“只有讓養殖戶盈利，我們（經銷商）才能活下去。”身兼養殖和動保經銷商雙重身份的劉總道出他對動保行業接下來的發展思路。在水產行業提倡降本增效的第二年，動保行業也遭遇嚴重的“滑鐵盧”，據水產前沿一線團隊走訪調研發現，廣西、廣東、江蘇等傳統養殖大省的動保銷售量至少掉量30%。
種苗是養殖的基礎，飼料是剛需品，兩者都只能換檔而不能省去，那么，為了盡最大空間壓縮成本，養殖戶只能瞄準動保板塊。“去年蝦價好的時候一張小棚的動保成本1.2萬元都有人用，但今年降到2000元一張棚的也有，有些養外塘的連動保都不用了。”盡管蝦價有所復蘇，但經歷了長時間的低谷期，動保經銷商沈總對于下半年的規劃并沒有頭緒，他表示接下來只能聯系廠家繼續降價，看看能不能用低價來吸引養殖戶。
然而，在如此逆勢之下，也有動保經銷商主動降價，甚至勸養殖戶要“少用”動保產品，從經濟角度來看似乎十分矛盾，但從長遠的發展來看，只有需求一方不倒，供給方才能有活下去的可能。動保經銷商劉總認為接下來的思路是要主動幫養殖戶增加盈利空間，用他的話來說，大家的日子都難過，但現在最重要是共渡難關。
他提到的養殖戶要“少用”動保，一是不少養殖戶會把動保當做“救命藥”，但蝦到了確實是沒有挽救可能的時候，千萬不要再做過多投入動保，蝦能賣就盡快賣，不能賣就盡快排塘，這個快速時代根本不會給你有過多的試錯機會，一旦猶豫過久，后續有可能產生一系列連鎖的不良影響；二是有的養殖戶不管投到水里的動保產品是否有效，反正心理已經得到安慰，但對于現在養蝦微利時代而言，這無疑增加了成本，抗風險能力卻沒有提升；三是主動降低價格，幫助養殖戶降低成本，假設過去能有40%的盈利空間，現在就要降到20%甚至更低，養殖戶能用更少的成本養出高產高質的蝦，自然對養蝦更有信心。
上述兩種情況的結果看似一樣，都是動保產品價格降低，但被動降價和主動降價，背后反映了不同的生存思路，前者是在大環境影響下沒有更積極有效的舉措，只能被動向下兼容，后者則是冷靜看待市場變化，深刻明白同在一個大市場下，沒有人能夠獨善其身，如果養殖戶是主角，那么動保經銷商作為其中一名配角，就要思考如何配合主角把蝦養好和順利，因為一旦養殖戶不養了或者養的規模變小了，這變相是動保市場容量的萎縮，沒有人能在生存戰下勝出。因此，作為一名經銷商，要如何持續盈利，或者說在行業如何持續發展，這就要思考如何平衡與養殖戶的利益關系。
除此以外，廣西動保經銷商孫總表示，目前動保行業缺乏規范的產品使用標準和產品質量監督，前者是規范養殖過程中動保的使用量，據他觀察，不少年長的養殖戶對要投多少動保、投入后是否有效果，其實是不清晰的。后者表現在現在對市場上動保產品質量監管力度較弱，產品真正有效成分的含量不得而知，這也讓進入市場只想分一口“肥肉”的商家有機可乘，同時也是讓這個行業門檻變低的原因之一。
總的來說，蝦價低迷不但逼著養殖戶要更認真做好養殖管理，提高產量和養成率，同時也倒逼動保行業者認真思考到底是要與養殖戶共命運，還是隔岸觀火。
8月23日，我們再次選址華南小棚蝦的發源地——廣西欽州，隆重舉辦2024中國小棚蝦養殖大會(欽州站)暨第二屆中國小棚蝦養殖展。本次大會將圍繞華南小棚蝦結構升級、種苗與飼料選擇策略、海水源頭處理與病害防控、尾水處理方案及設備升級等核心議題展開深入討論，遍邀全國小棚蝦產業的專家、領先企業、規模養殖者，全面呈現小棚養蝦的智慧方案，聚焦降本增效，推動廣西小棚蝦產業的高質量發展。
