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標(biāo)題: 養(yǎng)蝦大叔出品:2016年,一個(gè)水產(chǎn)老業(yè)務(wù)員真實(shí)想法 [打印本頁(yè)]

作者: 漁歌子    時(shí)間: 2016-2-29 10:38
標(biāo)題: 養(yǎng)蝦大叔出品:2016年,一個(gè)水產(chǎn)老業(yè)務(wù)員真實(shí)想法
本帖最后由 漁歌子 于 2016-3-1 10:37 編輯

      近年來(lái),做水產(chǎn)的人都在感慨,搞水產(chǎn)越來(lái)越難了!廠家難!業(yè)務(wù)員難!經(jīng)銷商難!養(yǎng)殖戶也更難!

  每一年開(kāi)春,廠家制定銷量任務(wù),業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷商推銷,經(jīng)銷商再向養(yǎng)殖戶推銷。經(jīng)銷商在選擇廠家的時(shí)候,大都是要求可以欠款的,價(jià)格便宜的,對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì),也不敢有太高的要求,因?yàn)樗麄円紤]要欠給農(nóng)戶,價(jià)格便宜農(nóng)戶更易接受。面對(duì)慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),為了完成銷量,經(jīng)銷商只有靠熟人朋友帶動(dòng)使用產(chǎn)品,貨物是一車車地送出去,面對(duì)應(yīng)收貨款一般是有就收,沒(méi)有就欠。到后來(lái)呢,農(nóng)戶大量用不完的貨退回給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商又退回給廠家。貨款呢?養(yǎng)得好的農(nóng)戶,給經(jīng)銷商結(jié)款的時(shí)候,索要回扣,要不然就不付款,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為經(jīng)銷商會(huì)賺他們很多錢,所以必須要回扣;養(yǎng)不好的養(yǎng)殖戶除去基本開(kāi)銷,根本就沒(méi)有錢還給經(jīng)銷商,你怎么追他也沒(méi)有用!經(jīng)銷商呢?除了把大量退貨退回給廠家,有點(diǎn)錢的經(jīng)銷商因?yàn)楸晦r(nóng)戶欠錢或索要回扣,又想讓廠家給回扣讓利。業(yè)務(wù)員呢?只好又把難題交回給廠家。廠家為了收回欠款,大部分情況下只有妥協(xié),否則貨款要不回呀!到年底,廠家要給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候,大家都難過(guò)了!!!廠家沒(méi)賺錢,拿什么發(fā)獎(jiǎng)金?老板也難呀!應(yīng)收款那么多,退貨那么多,員工工資不能遲一天發(fā),銀行天天催還貸款,他也難呀!他更難!

  兩年前,在討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,有業(yè)務(wù)員說(shuō),沒(méi)辦法啦,這個(gè)行業(yè)大家都這樣。我老板說(shuō)了一句話:大家都這樣做,多人錯(cuò)并不意味它能變對(duì)的,錯(cuò)誤的始終是錯(cuò)誤,錯(cuò)了就要改。其實(shí)大家都知道,做生意嘛!將本求利。廠家提供好的產(chǎn)品,經(jīng)銷商提供好的服務(wù),養(yǎng)殖戶花錢購(gòu)買到好產(chǎn)品,認(rèn)真細(xì)致管理,才能養(yǎng)成大蝦。大家賺取合理的利潤(rùn),這才可以持續(xù),這樣才合情合理。

  所以,希望大家都能改變以前的錯(cuò)誤思維及做法,有多大能耐,做多大事情!認(rèn)認(rèn)真真去做,不賒不欠,大家都會(huì)做得更開(kāi)心!大家都一樣。


作者:養(yǎng)蝦大叔,真名:盧善明
水產(chǎn)前沿網(wǎng)

養(yǎng)蝦大叔年齡不大,80后,但養(yǎng)蝦齡已有16年,絕對(duì)稱得起“大叔”的美名。 養(yǎng)蝦大叔真名盧善明,廣西欽州市靈山縣人,1982年出生,1998-2002年廣西水產(chǎn)學(xué)校學(xué)習(xí),淡水養(yǎng)殖專業(yè)畢業(yè), 2000年起開(kāi)始養(yǎng)蝦至今2015年從未間斷,同時(shí),他又是東興展豐生物制品廠的總經(jīng)理,2016年他作為經(jīng)理人業(yè)務(wù)員及養(yǎng)蝦人幾重身份繼續(xù)在對(duì)蝦基層一線奮斗。
作者: 漁歌子    時(shí)間: 2016-2-29 11:07
不要賒銷,不要回扣,不要短視,不要蠅頭小利.......要改變,要品質(zhì),要管理,要技術(shù),要成功率,人人如此,行業(yè)就會(huì)好.
作者: 1043880050    時(shí)間: 2016-2-29 13:22
樓主說(shuō)的很實(shí)在,還是得循序漸進(jìn)
作者: nntv12    時(shí)間: 2016-3-1 10:16
這個(gè)現(xiàn)象不僅僅是水產(chǎn)行業(yè),各個(gè)行業(yè)都普遍存在。賒賬越多,倒閉越快。
作者: 漁歌子    時(shí)間: 2016-3-1 10:36
nntv12 發(fā)表于 2016-3-1 10:16
這個(gè)現(xiàn)象不僅僅是水產(chǎn)行業(yè),各個(gè)行業(yè)都普遍存在。賒賬越多,倒閉越快。

呼喚現(xiàn)金多年了,但為什么賒銷仍然風(fēng)靡???
作者: 日月星辰    時(shí)間: 2016-3-2 00:08
蝦叔,我是新手你能交我一些基本經(jīng)驗(yàn)嗎,從零開(kāi)始的謝謝
作者: 日月星辰    時(shí)間: 2016-3-2 00:10
小龍蝦經(jīng)驗(yàn)和初步的預(yù)防每天的操作
作者: vanadis    時(shí)間: 2016-3-2 14:37
行業(yè)脊梁,確實(shí)需要理性回歸,行業(yè)也在經(jīng)歷市場(chǎng)洗牌,是好事來(lái)的
作者: vanadis    時(shí)間: 2016-3-3 15:47
只要稍有一點(diǎn)空間就會(huì)亂,大公司一般能達(dá)到默契,小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)往往更難控制
作者: wx_u4eBgRbM    時(shí)間: 2016-3-3 16:08
水產(chǎn)越來(lái)越難做,體諒我們的蝦友吧
作者: 養(yǎng)蝦新手    時(shí)間: 2016-3-7 08:29
把你公司網(wǎng)址給我
作者: 漁歌子    時(shí)間: 2016-3-7 08:49
養(yǎng)蝦新手 發(fā)表于 2016-3-7 08:29
把你公司網(wǎng)址給我

你好!我私發(fā)給你。消息...
作者: 漁歌子    時(shí)間: 2016-3-7 08:55
wx_u4eBgRbM 發(fā)表于 2016-3-3 16:08
水產(chǎn)越來(lái)越難做,體諒我們的蝦友吧

選擇好的公司和產(chǎn)品,值得信賴的,然后大家一起合力做好每一年每一季的養(yǎng)殖工作,但是現(xiàn)金操作較好。
作者: wx_fUvzi1k5    時(shí)間: 2016-3-7 15:53
當(dāng)所有人都不賒銷時(shí),又會(huì)出現(xiàn)一些賒銷的廠家來(lái)打亂市場(chǎng)
作者: 漁歌子    時(shí)間: 2016-3-7 16:10
wx_fUvzi1k5 發(fā)表于 2016-3-7 15:53
當(dāng)所有人都不賒銷時(shí),又會(huì)出現(xiàn)一些賒銷的廠家來(lái)打亂市場(chǎng)

直接把它打出去!




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