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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 中國(guó)水產(chǎn)頻道現(xiàn)場(chǎng)采訪：漁經(jīng)蔣火金 [打印本頁(yè)]

作者: Say-say 時(shí)間: 2013-7-25 12:31
標(biāo)題: 中國(guó)水產(chǎn)頻道現(xiàn)場(chǎng)采訪：漁經(jīng)蔣火金
本帖最后由 Say-say 于 2013-7-25 15:40 編輯

水產(chǎn)前沿網(wǎng)

今天下午3:30，北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)蔣火金做客中國(guó)水產(chǎn)頻道，曾經(jīng)震驚行業(yè)的“漁經(jīng)改革”，時(shí)隔幾年，現(xiàn)在的漁經(jīng)怎么樣了？未來(lái)如何更好的發(fā)展？

2011年，《水產(chǎn)前沿》雜志曾專(zhuān)訪蔣火金，向業(yè)界公布了“漁經(jīng)改革真相”。今天，我們將再次面對(duì)面同蔣總暢談“漁經(jīng)之路”！您有什么想問(wèn)的？您有什么想對(duì)蔣總說(shuō)的？大家可跟帖回復(fù)，我們將現(xiàn)場(chǎng)一一轉(zhuǎn)述哦！期待大家的參與~~

相關(guān)鏈接：

漁經(jīng)改革真相

 漁經(jīng)的改革給行業(yè)帶來(lái)了什么？

漁藥企業(yè)的改革道路走對(duì)了嗎？

作者: 悠悠三十年 時(shí)間: 2013-7-25 14:44
先占個(gè)座，靜候蔣總給大家?guī)?lái)好消息。

作者: 夏天的雨 時(shí)間: 2013-7-25 14:49
現(xiàn)在看來(lái)，革命革對(duì)了木有啊？{:soso_e113:}

作者: 水寶寶 時(shí)間: 2013-7-25 15:22
各位，蔣總因?yàn)榻煌▎?wèn)題，還在路上，呵呵，再稍等下落

作者: Say-say 時(shí)間: 2013-7-25 15:32
小編給大家貼兩篇之前《水產(chǎn)前沿》采訪蔣總的文章{:soso_e113:}

　　沒(méi)有回頭路的漁經(jīng)

　　蔣火金的電腦桌上擺著一本他在機(jī)場(chǎng)買(mǎi)回的書(shū) ：《讓經(jīng)營(yíng)管理回歸簡(jiǎn)單》，對(duì)于漁經(jīng)的未來(lái)，或許他已經(jīng)找到了想要的方向。

　　文/圖本刊撰稿人王剛

　　7 月 26 日下午，在參加完一次漁藥行業(yè)的會(huì)議后，蔣火金回到賓館房間對(duì)著電腦噼里啪啦地敲著鍵盤(pán)，陽(yáng)光透過(guò)玻璃打在他臉上，形成了一種半明半暗的效果。蔣火金被外人熟知的身份是北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)漁經(jīng)）董事長(zhǎng)，然而很少有人知道，其曾在中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院下屬的一本刊物做過(guò)半年的編輯。如同打在他臉上半明半暗的光影，在過(guò)去幾年里，因?yàn)樗鲗?dǎo)號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大漁藥企業(yè)——漁經(jīng)銷(xiāo)售渠道的改革，讓其站到了輿論風(fēng)暴的中心。這場(chǎng)改革也成為整個(gè)漁藥行業(yè)經(jīng)久不息的討論話題，外界對(duì)其的評(píng)價(jià)也是毀譽(yù)參半。

　　對(duì)于改革原因，蔣火金透露，雖然北京漁經(jīng)頂著國(guó)內(nèi)規(guī)模最大漁藥企業(yè)的光環(huán)，但是發(fā)展腳步卻已逐漸減慢，到2008年公司實(shí)際上已經(jīng)處于虧損邊緣。

　　蔣火金將虧損的原因歸結(jié)于，公司一直依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商渠道，而公司和用戶之間積重難返的層層批發(fā)商又占據(jù)了太多的利潤(rùn)空間。這便有了后來(lái)漁經(jīng)從2007 年開(kāi)始的轟轟烈烈的去大批發(fā)商直接面向養(yǎng)殖戶之路。這無(wú)疑直接損害了原有批發(fā)商的利益，為此坊間一度流傳漁經(jīng)要將經(jīng)銷(xiāo)商全部砍掉的消息。盡管蔣火金一再表明去掉的只是大批發(fā)商而不是零售商，但經(jīng)此一役后，漁經(jīng)和大經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系顯然已經(jīng)無(wú)法挽回。

　　在 2010 年，漁經(jīng)又對(duì)外公布了其產(chǎn)品的出廠價(jià)格。如果說(shuō)砍掉批發(fā)商環(huán)節(jié)讓漁經(jīng)站到了原有經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)立面，那么公布出廠價(jià)則又讓漁經(jīng)得罪了一大批漁藥生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)。自此北京漁經(jīng)的改革之路開(kāi)始越發(fā)變得孤獨(dú)起來(lái)。與之相反的是，在網(wǎng)上對(duì)于漁經(jīng)的改革得失的探討開(kāi)始撲天蓋地的火熱起來(lái)，漁經(jīng)儼然已經(jīng)成為漁企改革的最好教材。

　　改革發(fā)展到如此地步，這或許并非蔣火金當(dāng)初的本意，但在失去經(jīng)銷(xiāo)商的全力支持后，漁經(jīng)的改革之路實(shí)際上再無(wú)回頭的可能。為了應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的缺失，漁經(jīng)開(kāi)始大量招聘業(yè)務(wù)人員直接面向養(yǎng)殖戶推銷(xiāo)產(chǎn)品，其招聘條件只有一個(gè)，能把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。

　　這一舉措后來(lái)又被很多人詬病不已。在他們看來(lái)，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶需要的不僅僅是藥品還要技術(shù)服務(wù)，而漁經(jīng)顯然已經(jīng)拋棄了技術(shù)服務(wù)這一層面。但蔣火金對(duì)這一說(shuō)法頗為不然，漁藥生產(chǎn)企業(yè)第一位是保證產(chǎn)品質(zhì)量，養(yǎng)殖場(chǎng)的技術(shù)員不知道要比漁藥企業(yè)多多少。

　　在蔣火金看來(lái)，借助于此前漁經(jīng)積累的良好品牌效應(yīng)，公司通過(guò)業(yè)務(wù)員向養(yǎng)殖戶銷(xiāo)售產(chǎn)品然后回收現(xiàn)金，這一模式簡(jiǎn)單明了，且效果明顯。蔣火金曾在改革后對(duì)外宣稱(chēng)，公司營(yíng)業(yè)額逐年上升，但不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)此始終存有懷疑，有人甚至認(rèn)為由于其當(dāng)初的改革過(guò)于魯莽，公司未來(lái)的發(fā)展已經(jīng)變得岌岌可危。

　　面對(duì)外界的質(zhì)疑，蔣火金展示了一份企業(yè)內(nèi)部的銷(xiāo)售報(bào)表，上面顯示的數(shù)字的確表明公司營(yíng)業(yè)額逐年增加。我們衡量一個(gè)企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么，難道不是盈利嗎？蔣火金反問(wèn)道， “我現(xiàn)在對(duì)于公司的要求就是能夠盈利，至于外界的各種說(shuō)法我已經(jīng)很少去辯論了，做好自己的事情看銷(xiāo)售額就好了。”

　　在蔣火金的電腦桌上擺著一本他在機(jī)場(chǎng)買(mǎi)回的書(shū) ：《讓經(jīng)營(yíng)管理回歸簡(jiǎn)單》，對(duì)于漁經(jīng)的未來(lái)，或許他已經(jīng)找到了想要的方向。

作者: 品質(zhì)鱖魚(yú)苗 時(shí)間: 2013-7-25 15:32
靜候，首次參與，但是時(shí)間好像已經(jīng)···

作者: Say-say 時(shí)間: 2013-7-25 15:35

　　漁經(jīng)改革真相

　　——《水產(chǎn)前沿》專(zhuān)訪北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)蔣火金

　　外人并不了解漁經(jīng)

　　FAM ：現(xiàn)在下面市場(chǎng)一些聲音說(shuō)漁經(jīng)改革后銷(xiāo)售額大幅下滑，您怎么看這種聲音？

　　蔣火金：企業(yè)有很多的銷(xiāo)售途徑，我覺(jué)得外人一般很難了解一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵信息。我可以給你看我們企業(yè)目前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（打開(kāi)電腦，調(diào)出企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售數(shù)據(jù)）。目前我們的營(yíng)業(yè)額比去年還略有增長(zhǎng)，因?yàn)槭艿介L(zhǎng)江中下游地區(qū)旱災(zāi)的影響，只是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的增長(zhǎng)目標(biāo)，但我想目前能達(dá)到我們公司銷(xiāo)售額的企業(yè)還是不多的。

　　FAM ：那怎么理解外界有漁經(jīng)現(xiàn)在發(fā)不出來(lái)工資，用產(chǎn)品抵算的說(shuō)法？

　　蔣火金：這僅僅是針對(duì)試用期的員工，目的是考核他們的銷(xiāo)售能力。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在招人主要是招業(yè)務(wù)員，對(duì)于業(yè)務(wù)員考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是銷(xiāo)售能力。之前業(yè)務(wù)員在試用期我們也發(fā)現(xiàn)金，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)混錢(qián)的比例超過(guò) 1/3。后來(lái)我們就把考核方式變了一下：在試用期的第一個(gè) 10 天，公司免費(fèi)給你價(jià)值 500 元的產(chǎn)品，你賣(mài)掉后所得的錢(qián)全部歸你；試用期的第二個(gè) 10 天，免費(fèi)給你價(jià)值 600 元的產(chǎn)品；試用期的第三個(gè) 10 天，再免費(fèi)給你 1000 元的產(chǎn)品，看你能否將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，以及是否還能提高提貨量。假如你賣(mài)不出去的話，公司可以把產(chǎn)品折算成現(xiàn)金給你，但是這時(shí)候你就被辭掉了。

　　FAM ：這樣對(duì)業(yè)務(wù)員的考核會(huì)不會(huì)過(guò)于簡(jiǎn)單？

　　蔣火金：實(shí)際上我現(xiàn)在就抓兩件事情，第一是產(chǎn)品質(zhì)量，第二現(xiàn)金。銷(xiāo)售隊(duì)伍也沒(méi)什么特殊的，我對(duì)業(yè)務(wù)員考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是數(shù)據(jù)。業(yè)務(wù)員天天睡覺(jué)都沒(méi)有關(guān)系，但是你要做好業(yè)務(wù)能天天睡覺(jué)嗎？我覺(jué)得不用那么多考核標(biāo)準(zhǔn)，越復(fù)雜越做不好。

　　FAM ：這樣的考核政策，人員的流失性會(huì)不會(huì)很大？

　　蔣火金：一個(gè)公司的人員必須保持適當(dāng)比例的流動(dòng)，部隊(duì)保持戰(zhàn)斗力的辦法是招募新兵，新兵有良好的體質(zhì)、旺盛的精力，保持強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。我們往往看到老員工的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有看到老員工的危害，當(dāng)一個(gè)人在一個(gè)單位干久了會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題？思想的僵化非常可怕。為什么一些很大的企業(yè)會(huì)倒閉呢？原因就在于人浮于事，拿高工資的人創(chuàng)造不了效益。我一直認(rèn)為，對(duì)企業(yè)的考核就是盈利，對(duì)人的使用就是這個(gè)人對(duì)企業(yè)是否創(chuàng)造利潤(rùn)，很簡(jiǎn)單。銷(xiāo)售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　FAM ：現(xiàn)在公司的銷(xiāo)售模式怎樣？主要是靠業(yè)務(wù)員直接推銷(xiāo)產(chǎn)品嗎？

　　蔣火金：我們現(xiàn)在的模式和以前不一樣。現(xiàn)在公司更多的是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，從技術(shù)方面指導(dǎo)業(yè)務(wù)員用藥，培養(yǎng)他們銷(xiāo)售的能力。

　　至于經(jīng)銷(xiāo)商渠道，由于公司現(xiàn)在公布了產(chǎn)品價(jià)格，這對(duì)養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)是有利的，但是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的傷害比較大，價(jià)格透明后經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)沒(méi)有以前那么大了。事實(shí)上，我親自做了一些經(jīng)銷(xiāo)商的工作，讓他們現(xiàn)款銷(xiāo)售、薄利多銷(xiāo)，部分經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)改變經(jīng)營(yíng)模式，銷(xiāo)售額成倍增長(zhǎng)，其中有江蘇的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品一直在 10 萬(wàn)左右，2010年，該經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額超過(guò) 30 萬(wàn)，產(chǎn)生的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)過(guò)去。但是大部分經(jīng)銷(xiāo)商不再有意識(shí)地去推銷(xiāo)我公司的產(chǎn)品。由于公司產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬和強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，公司改革以來(lái)，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額并沒(méi)有下降，但也沒(méi)有增長(zhǎng)，相反通過(guò)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售的產(chǎn)品，逐年增長(zhǎng)。

　　FAM ：現(xiàn)在各地實(shí)施 GSP，生產(chǎn)企業(yè)可以直接銷(xiāo)售產(chǎn)品到養(yǎng)殖戶嗎？

　　蔣火金：《獸藥管理?xiàng)l例》和 GSP都沒(méi)有規(guī)定，生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)員不能直接把產(chǎn)品賣(mài)到終端的客戶去。我們也就此咨詢過(guò)上級(jí)管理部門(mén)，得到的答復(fù)是根據(jù)《獸藥管理?xiàng)l例》規(guī)定，獸藥生產(chǎn)企業(yè)以自己的名義銷(xiāo)售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，不需辦理《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》。

　　FAM ：對(duì)于招聘的業(yè)務(wù)員有沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)？

　　蔣火金：我所有的衡量指標(biāo)都是這個(gè)人是否給公司帶來(lái)盈利或者創(chuàng)造價(jià)值，如果招聘的大學(xué)生、研究生甚至是博士，但是不能盈利，那企業(yè)招聘還有什么意義呢？

　　我們現(xiàn)在更多的是招聘本地的人，不管是技術(shù)還是非技術(shù)員，然后把他培訓(xùn)成懂技術(shù)的人，這樣成功率更高。因?yàn)楝F(xiàn)在從事水產(chǎn)業(yè)的年輕人越來(lái)越少了，絕大部分年輕人不愿意呆在農(nóng)村，很多學(xué)水產(chǎn)的家庭條件好的都改行了。

　　FAM ：現(xiàn)在很多人都提到技術(shù)服務(wù)，這樣招聘的業(yè)務(wù)員服務(wù)能力能跟上嗎？

　　蔣火金：業(yè)務(wù)員遇到技術(shù)問(wèn)題可以找指導(dǎo)老師。我們公司現(xiàn)在有 35 個(gè)指導(dǎo)老師，這些指導(dǎo)老師的工作一是招聘新人，二是技術(shù)指導(dǎo)和區(qū)域管理。每個(gè)區(qū)域碰到相應(yīng)的技術(shù)問(wèn)題，都由他們解決。為了便于他們服務(wù)，公司還為這些指導(dǎo)老師每人配備了一輛小汽車(chē)。

　　FAM ：如果只是推銷(xiāo)產(chǎn)品，對(duì)于養(yǎng)殖戶而言，選擇公司產(chǎn)品理由是什么？

　　蔣火金：這就是品牌影響力了。現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題是，漁藥企業(yè)一定要幫別人看病？事實(shí)上我們漁藥企業(yè)技術(shù)員占的比重太少了，我們需要幫小型養(yǎng)殖戶解決技術(shù)問(wèn)題，大型養(yǎng)殖場(chǎng)根本不需要我們藥企來(lái)解決問(wèn)題，他們的技術(shù)員比我們多得多。一個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)更多的是保證產(chǎn)品質(zhì)量。

作者: Say-say 時(shí)間: 2013-7-25 15:36
　　企業(yè)家自評(píng)僅僅合格

　　FAM ：從 2007 年最開(kāi)始的銷(xiāo)售渠道改革到現(xiàn)在，您覺(jué)得有哪些得失？

　　蔣火金：稱(chēng)不上得失。我經(jīng)常這么說(shuō)，衡量企業(yè)唯一標(biāo)準(zhǔn)就是是否盈利，我們進(jìn)入 2008 年的時(shí)候公司已經(jīng)虧損了，改革后公司這幾年利潤(rùn)都很好。

　　FAM ：這場(chǎng)改革在您看來(lái)還是比較成功的？

　　蔣火金：改革其實(shí)是企業(yè)內(nèi)部制度創(chuàng)新，一個(gè)制度到一定程度就進(jìn)入天花板，企業(yè)發(fā)展不下去，就必然要去創(chuàng)新，創(chuàng)新就需要把原來(lái)的模式打破。我們公司就兩個(gè)方向，一是向上做原料合成保證質(zhì)量控制，第二就是直接做終端。當(dāng)然我們做的過(guò)程中也有很多的失誤，包括市場(chǎng)的布置，指導(dǎo)老師的培養(yǎng)。剛剛提到我們公司有 35 個(gè)指導(dǎo)老師，其中有 10% 左右不能盈利。不能創(chuàng)造價(jià)值的人是不是應(yīng)該淘汰。理論上應(yīng)該是這樣的，但是事實(shí)上我還是做不到這一點(diǎn)。如果是企業(yè)家的話我最多給自己打一個(gè)合格，還算不上真正的企業(yè)家，真正的企業(yè)家會(huì)毫不猶豫地淘汰掉不能創(chuàng)造利潤(rùn)和價(jià)值的員工。

　　FAM ：那您怎么看待外界漁藥企業(yè)還有業(yè)務(wù)員對(duì)于您這么多爭(zhēng)議的聲音？

　　蔣火金：這很正常，有很多漁藥企業(yè)罵我，因?yàn)槲野褍r(jià)格都透明了，價(jià)格透明后就必然影響到別人的利益；包括很多我們新培養(yǎng)的業(yè)務(wù)員第二年就流失了，因?yàn)閮r(jià)格透明后賣(mài)漁經(jīng)產(chǎn)品的利潤(rùn)率太少了，他們認(rèn)為銷(xiāo)售其它廠家的產(chǎn)品，相同的銷(xiāo)售額，掙得錢(qián)更多。但由于漁經(jīng)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，銷(xiāo)售漁經(jīng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額都比較高，我公司相當(dāng)部分的業(yè)務(wù)員，其單人零售額都在 40 萬(wàn)元以上，盡管利潤(rùn)率低，但掙得錢(qián)，并不少。

　　FAM ：您自己的心態(tài)怎樣？

　　蔣火金： 對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)我現(xiàn)在已經(jīng)很少去辯論了，把自己的事情做好就可，不要過(guò)多地關(guān)注別人對(duì)你的看法，看銷(xiāo)售額和利潤(rùn)就好了。但是所有從商的人，必須有兩個(gè)底線，第一符合法律法規(guī)，第二必須講誠(chéng)信。這就夠了。

作者: Say-say 時(shí)間: 2013-7-25 15:38

品質(zhì)鱖魚(yú)苗發(fā)表于 2013-7-25 15:32
靜候，首次參與，但是時(shí)間好像已經(jīng)···

呵呵，在路上……

作者: yvhkss 時(shí)間: 2013-7-25 15:45
那就占個(gè)先嘛，。來(lái)嘛，一起來(lái)聽(tīng)下子

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2013-7-25 15:50
本帖最后由煙花雨于 2013-7-25 15:54 編輯

新入行的朋友可能對(duì)漁經(jīng)不是很了解，沒(méi)關(guān)系，戳下面這個(gè)帖子。

漁經(jīng)改革歷程的簡(jiǎn)單整合及近況介紹
http://fuqitext.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17142&fromuid=166

2011年，《水產(chǎn)前沿》專(zhuān)訪漁經(jīng)董事長(zhǎng)蔣火金：漁經(jīng)改革真相
http://fuqitext.com/article-5654-1.html

作者: liaowang738 時(shí)間: 2013-7-25 15:52
我覺(jué)得利洋之所以成功就是教會(huì)了養(yǎng)殖戶“傻瓜式”使用自己產(chǎn)品的方法，業(yè)務(wù)員再多技術(shù)服務(wù)員再多肯定比不上養(yǎng)殖戶多，掃蕩式＋經(jīng)典案例+強(qiáng)力宣傳+后期區(qū)域性經(jīng)銷(xiāo)商或自營(yíng)店支持，一系列組合拳拿下市場(chǎng)且鞏固市場(chǎng)，一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的攻下。個(gè)人淺見(jiàn)

作者: Say-say 時(shí)間: 2013-7-25 16:06

yvhkss 發(fā)表于 2013-7-25 15:45
那就占個(gè)先嘛，。來(lái)嘛，一起來(lái)聽(tīng)下子

呵呵，川味兒

作者: 水寶寶 時(shí)間: 2013-7-25 16:13
蔣總已經(jīng)到落。

作者: 海上積雨云 時(shí)間: 2013-7-25 16:18
是野心？是隱密？是坦蕩？是戚戚？是豪邁？是妥協(xié)？是黯淡？是榮光？一個(gè)可歌可泣悲壯慘烈的人物再次登場(chǎng)。值得一看，至少一看。

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2013-7-25 16:19
本帖最后由 Say-say 于 2013-7-25 16:58 編輯

水產(chǎn)前沿網(wǎng)

現(xiàn)場(chǎng)靚照：《水產(chǎn)前沿》王大編輯再次對(duì)話蔣總{:soso_e113:}

蔣總透露，最近一直在珠海參加農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)方面的會(huì)議。聊起目前國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，蔣總透露，我們這個(gè)行業(yè)，勞動(dòng)力成本已經(jīng)在快速上漲。

有一個(gè)現(xiàn)象可以很好的說(shuō)明：2011年，1000塊錢(qián)的電視廣告可以招到很多人，但今年就招不到人了。工資保底都要5000元/人，并且招聘過(guò)來(lái)，只有三分之一的人可以為公司盈利。

招的人也是三三制，三分之一能盈利，三分之一到現(xiàn)在都是虧本，三分之一持平。在成本核算里，永遠(yuǎn)都是三三制。這是概率問(wèn)題。

說(shuō)明什么？

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2013-7-25 16:22
本帖最后由 Say-say 于 2013-7-25 16:58 編輯

談到今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，蔣總還談到，目前大經(jīng)濟(jì)環(huán)境泡沫還存在，當(dāng)屆政府正在以【不作為】的方式消化上屆政府的過(guò)激增長(zhǎng)。

水產(chǎn)行業(yè)應(yīng)屆生就業(yè)形勢(shì)不好，也是受到大環(huán)境影響。

利洋馬總認(rèn)為，下半年經(jīng)濟(jì)會(huì)復(fù)蘇。但我認(rèn)為真正的困難會(huì)在明年。

作者: jbalbert 時(shí)間: 2013-7-25 16:26
我也留個(gè)座看看。

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2013-7-25 16:28
本帖最后由 Say-say 于 2013-7-25 17:00 編輯

調(diào)整人員培訓(xùn)

企業(yè)人工成本是很大一塊，未來(lái)大學(xué)生就業(yè)可能會(huì)越來(lái)越難。

從人工成本節(jié)約的角度考慮，我們招聘已經(jīng)做出一定的調(diào)整。

把從對(duì)畢業(yè)生的培訓(xùn)提前到校園中去進(jìn)行。學(xué)生在校園期間，企業(yè)不需承擔(dān)過(guò)多的費(fèi)用。培訓(xùn)之后，畢業(yè)之時(shí)，有用的畢業(yè)生已經(jīng)可以進(jìn)入企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

也就是說(shuō)，提早進(jìn)入高職學(xué)校進(jìn)入選取并培訓(xùn)，從社會(huì)招聘轉(zhuǎn)向校園招聘以節(jié)約費(fèi)用。

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2013-7-25 16:30
投入大量資金在研發(fā)上，在生產(chǎn)上，是規(guī)模化生產(chǎn)。

把招聘從社會(huì)招聘到校園招聘以降低費(fèi)用，從目前操作來(lái)說(shuō)，可以持平。

作者: Say-say 時(shí)間: 2013-7-25 16:32
本帖最后由 Say-say 于 2013-7-25 16:50 編輯

水產(chǎn)前沿網(wǎng)

交流現(xiàn)場(chǎng)，美女小編們?cè)谒儆洝⑸蟼髋叮蠹叶喽嘀С謬D~{:soso_e121:}

作者: first薏 時(shí)間: 2013-7-25 16:33
蔣老大都到廣州了？求上圖看看，問(wèn)問(wèn)漁經(jīng)，今年的銷(xiāo)售情況如何？如何對(duì)今年的市場(chǎng)做個(gè)介紹和后期的預(yù)盼？

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2013-7-25 16:34
我們的改革是砍掉經(jīng)銷(xiāo)商。
我們的改革是革掉批發(fā)環(huán)節(jié)，從今年看，我們今年略有下滑，主要在對(duì)蝦市場(chǎng)上。
批發(fā)的話，很難保護(hù)市場(chǎng)。
我們當(dāng)時(shí)改革的主線：第一是批發(fā)，第二是市場(chǎng)。
比如我們當(dāng)時(shí)把批發(fā)商去掉，這里的矛盾，靠新人
2011年我們發(fā)現(xiàn)了新問(wèn)題：招不到人。
之后我們馬上調(diào)整了政策。
很快扭虧為盈，轉(zhuǎn)向持平。
從一個(gè)企業(yè)來(lái)看，直銷(xiāo)還是開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店都不重要，在順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，大家都好，而在大困難面前，你是否還活著，這更重要。

作者: 品質(zhì)鱖魚(yú)苗 時(shí)間: 2013-7-25 16:35
怎么還沒(méi)有開(kāi)始？？？？？？？

作者: first薏 時(shí)間: 2013-7-25 16:36

水寶寶發(fā)表于 2013-7-25 16:13
蔣總已經(jīng)到落。

要列隊(duì)歡迎哦！！！

作者: jbalbert 時(shí)間: 2013-7-25 16:37
久聞漁經(jīng)大名，其多年為中國(guó)魚(yú)藥行業(yè)執(zhí)牛耳者。為什么只在媒體和傳聞中見(jiàn)聞漁經(jīng)，在現(xiàn)實(shí)的蝦塘里所見(jiàn)基本很少，難道這里又是漁經(jīng)的一片空白市場(chǎng)么？廣東臺(tái)山。

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2013-7-25 16:40
問(wèn)：漁經(jīng)品牌已經(jīng)形成，可以走直銷(xiāo)，但中小漁藥企業(yè)是否應(yīng)該選擇直營(yíng)店形式更好？

蔣總：

公司開(kāi)店的目的不是為了開(kāi)店，開(kāi)店應(yīng)該是為了建立自己的物流中心。

我們現(xiàn)在產(chǎn)品還是在北京生產(chǎn)，南方市場(chǎng)主要還是建立物流中心。

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2013-7-25 16:48

談及電子商務(wù)，蔣總問(wèn)，大家知不知道馬云現(xiàn)在做電子商務(wù)的最終的目的是什么？

答：辦銀行！上個(gè)月推出的余額寶，就是一種革新。

相比銀行活期存款利率，余額寶的利率以每日計(jì)息。

企業(yè)一定要關(guān)注金融關(guān)注大經(jīng)濟(jì)環(huán)境。要知道自己如何盈利。

我們的網(wǎng)店3月1號(hào)今年推出，線上線下統(tǒng)一價(jià)，目前銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到20多萬(wàn)。

在電子商務(wù)平臺(tái)形成品牌優(yōu)勢(shì)更快，更有影響力。

而且客戶都是新客戶，并非老客戶。

而且以養(yǎng)殖觀賞魚(yú)的養(yǎng)殖戶居多。

另外景觀用魚(yú)采購(gòu)的也很多。

二次、三次返回網(wǎng)店采購(gòu)的人居多。

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2013-7-25 16:51
問(wèn)：我們收到消息，拜耳已經(jīng)收回所有經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)店經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。您怎么看？

蔣總：

我們也是呀。這并不是不看好電子平臺(tái)。

只是收回整個(gè)電子平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。經(jīng)銷(xiāo)商不搞，誰(shuí)來(lái)搞？

（廠家？）

對(duì)！

（物流怎么解決？）

打個(gè)比方，我的總部在北京，廣東可以建立物流配送中心，廣東客戶下單，完全可以從廣東直接配送。

作者: liaowang738 時(shí)間: 2013-7-25 16:52
我們知道目前漁經(jīng)的對(duì)手是自己，請(qǐng)問(wèn)蔣總怎么看海大恒興等飼料企業(yè)進(jìn)入水產(chǎn)藥品市場(chǎng)，并取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)呢

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2013-7-25 16:54
問(wèn)：電子商務(wù)，下不什么計(jì)劃？

蔣總：

沒(méi)有什么計(jì)劃。

我說(shuō)過(guò)，把今天的事情干好，就是計(jì)劃。

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，要看到趨勢(shì)。

舉個(gè)例子，同樣一份問(wèn)卷，去年考過(guò)，今年還考？為什么？

因?yàn)榄h(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化了。

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2013-7-25 16:58
怎樣確保經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)？

蔣總：

線上線上統(tǒng)一價(jià)格。

漁經(jīng)也只占有1%的市場(chǎng)份額。經(jīng)銷(xiāo)商的影響力也是有一定局限的。

漁經(jīng)為什么只能從養(yǎng)殖戶和行業(yè)媒體那里看得到？其他地方看不到？

蔣總：

這就是品牌影響力，要更加強(qiáng)。

我們做電子商務(wù)，也有這方面的考慮。

作者: 亢龍有悔 時(shí)間: 2013-7-25 17:01
蔣總您好，漁經(jīng)未來(lái)的戰(zhàn)略打算怎么做，繼續(xù)堅(jiān)持直銷(xiāo)嗎？

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2013-7-25 17:03
物流費(fèi)用高么？

蔣總：

高！但采購(gòu)不能單單考慮物流成本。

打個(gè)比方，在客戶采購(gòu)時(shí)，采購(gòu)人員的工資，資金的沉淀，運(yùn)輸?shù)某杀荆家紤]。比如一臺(tái)手機(jī)，采購(gòu)價(jià)是1000，但落到賬上，產(chǎn)生的不只1000，可能要1300。

這就是為什么有些用戶情愿出比產(chǎn)品更貴的快遞費(fèi)，也要求快遞產(chǎn)品過(guò)去。

作者: gzwater 時(shí)間: 2013-7-25 17:04
請(qǐng)問(wèn)蔣總：漁經(jīng)以后在研發(fā)產(chǎn)品方面的趨勢(shì)是：非藥品（水質(zhì)改良劑）嗎？

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2013-7-25 17:08
有網(wǎng)友問(wèn)：您對(duì)海大、通威等飼料企業(yè)進(jìn)入漁藥領(lǐng)域，您怎么看？

蔣總：

漁藥企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，必定是建立在技術(shù)和管理之上的。

企業(yè)越大，管理成本越高。

產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌一定建立在技術(shù)創(chuàng)新和沉淀之上的。

多品種經(jīng)營(yíng)，這兩方面要做精做好，很難。

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2013-7-25 17:11
問(wèn)：為什么不允許經(jīng)銷(xiāo)商在網(wǎng)上開(kāi)店？

蔣總：

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店，會(huì)存在假貨充斥正品市場(chǎng)的可能。

這對(duì)品牌的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)必定是一個(gè)非常的破壞。

未來(lái)，電子商務(wù)平臺(tái)，一定是企業(yè)自身對(duì)品牌進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一操控。

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2013-7-25 17:19
本帖最后由煙花雨于 2013-7-25 22:57 編輯

問(wèn)：為什么網(wǎng)上也有一些網(wǎng)店在賣(mài)漁藥，成長(zhǎng)的會(huì)相對(duì)慢一些，你們3月份開(kāi)店就已做了20多萬(wàn)？

蔣總：

還是品牌。

長(zhǎng)久來(lái)看，用戶看到的一定是品牌！

產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，品牌很快可以被客戶認(rèn)可。這時(shí)候，企業(yè)自營(yíng)的網(wǎng)店，品牌優(yōu)勢(shì)會(huì)更有保障。

能賺錢(qián)，不表示你會(huì)經(jīng)營(yíng)品牌，企業(yè)自身在這方面，可能比經(jīng)銷(xiāo)商有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

作者: 悠悠三十年 時(shí)間: 2013-7-25 17:25
我認(rèn)為，今后魚(yú)藥企業(yè)的發(fā)展主要靠技術(shù)支持，建議蔣總布置下屬技術(shù)部門(mén)，把各地的養(yǎng)殖模式徹底摸清楚，同時(shí)搞清楚養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)什么狀況，如何應(yīng)對(duì)，這對(duì)廣大養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有用的。不至于“病急亂投醫(yī)”，對(duì)銷(xiāo)售肯定會(huì)有好處的。不過(guò)，這項(xiàng)工作的工作量很大，也會(huì)增加一定的投入哦。

作者: 劉阿逗 時(shí)間: 2013-7-25 19:14
樓層好少，添磚添瓦，蔣老大不愧是江湖老大啊

作者: 戀水漁翁 時(shí)間: 2013-7-25 20:41
還是來(lái)支持一下蔣老！有機(jī)會(huì)去爬爬蔣老那邊的大山！

作者: 戀水漁翁 時(shí)間: 2013-7-25 20:42
還是來(lái)支持一下蔣老！有機(jī)會(huì)去爬爬蔣老那邊的

作者: 煙花雨 時(shí)間: 2013-7-25 22:59
主要是蔣總今天時(shí)間非常有限，我們的活動(dòng)只持續(xù)了一個(gè)小時(shí)。期間，小編的打字速度還有比較有限，呵呵。精彩內(nèi)容只能部分呈現(xiàn)。各位看官，請(qǐng)諒解~

作者: 血紅龍 時(shí)間: 2013-7-26 08:24
別的地方我不知道，在佛山這邊，大部分養(yǎng)殖戶都反映漁經(jīng)產(chǎn)品的質(zhì)量一年比一年差！！如何為質(zhì)量過(guò)硬？

作者: chenfeng2013 時(shí)間: 2013-7-26 16:42
{:soso_e179:}

作者: 雨滴 時(shí)間: 2013-7-26 19:39
要轉(zhuǎn)型才行啊

作者: zlx1988 時(shí)間: 2013-7-27 13:27
。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 美麗白蝦 時(shí)間: 2013-7-28 09:10
利洋從開(kāi)創(chuàng)到現(xiàn)在只有微調(diào)，從未聽(tīng)說(shuō)有什么轟轟烈烈的改革，其發(fā)展速度不是有哪家能比得了的。而漁經(jīng)在不斷地改革，被形容為慘烈，然而成效雖有卻并不是很大吧。漁藥行業(yè)始終是微小行業(yè)（很?chē)?yán)格地講不能算一個(gè)行業(yè)），就算是最大的漁藥廠其經(jīng)濟(jì)規(guī)模也實(shí)在是太小了，不太適合用大經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)方式去對(duì)待。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就是螞蟻不要學(xué)大象。

作者: 水產(chǎn)人生 時(shí)間: 2013-7-28 13:13
蔣總給人的感覺(jué)很隨和，很親切{:soso__3409329614010722382_3:}

作者: 水寶寶 時(shí)間: 2013-7-28 23:21

美麗白蝦發(fā)表于 2013-7-28 09:10
利洋從開(kāi)創(chuàng)到現(xiàn)在只有微調(diào)，從未聽(tīng)說(shuō)有什么轟轟烈烈的改革，其發(fā)展速度不是有哪家能比得了的。而漁經(jīng)在不 ...

你說(shuō)馬老師會(huì)不會(huì)從漁藥慢慢轉(zhuǎn)向其他呢？他已經(jīng)做蝦苗了，會(huì)不會(huì)接著做個(gè)小飼料廠？似乎這也不是不可能啊。

作者: 美麗白蝦 時(shí)間: 2013-7-29 08:55

水寶寶發(fā)表于 2013-7-28 23:21
你說(shuō)馬老師會(huì)不會(huì)從漁藥慢慢轉(zhuǎn)向其他呢？他已經(jīng)做蝦苗了，會(huì)不會(huì)接著做個(gè)小飼料廠？似乎這也不是不可能啊 ...

馬老師確實(shí)不會(huì)滿足于當(dāng)前的成就，過(guò)分?jǐn)U大漁藥銷(xiāo)售，風(fēng)險(xiǎn)太大，不是明智之舉。利洋水產(chǎn)藥店到處都是，其實(shí)也不是馬老師說(shuō)了算。

作者: liang6MVP 時(shí)間: 2013-7-29 23:47
吸引力不大哇看來(lái)，游客不多嘛，

作者: 泰山之巔 時(shí)間: 2013-7-31 22:51
蔣總要進(jìn)軍電商了，剛看他們的淘寶店鋪http://bjyjbjyj.taobao.com/，不過(guò)裝修的不夠漂亮，個(gè)人建議！

作者: 蕭六少 時(shí)間: 2013-8-3 21:59
取經(jīng)去。。。。

作者: 光明漁歌 時(shí)間: 2013-8-8 00:16
我尊重蔣總，但有三個(gè)觀點(diǎn)要給他：政府重視農(nóng)業(yè)，必須與政府緊密聯(lián)系；必須維持公司政策的連續(xù)性，必須有利益均沾的共同體。我從2001年度至2006初在漁經(jīng)工作了四年多，帶了一批技術(shù)人員到公司，我主管宣傳與技術(shù)推廣服務(wù)工作，當(dāng)年的《漁經(jīng)科技》由我創(chuàng)刊編輯，發(fā)行到28期，近30萬(wàn)本，對(duì)廣大漁民了解漁經(jīng)、獲得魚(yú)藥知識(shí)與用藥技術(shù)有一定的幫助。藥品銷(xiāo)售額從800萬(wàn)元到近六千萬(wàn)元。蔣總對(duì)我不薄，這是我之所以在漁經(jīng)待上四年的原因。然而，漁經(jīng)卻一直沿用至今的‘’財(cái)聚人散‘’之道，是其失誤，我當(dāng)年在那四年工薪最高了才總共十萬(wàn)元，被科洋邀請(qǐng)去后，一年就有了近10W。漁經(jīng)擁有四個(gè)生產(chǎn)基地：北京通州、江蘇栗陽(yáng)、廣東開(kāi)平、湖南津市。這些都是正常經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)留成嗎，是有漁民、員工、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)得的那部分在其中。這是我毅然離開(kāi)漁業(yè)經(jīng)的原因。蔣總太看重了公司的利益，如果能夠兼顧漁民、員工、經(jīng)銷(xiāo)商，特別是員工的利益，漁經(jīng)會(huì)少些折騰，多了發(fā)展。關(guān)于漁經(jīng)有很多的建言，與蔣總經(jīng)常聊天，但對(duì)有些問(wèn)題有難言之隱。

作者: 手可摘星辰 時(shí)間: 2013-8-22 22:21
占座，學(xué)習(xí)

作者: 美人魚(yú) 時(shí)間: 2013-8-22 23:38

光明漁歌發(fā)表于 2013-8-8 00:16
我尊重蔣總，但有三個(gè)觀點(diǎn)要給他：政府重視農(nóng)業(yè)，必須與政府緊密聯(lián)系；必須維持公司政策的連續(xù)性，必須有利 ...

看來(lái)這位大蝦是漁經(jīng)的老一批員工了，也是漁經(jīng)發(fā)展過(guò)程中的出過(guò)一份力的老將了。

老板始終是老板心態(tài)，利益肯定是當(dāng)先的。要不然也成為不了老板了。

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