文/ 水產前沿何鴻浩
逆行者讓人敬佩，在飼料行業越發艱難的今天，一支團隊卻攜一往無前之勢主動入局，欲通過自身的奮斗，為水產行業帶來一番改變。盡管海鯤鵬（天津）生物科技集團有限公司（以下簡稱“海鯤鵬”）注冊成立不久，但其團隊人員全是水產行業老兵，其董事長張大偉更是自畢業以來，一直扎根于水產飼料行業20余年。
從重新出發到揚帆起航，僅僅三個月時間，海鯤鵬的產品已正式推向市場，其迅猛姿態讓人驚嘆，其快速執行讓人敬佩。為此，筆者采訪了海鯤鵬（天津）生物科技集團有限公司董事長張大偉，了解海鯤鵬的不同之處。
二次創業，產品已正式投入市場
水產前沿：張總，請您簡單介紹一下您個人，以及將公司取名為“海鯤鵬”的寓意。
張大偉：自內蒙古農業大學水產養殖專業畢業以來，從事水產飼料行業也將近20余年了。這應該算是我的第二次創業，成立“海鯤鵬”主要是希望能夠以自己的理念施展一番拳腳，并在行業內留下痕跡。公司取名為“海鯤鵬”的寓意也很明顯：鯤鵬展翅乘風起，扶搖直上九萬里，這即是我們的目標，又是我們的志向。我們相信，在團隊眾人的共同努力下，海鯤鵬公司能夠馭勢篤行，乘風而起。
水產前沿：請問海鯤鵬啟動工作順利嗎？目前進展到了哪一步了？
張大偉：總體來看，海鯤鵬的啟動工作還是非常順利的。2022年1-2月，海鯤鵬主要進行試生產以及原料儲備工作，經歷2個月的調整和優化，飼料產品于3月上旬正式投向市場。目前，我們已與80余位經銷商達成意向合作。此外，我們已在山東、江蘇、京津冀等地區組建了團隊，接下來還會以此為基礎繼續向外延伸發展，爭取于今年覆蓋國內全部的水產主產區。
水產前沿：為什么海鯤鵬的啟動工作能夠如此迅速地開展？
張大偉：這是因為我們具有良好的產業基礎、成熟的產品配方，以及恰當的合作模式，這幾者優勢聚合在一起，更讓啟動工作事半功倍。事實上，產業中的每一個環節專業化程度都非常高，我們更需要的是將空置資源合理再分配，或是將某些環節的效率更大化，而這也是我們海鯤鵬所提供的重要價值之一。
我認為，當前水產飼料行業正處于產能過剩的狀況，許多飼料廠的生產產能都沒有釋放出來，往往局限在300-500公里內的運輸優勢市場。這次背景下，“共享工廠”模式完全可行，更是一種合作共贏的好方式，一方省卻了企業重新建設飼料廠的時間成本和資金成本，另一方提高了飼料廠的生產利用率，減少了無用損耗，從而提高了整體飼料生產線的效率。
水產前沿：接下來，海鯤鵬將會立足于哪個市場？會把主要精力放在哪些養殖品類呢？
張大偉：首先還是要將沿海市場全部覆蓋。不可否認，海鯤鵬作為初創企業，人員配置還未完全完善，目前只能把有限力量集中在核心區域。但我們不會懈怠對其他市場的關注，并且會在團隊拓建后正式布局。
當下，可用于水產養殖的土地資源越發緊缺，行業趨于集約化、機械化、高端化養殖。海鯤鵬也將順應發展趨勢，將主要精力放在高價值品種和養殖模式中。從養殖品種來看，就是對蝦、螃蟹、泥鰍、特水魚；從養殖模式來看，就是工廠化、小棚、高位池，其次才是外塘、土塘。
多項優勢，后起之秀亦能彎道超車
水產前沿：您認為在當下行業背景中，海鯤鵬有何優勢？打算用什么發展策略來實現彎道超車呢？
張大偉：眾所周知，飼料行業已經進入同質化、微利化的時代，唯有品質更優異的產品才能獲得用戶和行業的認可。海鯤鵬作為行業后來者，能夠避開許多發展雷區，并站在巨人的肩膀上去觀察整個行業。
何為優異的產品？我認為不僅僅只是品質過硬的產品，還得是能夠解決用戶需求和痛點的產品才能稱得上。雖然行業中也經常提及需解決痛點問題，但實際進展卻不明顯。很顯然，唯有入世紅塵才能知曉世間百態。所以，海鯤鵬從養殖用戶的角度去發現問題、挖掘問題，并解決問題，這樣設計的產品自然貼合用戶需求。現在我們已擁有3個養殖基地，共計1300畝，并且全部基地都正在養殖生產中。很顯然，以養帶銷是我們的策略之一，這也能夠讓我們發展更穩定。
另一方面，飼料產品的生產環同樣是重中之重，我們對此更是精挑細選。最終，我們選擇了一家近幾年設計并建設，投資1億多的現代化水產飼料廠進行合作。現在海鯤鵬集團共享工廠占地約90畝，擁有3條雙螺桿膨化線、2條臺灣宜大硬顆粒蝦料線，年生產能力20萬噸并預留了3條特水料生產線。強有力的生產端能夠讓我們所設計的優異產品得以實現，為海鯤鵬的發展提供助力。
此外，我們還有一個非常明顯的優勢——現金流。因為海鯤鵬并沒有像傳統飼料企業一樣進行大額的基建投入，而是選擇了“輕裝上陣”。這也意味著我們的現有資金更加充裕，而且全部都是良性資金，可以將資金投入在最需要的地方，例如產品研發。同時，充裕的現金流也為我們執行多種策略提供了可能性。
水產前沿：您前面提到，正式產品已籌備投入市場。想請問海鯤鵬首發的產品是什么，近期又將主推哪些產品？
張大偉：是的，前面我們已經將樣品讓部分用戶試用，并得到非常不錯的反饋，所以我們才能夠信心十足地直接推向市場。
海鯤鵬先聚焦于對蝦，首發產品的是“蝦貝樂”。“蝦貝樂”是一款針對于對蝦的標苗階段、苗期階段所設計的蝦苗專用開口料產品，采用了雙熟化工藝，并合理配比添加了南極磷蝦粉和蝦青素。對蝦苗期營養的重要性無需贅述，“蝦貝樂”作為專業蝦苗料，為P5-P20階段蝦苗提供全面營養，并且適口性強，入水后緩慢沉降，便于蝦苗采食。使用“蝦貝樂”后的蝦苗，腸道更加粗壯且健康、輪廓和顏色尤為明顯，深受用戶青睞。
除“蝦貝樂”外，海鯤鵬還將同步推出精品對蝦沉性膨化飼料“蝦快大”，以不壞水、長得猛、不剩料、采食快、肉飽滿、不藍身、效益高為特點。當前，水產養殖業已不再是過去盲目追求產量的狀態，綠色環保的理念深入行業，養蝦人要在有限條件下提高養殖效益，膨化蝦料是一大助力。膨化工藝具有多項優勢，與養殖最為相關的就是，膨化蝦料的消化吸收率更高，這意味著料比更低、水質更好，養殖的穩定性和承載力也大幅提升，這一點對高密度養蝦而言尤為重要。
機遇與困難并存，海鯤鵬誠邀有志之士
水產前沿：近年飼料原料價格波動大，這會不會對海鯤鵬的發展有所影響？
張大偉：我們設點于山東日照同樣也是出于這一方面的考慮。在水產飼料利潤空間大幅減少的當下，企業之間的競爭是全方位的，飼料原料是非常重要的一環。山東日照這個地方具備獨特的地理優勢，是飼料原材料集散地之一，具有成本優勢。再加上我們執行現金交易，能夠在最合適的采購節點拿到現貨，并對原料進行品質篩選。目前，我們已經鎖定了多種飼料原料的具體品牌，只待下一步執行。
水產前沿：那當下海鯤鵬還面臨著哪些問題？計劃如何解決？
張大偉：目前最當務之急的還是團隊建設問題，我們計劃覆蓋全國水產主產區，這自然需要更多同行者，并且是精英人士。其實，我們海鯤鵬不僅僅只是招人，更多是在尋覓創業合伙人，尋找愿意為健康養殖、食品安全貢獻的同道之人。我始終認為，個人的成功只是小成功，眾人的成功才是真正的成功。我也是從業經驗超過20年的水產銷售人員，也曾從一個普通銷售一步步爬到總經理職位，這其中的辛酸苦辣我深有感觸，更是清楚大家最需要的支持，無論是個人層面還是公司層面的。所以，我們愿意分享，愿意與團隊眾人共同成功。為此，海鯤鵬不惜重金誠邀有志之士，百萬年薪，職等你來。
水產前沿：目前海鯤鵬具體招哪些板塊人員或者說哪些崗位呢？
張大偉：現在，我們也借此機會，再次聲明：海鯤鵬重金誠聘對蝦板塊、高端苗料板塊、石斑魚板塊、鱸鱖板塊、螃蟹板塊的運營總裁（月薪20k-80k+高提成+年終獎+五險一金+帶薪年假+旅游）、銷售副總（月薪10k-45k+高提成+年終獎+五險一金+旅游）以及銷售經理（月薪6k-15k+高提成+年終獎+五險一金+旅游），希望有志之士能與我們結伴同行。
英雄不問出處，我們海鯤鵬唯賢是舉、唯才是用，愿意為團隊眾人提供發展的空間，提供上升的渠道，提供奮斗的支持。我們歡迎每一位嘗試突破瓶頸的勇敢者，我們歡迎積極向上的奮斗者，海鯤鵬愿意成為大家向上的平臺。同時，我們海鯤鵬也希望團隊成員是一個孝敬父母、心懷感恩、待人真誠的人，畢竟做事先做人，為人德為先；其次，希望創業合伙人是心有抱負、身有執行的實干之人；最后，希望同道之人能夠在其位謀其政，任其職盡其責。
發展道路已明確，擼起袖子加油干
水產前沿：從您的角度來看，目前水產行業還有哪些機會？海鯤鵬又將如何參與其中呢？
張大偉：這個問題還是要回歸到解決用戶痛點上，以養殖者的角度來分析所面臨的難題。當下最讓人困擾的還是在于養成，減少養殖過程中不必要的損耗就是一個提高養殖戶效益的關鍵。答案也非常明顯——水產養殖，防重于治。當然，這個問題非知之難，而是行之不易。我們企業更需要開發相應產品來解決這一問題，從飼料角度來看就是功能性飼料，而另一方面就是合理運用動保投入品。所以，我們開發了相對于的功能性飼料，并組建了海鯤鵬集團旗下動保品牌——上水生物。
水產前沿：未來，海鯤鵬是否會開拓或涉足其他版塊呢？
張大偉：近幾年內，我們不會再開拓或涉足其他版塊。目前，我們已經在養殖、苗種、飼料、投入品這四個版塊中投入力量，基本覆蓋了養殖前端，再向上下游發展不是我們現在的首要目標。一方面是我們團隊有限、精力有限，盤子沒必要鋪得太大；另一方面則是專業人做專業事，我們養殖前端有沉淀和積累，在其他版塊仍需積攢力量。等到未來，我們認為發展力量足夠了，自然也會向上下游邁進。
水產前沿：最后請您談談海鯤鵬的發展，今年有哪些目標或規劃？
張大偉：今年的首要目標就是在各個養殖主產區組建好精英團隊，并達成2萬噸的目標銷量。同時，在今年上半年，我們計劃推出加州鱸、鱖魚、特水魚苗料；今年下半年，我們將推出石斑魚、舌鰨、大菱鲆等高價值養殖品種的飼料。至于后續，還是想把精力放在加強團隊建設上面，打造一支富有戰斗力的隊伍。
產業配套，組建上水生物團隊
同時，筆者致電了海鯤鵬集團旗下動保企業——天津上水生物科技有限公司總經理趙云龍，了解海鯤鵬在動保板塊的動作。
水產前沿：作為海鯤鵬集團旗下的動保品牌，您是如何定位自身的？上水生物計劃執行哪種發展策略？
趙云龍：我們將自身定位于水產養殖動物健康內循環體系領航者（Leader of aquaculture animal health internal circulation system）。
天津上水生物科技有限公司成立的初衷就是為推動中國綠色健康水產養殖發展貢獻一份力量，為廣大水產養殖戶提供科技含量高，創新性強的保健功能性產品，真正強化水產動物體質，保護修復內臟器官正常運轉，以保障水產養殖高產高效模式推進的同時水產動物機體健康，發病率低的目的。這是上水生物的核心價值觀，也是公司立足之本。
上水生物以中國水產養殖向健康綠色可持續發展的宏偉藍圖為依托，研發銷售包括水產養殖相關領域內循環體系產品、肥水調水系列、抗應激及營養補充系列、解毒和底改系列等20多款產品服務于農。產品組成主要以新西蘭進口原料、獨家配方飼添準字中草植物、優質高純度有益菌、國內最新的功能性免疫多糖、優質高鐵酸鉀等為核心成分，同時投入大量人力和資金用于研發及實驗，致力于打造一系列有利于中國水產養殖健康科學綠色發展的全新配套產品，真正為廣大養殖戶帶來更高的經濟效益。
水產前沿：目前上水生物主要瞄準哪些養殖品種，計劃推出哪些重磅產品？又將如何與海鯤鵬進行配合？
趙云龍：上水生物現階段主要服務的養殖品種是對蝦、螃蟹、海參和特種魚等。主要核心產品有內毒速克（高效清除有害細菌死亡產生的內毒素），甘旦速康（8味飼添中草植物清熱去火），暢康寧（丁酸梭菌、雙歧桿菌、低聚糖），生命活力源（鈣鎂鉀，有機微量），免疫多糖365，凈水源點以及本草精華液等。
作為海鯤鵬集團旗下動保企業，上水生物將為海鯤鵬集團輸送復合型技術服務人員，并配套提供功能獨特、品質過硬的產品。技術服務老師在飼料配套服務時，手里握著過硬的產品，可以及時有效處理遇到問題。同時，上水生物系列產品可以有效加強水產動物體質系統以達到更好地助力海鯤鵬飼料及高效模式的落地推廣的目的。
水產前沿：自農漁發[2021]1號文件以來，我國水產投入品市場發現了一系列變化，您是怎么看待的？
趙云龍：1號文件反復學習和研究，和很多同行專家老師商討，我個人認為文件指導方針更多的是規范水產養殖相關投入品的安全性，可追溯性以及合法性。從長遠來看，在高壓警戒線下，水產投入產品的技術含量越來越高，劣質、破壞性大的產品會越來越少；水產投入品的安全性會越來越高，殘留及食品危害越來越少；養殖戶分辨力越來越高，假冒產品生存空間變得狹小；產品的來源越來越清晰，可追溯性加強；很多類型的產品就會合理合法劃分區域，對號入座才能保證井然有序。
同時，基于此背景，品質過硬的產品才能受到社會、行業、市場和用戶的認可，也讓上水生物有更多的發展契機。
水產前沿：最后請您談一談今年上水生物的發展目標和發展計劃。
趙云龍：2022年是上水生物發展關鍵的一年，也是為海鯤鵬集團做好飼料配套服務的關鍵一年。上水生物會繼續加大水產服務性人才的培養，依托集團旗下養殖場打造技能性服務老師，輸送到全國水產養殖產區。同時會繼續加大研發投入，不斷創新產品結構，誕生出更多好的產品構建水產動物健康內循環體系。可喜可賀的是到目前已經收到全國各個市場關于內毒速克，暢康寧，凈水源點以及生命活力源等產品大量訂單，特此也是感謝新老客戶的支持和認可。上善若水利萬物，厚德載物鑄輝煌。上水生物會加倍努力前行，助力水產健康養殖！
