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標題: 誰是賒銷的萬惡之源？人性的貪婪�。�！ [打印本頁]
作者: 令狐沖 時間: 2011-2-25 19:12
標題: 誰是賒銷的萬惡之源？人性的貪婪！��！
本帖最后由 令狐沖 于 2011-3-6 11:11 編輯
也論“誰是賒銷的萬惡之源？”
這段時間上網，看到少數派在某網站上發的帖：“誰是賒銷的萬惡之源？”
我很欣賞少數派的文筆，但其結論，或者說觀點值得商榷。
我們先看看少數派的觀點：
我們痛恨賒銷嗎？？
不，至少我是不痛恨。我是賒銷的得益者，蒙大家信任，單是藥品，我年度最高賒帳（欠廠商貨款）曾達二百多萬元。
我是一個一無所有的人，得益賒銷政策，成了一個可以解決溫飽的人。
我只不過是一個縮影，無數的從業者與我一樣，是行業的得益者。
賒銷并不是罪，經濟學告訴我們，一個最佳經營者，他的欠帳率占他的資產70%左右。高于或低于這個欠帳率，均為不良。
。。。。。。
現在的問題是，現在的賒銷已經不是合情合理了-----它已經成為下線轉移風險的方式。早在2009年，很多大經銷商的利潤開始經成為下線轉移風險的方向。賺的錢，只是一個數字，真正的錢在別人手里。
這樣的賒銷，當然要痛恨。
。。。。
現在我們來說說，誰是這個賒銷的萬惡之源？？
行業最早的賒銷應是現在飼料的龍頭大哥，是它首先開創這個方式，并在短短的時間里，得到極大的發展，與之相伴的是整個產業勃勃生機。這后，藥品開始跟進，賒銷大行其道。常見的現象是，一輛廣東車，車上是滿載的藥品-----它跟本不知把貨發給誰，看著辦吧，誰愿意接收，就把貨放給誰。反正當天得把這車貨送出去。
看起來，應是企業？？？
我們賺不到錢，看起來更應該是我們的下線，畢竟是他們不還錢？？？
我的思考是，真正的萬惡之源，是政府的放任與惰性。
如果他們嚴格執行技術監督，很多沒有技術內容的廠家根本不能生產，行業就不會有低價的劣產品，好的產品好的廠家才能繼續有能力進行技術開發，而不是惡性竟爭。
如果當地獸藥監督部門嚴格執法，大量的村級店就不會存在----這些不懂技術不懂服務沒有資金的人根本就不能開店，有能力有水平的獸藥店才能生存才能發展，而不是把貨推下去，拼價格拼賒銷。
新年之際，我最大的希望是有行政執法能力政府機構，真正地負起責任，監督整個市場的運作，而不是搞一個GSP就完了，你得嚴格執法。
說真的，就賒銷這點事，還輪不到要政府管起來。
我們像一個斷不了奶的孩子，遇到一點問題，就要政府管起來。真要有人管起來，又說人家腐敗，亂來。
無數實事證明，市場的混亂，光靠政府管起來解決不了問題。比如房價，比如食品安全。
我認為，真正的萬惡之源，是你內心的貪婪。
大家都痛恨賒銷，你可以不賒��！
你去問下，海大賒不賒？海大太大了？那你去問下利洋的藥店賒不賒？
2011年，海大水改的產品做了5000多萬，利洋做了8000多萬。
你還可以去問問漁經賒不賒？芳草賒不賒？
你想賒，是因為你想賺更多。你痛恨，是因為最后沒賺到。
這就是市場經濟，這就是江湖規則，你得為你的決定買單。
說實在的，就賒銷而言，還真不關政府什么事�。。�
如果你覺得不賒，東西賣不動了，那將只能接受一點，你其實是要被淘汰的。
（特別說明：這個“你”不是特指某個人，只是為了讓表達更有力）
作者: 蔓延 時間: 2011-2-25 23:34
贊同樓上的觀點
因為之所以想賒銷，說明人性里都在乎得到短暫的滿足，而不考慮后果
如果有一天這個行業再不賒銷了，我想大家才能都有錢賺
這個是市場中的經濟行業，的確與政府無關
而只有當這種行為越來越亂的時候
政府為了表達他的存在，不得不在一些草民的呼吁下出臺這樣那樣的條文
其實，治標不治本
作者: zyp10 時間: 2011-2-26 14:07
作者: 關注水產 時間: 2011-2-26 14:28
一手交錢，一手交貨，啥也不說
作者: 浪花一朵 時間: 2011-2-26 23:02
飼料行業的進入壁壘很低，只有能有個幾百萬，誰都能建個飼料廠，飼料質量也不會差到哪里去，飼料行業的激烈競爭，也使得不少飼料企業本身有惰性來為養殖戶提供飼料。如果說飼料廠少，或某個飼料廠競爭優勢明顯，議價能力強，賒銷還會存在嗎？
作者: 浪花一朵 時間: 2011-2-26 23:07
養戶的賒銷很早就開始有了，這能否說是養戶的劣根性？作為中國特色的農民，本身就缺乏資本，從事風險較大的養殖業時，有限的資本會使他們將其用在刀刃上。即時資本越來越多，他們同樣也不愿意提前承受風險
作者: kook 時間: 2011-2-27 11:33
過去可能真的是很多養殖者沒什么資本，要依靠賒銷做起來，但如果是在養殖成功率很高的時候這是互利的事情。但是到了現在，很多養殖者并不一定是沒有錢，而是很多人都是有一塊錢就想做兩塊錢或者更大的買賣，看到了有利可圖，都想大躍進。從這個角度來說，支持LZ的觀點。貪婪。
作者: 尋歡 時間: 2011-2-28 09:54
任何一個行業的發展,都有一個開頭.
這個開頭用一個字不定期表達就是:亂.
因為利潤太高了,門檻又太低了,做的人會非常多.惡性竟爭開始了.
這樣行業的管理也要同樣進步,把這個市場有序地發展,鍵康地發展.
中國有其特殊之處,就是有政府無協會.政府機構必須負起市場監管的職責,而不是放任自流.
如果說,所有的一切都讓市場來自動調節------樓主老兄,可能你的小孩,還在吃三聚氰銨的牛奶.春節,你還在吃有毒餃子,你的洗頭水可能還是強烈地致癌........
作者: 尋歡 時間: 2011-2-28 09:57
我仔細地看了少數派的文章,文章并沒有要求政府出面管理賒銷.而是要求政府機構負起自己應負的責任.
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如果他們嚴格執行技術監督，很多沒有技術內容的廠家根本不能生產，行業就不會有低價的劣產品，好的產品好的廠家才能繼續有能力進行技術開發，而不是惡性竟爭。
如果當地獸藥監督部門嚴格執法，大量的村級店就不會存在----這些不懂技術不懂服務沒有資金的人根本就不能開店，有能力有水平的獸藥店才能生存才能發展，而不是把貨推下去，拼價格拼賒銷。
新年之際，我最大的希望是有行政執法能力政府機構，真正地負起責任，監督整個市場的運作，而不是搞一個GSP就完了，你得嚴格執法。
作者: 尋歡 時間: 2011-2-28 10:02
以前,聽一位老教授上課,他說:書上、歷史上都告訴我們，中國人勤勞、誠實、禮義。但現在到了國際上，即使是非洲，一說到假冒劣產品、垃圾工程、言而無信、危險不安全用品，不用問，肯定是中國人做的。
作者: goodfish 時間: 2011-2-28 18:36
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作者: 玉。 時間: 2011-2-28 23:40
養戶的賒銷很早就開始有了，這能否說是養戶的劣根性？作為中國特色的農民，本身就缺乏資本，從事風險較大的 ...
浪花一朵 發表于 2011-2-26 23:07 
我覺得這不是養戶的劣根性，至少一大部分不是的。因為現在錢都是掌握在越有錢的人手上，而養戶就只能利用手上僅有的一點錢來做生意，買苗都已經用了一大半了，手中也沒有多少閑錢來買飼料和藥了，所以賒銷也就存在了。但是，這也不稱乏故意賒帳的人，這些人應該是“被痛恨”的。
作者: 浪漫小子 時間: 2011-3-3 15:47
已經形成了一種風氣，很難不賒賬，
除非有人制定新的規則！
作者: 新南美白 時間: 2011-3-4 21:15
愛也賒賬，恨也賒賬��！
作者: xiaolianyu 時間: 2011-3-4 23:44
基本同意。本來不管什么政府的事情。
作者: 令狐沖 時間: 2011-3-6 11:09
當我沒實力的時候，歡迎賒銷，歡迎混亂，因為我可以借雞生蛋混水摸魚。當我有了基礎，看到無數人重復我的老路，比我更勤奮，更大膽時，我希望政府＂嚴格執法＂，干掉他們。
作者: 令狐沖 時間: 2011-3-6 11:22
本帖最后由 令狐沖 于 2011-3-6 11:25 編輯
我仔細地看了少數派的文章,文章并沒有要求政府出面管理賒銷.而是要求政府機構負起自己應負的責任.
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尋歡 發表于 2011-2-28 09:57
兄弟，那不是救世主！大家是不是自由煩了，請個爺來嘗嘗孫子的滋味？
作者: XIEQUANZHONGXIA 時間: 2011-3-6 12:12
回復 9# 尋歡
句句入心，政府抓好企業質量，企業做好服務。在良性循環的前提下，優勝劣汰，何須賒賬。但中國現狀不賒賬是不可能的，問題是如何賒，和如何收？
作者: 聶曉 時間: 2011-3-8 15:25
“中國特色社會主義”嘛！市場經濟、宏觀調控。問題總是層出不窮的，如果回到計劃經濟，相信就不會有這么多的問題了。。
贊同其萬惡之源是“人性的貪婪”一說！��！
作者: 水中魚 時間: 2011-3-15 09:38
賒欠模式是由來已久了，想要打破非一時能夠的~但現在已經就有企業行動起來了，說明大家已經發現了這個模式的弊端，想要試圖扭轉了，這就是一個好的開始
作者: 泉逸 時間: 2011-4-16 14:00
作者: 北京正坤 時間: 2011-4-18 14:25
我只能說:賒銷很正常.因為這是就是規矩.或者說這就是生意.
作者: 小馬魚藥 時間: 2011-5-15 21:15
錯了，飼料的龍頭老大是賒銷的最大受害者，最先賒銷的一般是當地的二三流企業為了搶老大的市場
作者: 小鱔子 時間: 2011-8-7 12:02
賒銷是一種方式，你不能一概而論的把他打死，也并不能說賒銷的就一定有多少利潤，老板有多壞多壞，收不回來錢活該之類的。有時候也是一種江湖救急，也是一種道義，這只是一種工具，用的好壞還是要看用他的人和用他的方法。
這個世界除了壟斷沒有賒欠，其他哪個行業全是現金操作的呢？
作者: thinkpad 時間: 2011-8-7 13:25
不同意樓主房價、食品安全不用ZF管起來的觀點，這兩個事件里，政府的責任很大。
仔細看少數派的觀點：ZF執法不嚴，導致劣幣驅逐良幣的現像，最終推動賒銷盛行。這個應該是實事。
賒銷是一個市場行為，是一個帳期的問題。是否運用，如何運用，不同的企業有不同的看法。有很成功的賒銷企業，也有被拖垮的。
賒銷本身并不是問題，問題的核心在于企業有沒有自己的核心競爭力。有核心競爭力的企業，策略性地運用賒銷，也不失為攻城略地的利器。沒有核心競爭力的企業，賒不賒，都會出問題。
個人觀點，請拍磚！
作者: llltttqqq007 時間: 2011-8-17 13:10
中國特色，保障不行，行業不作為，協會很爛就是這樣子。不當競爭，產業鏈條短，與民奪利，沒什么辦法，辦法在民間呀。
作者: sdlqw 時間: 2011-8-17 15:02
作者: 漁民黃小弟 時間: 2011-8-23 12:50
回復 1# 令狐沖
賒銷···主要還是養殖過程中資金鏈拉得太長了~
作者: 海上積雨云 時間: 2011-8-27 20:23
賒銷帶富養大了多少原本貧窮的一代經銷商�。〉沁@些經銷商又是最開始慢慢減少賒銷量的一代人！靠廠家的賒銷政策進貨回來，又近全現金的賣給客戶，從中賺取客觀的利潤差價。這個已經是這個水產藥品行業的不宣之秘了！誰都不會拒絕沒本的生意。但誰都不會愿意負擔賒銷產生的風險！人之常情，可以理解，不能原諒！
作者: karry 時間: 2011-10-12 19:41
回復 1# 令狐沖
作為一個養殖戶，塘租、水電、藥費、飼料費用，每畝養殖費用沒有5K下不來，100畝就得50萬，這個還是低得，作為普通養殖戶，普通農戶，哪里有這么多現金來支持，而且養殖周期長，還有風險問題。在如今精養、大量投喂飼料追求效益的情況下，不賒欠沒有幾個養殖戶能夠撐下去，銀行貸款更是難。民間賒欠最大的風險來自于是否能否正常還款。
個人覺得：國家對養殖的扶持力度不夠，和發達國家的政策和資金支持，我們國家有相當的路要走。就如同現在的中小企業生存困境是一樣的。養殖產業鏈的不健全，導致整個行業呈現現在格局。養殖戶要學會的太多：苗種的辨別，藥品的質量辨別，飼料好壞的辨別，養殖用材料和工具好壞的識別，這些都需要養殖戶自己來識別，很多養殖戶都付出血淋淋的代價。這些環節的監管都是需要有作為的政府做的，還有特種養殖盲目的大上、快上，老百姓沒有宏觀的市場判斷能力，這些都需要政府進行宏觀性的指導。
賒銷只是目前養殖環節表現出得特征之一，本質還是整個產業鏈和系統本身有問題，需要從業人員和政府共同努力。希望政府不要搞一些虛假項目，騙取國家財政支持，而真正需要扶持和指導的養殖戶且得不到。為廣大養殖戶辦點實事，我們廣大養殖戶感激不盡，希望在有生之年這不是個夢想。
作者: 令狐沖 時間: 2011-10-15 14:52
回復 30# karry
我很贊同兄臺的意見！
作者: antheny 時間: 2011-11-10 00:09
賒銷的本質是由于養殖業的不穩定性與高風險所致，
當大部分資金掌握在飼料廠手上時，沒有養戶有資金，有膽識去搏那未知的利潤，
飼料賣不出去，連最基本的生存也保不�。暳蠌S于是說，你們養吧，反正賣貨了我再來收錢．
于是養殖業從單純的買賣業搖身一變，變成風險搖資業．賒銷當然就是其中的產物了．
作者: 鐘宏欣 時間: 2012-3-4 20:47
其實少數的蝦農也是沒有辦法，現在的蝦不好養了，有很多賠錢的，手里沒有現錢，只能先賒賬
作者: 奮斗有意義 時間: 2012-3-15 23:41
利潤和競爭
作者: haidjun 時間: 2012-3-22 21:03
海大的海聯科產品是不賒銷的
作者: 紫龍袍 時間: 2012-3-25 20:39
最后結果還是要靠個人去解決，這世界沒人能去拯救你！
作者: 蝦兵魚將 時間: 2012-4-18 01:20
海大的海聯科產品是不賒銷的
haidjun 發表于 2012-3-22 21:03
賣的怎么樣啊 不賒賬的話 市場競爭力怎樣
作者: chengdunykjxy 時間: 2012-4-18 09:50
不賒銷肯定有一天的，就不知道什么時候的了。
作者: haidjun 時間: 2012-4-18 20:31
回復 37# 蝦兵魚將
賣得很好啊 我現在已經賣了10萬
作者: 水滴石穿 時間: 2012-5-19 20:46
賒銷不是解決養殖戶資金周轉不靈嗎
作者: LENGYUYE420 時間: 2012-5-26 11:26
賒銷這種事正說明的農民的老是本分，那些經銷商才敢把飼料賒給農民 經銷商知道那些賒的帳要得回來他才敢賒
要是和城市的小商販做生意你敢賒給他們么？
農民也蠻幸苦 啊 他的投資回報個人感覺也不是很高啊 大水 等等自然災害你投資的錢幾年都搞不回來
還有翻塘 魚病 風險也很大啊 你說農民傷得起么
作者: 僅乗芐偲淰 時間: 2012-5-29 10:57
現金交易，絕不賒欠，這點學學無錫中順······
作者: qinghua357 時間: 2012-7-9 16:35
賒賬，由如銀行貸款，民間貸款，朋友借款
如果什么都靠現金交易，有那么多現金嗎，目前只要發展順利，資金流不斷，行業還是會蓬勃發展的。
賒賬是難免的，何況也不是每個人想賒就能賒的，要考慮好經銷商，養殖戶的信譽，背景了，畢竟大家都不愿意做虧本的生意。
超市實行現金流操作，但是做工程，做項目，相比都是定金模式，最后收錢吧。
現在只能期待，賒賬的過程，越來越合理，養殖越來越順利。{:soso_e100:}
作者: 新南美白 時間: 2012-7-12 07:49
在廣西走市場時，常聽見有些“忘恩負義”的蝦農說，是某某經銷商（料和藥）慣壞了我，也是說害了我。呵呵
作者: 先知 時間: 2012-7-13 09:17
看到lz的觀點不禁想起了一個品牌--德國拜耳，現在它也做水產保護產品了，重點是不賒賬
作者: 新南美白 時間: 2012-7-13 14:56
先知 發表于 2012-7-13 09:17 
看到lz的觀點不禁想起了一個品牌--德國拜耳，現在它也做水產保護產品了，重點是不賒賬
真希望不賒賬的企業越來越多，行業越來越規范！
作者: 苦行者 時間: 2012-9-16 20:21
賒銷把行業外的資金帶給了本行業，在客觀上繁榮了本行業的發展，但是在賒銷的過程中存在賒銷風險；資本是具有逐利性，有利潤就有市場；
所以對于二者的觀點進行統一就非常好了：1、行業賒銷者繼續賒銷，但對惡意欠款者政府進行嚴厲的打擊，要他永世不得翻身（有人就是靠惡意欠款致富）；2、政府打擊假冒偽劣產品，防止劣幣驅良幣，讓即使賒銷者也是一個合理的利潤（一般來說就是有了偽劣產品，有超高的利潤才會超風險的賒銷）。
作者: QQ_F098F6 時間: 2013-10-6 11:02
牢騷可以在網上發泄，根本問題沒有解決，引導信用體系才是根本。有空來珠海我公司學習，看看我是如何管理、引導600多名農戶
作者: xidong7312 時間: 2013-12-23 10:12
第一、養殖業是個高投入的產業，飼料廠或藥廠或經銷商起到一個墊資的作用，做了政府或銀行的工作，否則普通農民很難從事這個工作。
第二、競爭無序，監管不力，不少不具備技術實力的企業生產一些產品不具備競爭力，只能靠賒欠。
作者: 劉阿逗 時間: 2013-12-23 10:47
先知 發表于 2012-7-13 09:17
看到lz的觀點不禁想起了一個品牌--德國拜耳，現在它也做水產保護產品了，重點是不賒賬
瞎扯，我這里就是賒
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