產前沿李釩

　　一匹超越時代模式的黑馬，跑出現象級的“銘治速度”！

　　1月6日，江蘇銘治集團旗下鹽城中朗農牧有限公司（簡稱中朗）正式開業，吸引了400多位合作伙伴、經銷商、養殖戶等前來祝賀。

　　中朗繼去年江蘇銘治生物科技有限公司開業，時隔僅一年時間。至此，成立僅兩年的銘治集團已擁有射陽和大豐兩家飼料工廠，擁有江蘇銘治、鹽城中朗、湖南銘治、天津銘治、浙江銘治、福建銘治五家飼料銷售公司；山東瑞灃、江蘇銘灃、山東中朗三家養殖公司；山東銘勝、江蘇美漁兩家動保、服務公司；以及江蘇銘灃、海南銘灃兩家苗種公司，共11家分子公司。

　　最新投產的鹽城中朗位于射陽縣，占地面積2.5萬平方米，總投資3000萬元。目前，中朗擁有時產8噸顆粒蝦蟹生產線1條，時產10噸膨化生產線1條，年生產能力達到8萬噸。車間預留一條生產線，全部投產后，年產能力達到12萬噸。中朗農牧工廠的開業預示著將在產品供給上滿足集團三年10萬噸的戰略目標，同時也為飼料品質持續穩定提供了有力保障。

　　我們不禁要問，在飼料業增速放緩，行業整合兼并加速的時代，銘治集團的高加速引擎到底從何而來？為何能吸引如此多的經銷商、養殖戶跟隨？

　　年輕的銘治集團身上有很多標簽：集團型、平臺式、合伙人制、精英管理……但這些顯然都不足以概括銘治集團的創新商業模式，“銘治集團勵志打造水產全產業鏈合作平臺。”從創業之初，集團總裁張偉就鐵了心，要跳出傳統模式，重塑飼料業的商業模式。全產業鏈合作平臺，這或許才是銘治集團最獨特、最鮮明的標簽。

　　這幾年，水產業的深刻變化，飼料企業也不例外，最明顯的，飼企競爭已由過去簡單粗獷的市場營銷升級到商業模式的競爭，并將之視為應對未來挑戰的核心競爭力。成立于水產行業快速轉型之時的銘治集團，決定打破傳統、投身養殖，與養殖客戶合作共贏。

　　“用一個老套的詞來說，就是創新。我們的發展目標是要打造出從苗種、飼料、動保、養殖、技術服務、流通到安全綠色水產食品的全產業鏈合作平臺，立志讓銘治成為世界水產全產業鏈一流企業。”會上，張偉分享了銘治經銷商產業鏈化的盈利模式，認為通過介入全產業鏈各環節，未來經銷商才能在更好服務養殖戶的同時能挖掘更多的盈利空間。

　　“未來經銷商一定要產業鏈化。例如在對蝦板塊，在銘治的產業鏈平臺，每千噸飼料用戶200-400萬盈利空間！在河蟹板塊，每萬畝水面達到800萬盈利空間。這就是產業鏈化的疊加優勢。”張偉分享到。

　　銘治集團總裁張偉作《銘治速度新模式新服務》報告

　　目前，銘治集團主打對蝦、河蟹這兩條高價值的產業鏈，已經完成了全面戰略布局。在對蝦板塊，銘治擁有瑞灃T20優選大苗、銘治飼料、銘勝動保、銘勝檢測、瑞灃生鮮、瑞灃園區等從上游到下游的各個環節，通過優質資源的整合，“讓養蝦成功成為一種必然”！在河蟹板塊，銘治集團通過打造瑞灃優選蟹苗、河蟹專用料、美漁動保、湍灃農場、江蘇湍灃等從良種選育、扣蟹培育、成蟹養殖、飼料營養、動保服務、精品蟹品牌流通等環節，為經銷商和養殖戶提供了一條“互聯網+銘治產業鏈”發展新模式，實現降本增效，從而推動河蟹產業健康可持續發展！

　　值得特別關注的是，銘治集團也在積極布局現代漁業園區經營模式，這也是銘治集團布局商業模式競爭的又一板塊。“我將之稱為‘養殖—園區化建設’，這是未來養殖業的趨勢。”張偉表示。目前，首個位于日照的養殖園區已啟動，占地768畝，計劃總投資3.5億元，建設循環水養殖車間15萬平方米，形成年產海水魚類600噸，海參1400噸，蝦類750噸，魚類苗種600萬尾，海參苗種10萬斤，蝦類苗種100億尾產能規模。未來3年內，銘治集團將在環渤海擬建設10個工廠化對蝦養殖園區，技術托管50萬水體，實現年收益5000萬，打造50支百萬收入團隊。未來，將有大量的養戶通過進駐銘治現代漁業產業園實現高效養殖、輕松致富。

　　對于一家新生的農牧企業而言，要想在強者如林的行業中現實突圍，核心有兩個，一個是順應市場，打造適合自己的商業模式，二是創新產品，高科技、高質量、高性價比。

　　例如在河蟹板塊，銘治集團除了打造精品全產業鏈商業模式，還針對市場痛點，研發出了苗生元微膠囊、微粒子系列苗期料，蟹生元生態料，修復強健肝胰腺的保健料，完全替代冰鮮，強效育肥的膏蟹料等最專業的河蟹養殖專用料。同時，還遵循“研發、實驗、對比、篩選、優化”的技術路線，研發河蟹養殖專用動保產品，為健康養殖保駕護航。一經推出市場，便廣受好評，迅速籠絡了大批忠實用戶。銘治也是首家提出“假一罰十”的蟹苗銷售理念的企業，表明對自家湍灃優選蟹苗高品質的自信心。

　　答案已經很明顯了，“銘治速度”的強引擎就來自于這種“共生經濟”的創新模式，合作各方在平臺化布局、鏈條式延伸、循環式發展的理念下，通過銘治全產業鏈“服務養殖，分享成功”的價值輸出和合作賦能，實現各環節的高效、健康、持續地發展。

　　銘治集團總裁張偉、通達生物科技總經理張華祥、金鹿漁業理事長陳良斌、江蘇東順農業董事長丁漢東、海南省鼎泰種業總經理張建鋒、天津銘治生物科技總經理周超、江蘇美漁生物科技總經理繆志剛、江蘇銘灃水產科技總經理沈福元、江蘇銘灃合伙人、高級工程師程利民、銘治集團河蟹產業鏈合伙人郭俊明、銘治集團瑞灃農場旗艦店總經理吳龍珠、銘治集團白對蝦產業鏈總監周勝利、銘治集團河蟹產業鏈副總監趙大偉等嘉賓及來自華東、華中等地的客戶代表共同見證了這一盛事。