關于雷嶺合作社產(chǎn)業(yè)招商項目推廣宣傳運作的個人構想及初步計劃

雷嶺泥鰍養(yǎng)殖

關于雷嶺合作社產(chǎn)業(yè)招商項目推廣宣傳運作的個人構想及初步計劃
一、        一般招商類項目產(chǎn)業(yè)的特點
需要招商的項目一般是已具備某一投資環(huán)境，需要商戶入住，或具備了特定生產(chǎn)條件，需要商戶參與生產(chǎn)，或是掌握某項核心技術，需要向客戶普及，或是已儲備了足夠的貨源及生產(chǎn)能力，需要商戶代理經(jīng)銷，或是具備某些渠道模式，需要人員具體實施等等，因此需要招商的主體機構在一定的時間內(nèi)盡快向需求的目標客戶傳達信息吸引客戶參入，盡快回收回籠資金，或者盡快積累客戶資源，建立營銷渠道等。
二、        本企業(yè)本項目的具體特定情況
本企業(yè)準備推廣的項目產(chǎn)業(yè)是泥鰍黃鱔的繁殖技術、立體生態(tài)高產(chǎn)養(yǎng)殖技術的轉讓；鰍鱔人工繁殖苗種、野生馴化苗種的銷售。
泥鰍及泥鰍養(yǎng)殖是多年來被人們廣泛認可看好的產(chǎn)品項目，泥鰍養(yǎng)殖廣闊的市場前景在民眾心目中以形成共識，因此炒作泥鰍苗種的人很多，不過真正養(yǎng)殖泥鰍技術成熟的人又并不善于炒作；黃鱔及黃鱔養(yǎng)殖是近幾年水產(chǎn)精品項目，是朝陽產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)消費對黃鱔的需求比泥鰍需求量還大，在農(nóng)業(yè)方面的投資者更看好黃鱔養(yǎng)殖，但可供黃鱔養(yǎng)殖的苗種在野生狀態(tài)下數(shù)量極少，，而黃鱔的人工繁殖技術還處于起步階段（野生黃鱔苗種及人繁苗種與泥鰍的情況安全是兩回事），而我們近幾年的養(yǎng)殖實踐在繁殖技術、養(yǎng)殖技術、生態(tài)循環(huán)立體高效種養(yǎng)技術模式等環(huán)節(jié)在同行業(yè)中已掌握了核心技術，長江大學的楊代勤教授的黃鱔養(yǎng)殖模式在荊州已起得了取得了顯著的成績，農(nóng)業(yè)部2012年以提供1200萬元專項資金支持他的黃鱔養(yǎng)殖繁殖產(chǎn)業(yè)的探索研究，而本人與楊代勤及其助手蘇應賓有很好的交往和關系，借助他們的技術平臺在“淡水漁都”、“黃鱔之都”——荊州、仙桃、洪湖、監(jiān)利一帶實施推廣招商，最具天時地利人和的條件。
三、        推廣本項目已具備的條件
1、        具備了實用完備先進的鰍鱔繁殖設施和足夠優(yōu)越的苗種培育馴化的場地。（歷經(jīng)兩年多的建設改造升級近千平米的溫室陽光大棚。該設施場地規(guī)模在同行業(yè)中屈指可數(shù)，極為少見）
2、        有可供養(yǎng)殖示范的規(guī)模養(yǎng)殖場地(直屬養(yǎng)殖場地近300畝，這是一般的炒作公司不可能具備的物質條件)
3、        有經(jīng)央視權威媒體多次播報的團隊的繁養(yǎng)殖技術。（央視cctv7科技苑“泥鰍也能工廠化育苗了”、“到底是誰吃了泥鰍苗”兩個專題都是以我技術團體為對象進行報道的，觀眾通過官方網(wǎng)站或中國網(wǎng)絡電視的手機短信查詢和央視專題欄目電話都可以找到我們的聯(lián)系方式）
4、        有推廣項目產(chǎn)業(yè)必備的配套餌料生產(chǎn)技術及生產(chǎn)場地（合作社有近100畝的餌料養(yǎng)殖場地）。
5、        養(yǎng)殖基地及合作團隊積累了一定數(shù)量的意向客戶。（養(yǎng)殖基地的規(guī)模在當?shù)匾杂幸欢ㄓ绊懀�遠近的養(yǎng)殖戶經(jīng)常有來求教養(yǎng)殖技術或求購苗種的，我技術團隊在央視播出專題后不斷有全國各地客戶咨詢。）
6、        在農(nóng)場農(nóng)村養(yǎng)殖基地以合作社的名義推廣本項目，辦公費用低，沒有房租費用，生活成本低，客戶觀摩后真實可信，有利于客戶簽單成交，但客戶來往交通不便。
四、        項目推廣廣告營銷的必要性
如果推廣的項目各項條件準備完備，即使有部分意向客戶，但也要抓緊時機，趁熱打鐵進行推廣。其原因一是現(xiàn)有意向客戶由于時間及地域之原因在成交簽單前會猶豫不定、觀望等待，需要現(xiàn)場人氣感染推動，二、是如果沒有新的客戶電話咨詢、客戶參觀、學習，沒有人氣，業(yè)務技術人員缺乏自信動力，影響業(yè)務能力的發(fā)揮，長時內(nèi)耗錯過季節(jié)，精氣神、資金鏈斷裂，會貽誤時機，三、如果適時跟進廣告，才會有業(yè)務后勁，才能一鼓作氣積累資金。所以一定要籌劃好推廣宣傳營銷工作。否則再好的條件也沒人知道，因為現(xiàn)在是信息快速傳播的時代，“酒好不怕巷子深”的時代以不復存在。
五、        營銷策略推廣渠道
招商主體一般有政府招商和企業(yè)招商兩類，企業(yè)招商有兩種情況，一是老企業(yè)招新客，二是新企業(yè)招新客。老企業(yè)本來有老客戶，如果他要招攬新客戶，馬上可以另立一個品牌以同樣的模式通過原有渠道很快找到新客戶。如果是新企業(yè)或新品牌要發(fā)展新客戶其推廣成本花費精力遠遠大于老企業(yè)老品牌。其推廣方式一是純商業(yè)資本性推廣，通過報刊、電視、廣播、網(wǎng)絡、信函、海報、商演、展會、活動等形式達到宣傳廣告的目的，這種方式的特點時效快投入大風險大。另一種方式是通過口碑傳播，借助政府感召或媒體渲染，，再結合商業(yè)宣傳，這種方式一定要先做足功課，在已有實效說服力的前提下穩(wěn)步進行，這種方式特點是時效慢后勁足，費用低風險小。我們要用我們多年招商的經(jīng)驗，充分發(fā)揮我媒體資源的渠道，結合真實產(chǎn)業(yè)的平臺及地方政府的支持穩(wěn)步發(fā)展。
六、        我們的具體計劃推廣措施
1、        完備硬件設施，完善軟件亮點。在場地規(guī)范規(guī)模、配套設施功能、種養(yǎng)品種類別等硬件花資本搞建設，在種養(yǎng)技術、生態(tài)環(huán)境、循環(huán)經(jīng)濟、品牌價值、服務理念、宣傳導向等方面抓住亮點做功課。（具體產(chǎn)業(yè)計劃見實施“方案”）
2、        與周邊群眾搞好關系，給他們提供方便，做好公益，帶來實惠，如組織群眾免費觀看影視節(jié)目，培訓創(chuàng)業(yè)技能，學習農(nóng)業(yè)知識，帶動互幫互助。培養(yǎng)群眾的口碑，樹立在群眾中的正面影響力，爭取周邊鄉(xiāng)鄰成為產(chǎn)業(yè)的客戶。（影視資料以準備了一部分，活動場地可在村委會職工活動室也可在養(yǎng)殖基地）
3、        在適當?shù)臅r間季節(jié)里實施幾個公益活動，以起得政府的支持信任及媒體的關注，在壟上電視臺、荊州電視臺、湖北經(jīng)視臺及其他媒體上進行新聞報道，并以此為契機進行宣傳營銷。（具體公益活動計劃另見）
4、        將上述工作寫成文字材料，制成圖片視頻，并呈送上級主管部門，申請相關資質批復認證，以取得政府的關注重視及支持，并力邀地方相關部門到基地參觀檢查指導監(jiān)督，并將領導到基地的相關活動作為宣傳材料資本進行推廣營銷。
5、        如果地方政府認可本企業(yè)的成就做法，可請求政府在對本項目的宣傳推廣及聯(lián)合種養(yǎng)擴大規(guī)模等方面給予支持。如給予項目支持專項資金，財政稅收補貼，農(nóng)機具及農(nóng)改造補貼，勞動技能培訓扶持，產(chǎn)品銷售渠道的溝通，信貸資金貸款的扶持，聯(lián)合投資合作者的推薦，組織群眾集中到基地學習技術，集體購買苗種，牽頭與外地基層聯(lián)合散戶合作經(jīng)營等等。（該項工作需跟地方領導進行協(xié)調溝通）
6、        在進行上述工作的同時及時適度的投入部分付費廣告。在三、四、五、六、七月幾個關鍵季節(jié)時段按15萬——5萬逐步遞減的廣告費用適時投放廣告。

**利用百度搜索和新聞營銷免費或低費在網(wǎng)上營銷宣傳。
**利用信函彩頁海報條幅等形式對目標客戶進行宣傳推廣，如全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部通信名錄、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站等。
**依托政府渠道參與低費或免費行業(yè)博覽會展銷會及文化活動會演等
**提前辦好《魚苗經(jīng)營許可證》，力爭在央視農(nóng)業(yè)節(jié)目中做苗種及技術推廣廣告。
**將提前做好的廣告片有選擇性的投放在縣市級電視臺。因為這樣的電視臺價格低，風險小。
（以一分鐘時段視頻和滾動字幕為主要形式，并結合適量專題廣告。）一分鐘視頻廣告價格在200元）|次左右，縣級價格更低。滾動字幕應該更優(yōu)惠。
這幾種廣告推廣渠道根據(jù)實際效果決定投放力度和廣告費用，但在三、四、五、六月以逐級遞減的力度加以投放。但至少以十萬元的起始資金進行滾動操作。
六、做好以黃鱔產(chǎn)業(yè)為素材的農(nóng)業(yè)科技專題或人物創(chuàng)業(yè)專題題材的準備，力爭在黃鱔繁殖季節(jié)拍出題材。（CCTV7<科技苑）或《致富經(jīng)》，也可以考慮《生財有道》。為產(chǎn)業(yè)的推廣宣傳創(chuàng)造條件。（具體題材選送正在進行）