啦啦啦~一上來(lái)就看見(jiàn)“漁狀元”的專訪啦！

水產(chǎn)小嘍啰

一、看到文章里面說(shuō)，“比如說(shuō)我們店長(zhǎng)的基本年薪包括社保等是4.5萬(wàn)，還有提成獎(jiǎng)勵(lì)，有的門店招的人多得話，一年僅人工的費(fèi)用就要20多萬(wàn)。”那店面的股份比例中，公司占多少股份呢？店長(zhǎng)、店員是否在店里面有股份呢？
二、一個(gè)店面的平衡點(diǎn)是35萬(wàn)，公司一般計(jì)劃給店的盈利期限是幾年呢？
三、對(duì)于選擇開(kāi)漁狀元的銷售范圍是多少呢？是以市場(chǎng)容量計(jì)算嗎?

水產(chǎn)小嘍啰

黃總說(shuō)：“兩家店的人員配置不大科學(xué)，所以生意一直做不起來(lái)。”對(duì)于店面配置方面，一般都有什么樣的高招呢？
“如果不想當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)也可以晉升為區(qū)域經(jīng)理走管理的道路。”區(qū)域經(jīng)理和當(dāng)?shù)氐觊L(zhǎng)的職責(zé)分工是什么樣的呢？?jī)烧哂袥](méi)有管理權(quán)限上的差別？

水產(chǎn)小嘍啰

還有個(gè)問(wèn)題，漁狀元有沒(méi)有考慮融資？如果將漁狀元引進(jìn)到資本市場(chǎng)，說(shuō)不定比漁愉魚更能吸引金融機(jī)構(gòu)的眼球？

kook

回復(fù) 23# 水產(chǎn)小嘍啰


    不一定吧，漁愉魚做的聽(tīng)起來(lái)可以無(wú)限大，漁狀元就是自己的品牌自己的產(chǎn)品，性質(zhì)不同。

工夫茶

回復(fù) 21# 水產(chǎn)小嘍啰


    謝謝版主的關(guān)注！
一、看到文章里面說(shuō)，“比如說(shuō)我們店長(zhǎng)的基本年薪包括社保等是4.5萬(wàn)，還有提成獎(jiǎng)勵(lì)，有的門店招的人多得話，一年僅人工的費(fèi)用就要20多萬(wàn)。”那店面的股份比例中，公司占多少股份呢？店長(zhǎng)、店員是否在店里面有股份呢？
回答：漁狀元的故事不是一部電影，而是一部連續(xù)劇，現(xiàn)在上演的是第一集；第一批的32家門店，實(shí)際上是在探索，驗(yàn)證，提煉和總結(jié)直營(yíng)店的整個(gè)模式，當(dāng)然包括了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，所以是公司大包大攬的做法；第二個(gè)經(jīng)營(yíng)周期將轉(zhuǎn)向利潤(rùn)中心模式，門店經(jīng)營(yíng)者將分享門店利潤(rùn)，比例會(huì)比較高。請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注，謝謝！
二、一個(gè)店面的平衡點(diǎn)是35萬(wàn)，公司一般計(jì)劃給店的盈利期限是幾年呢？
回答：一個(gè)門店的平衡點(diǎn)35萬(wàn)，是指我們?cè)谔剿麟A段，現(xiàn)在我們正分析數(shù)據(jù)和升級(jí)方案，力爭(zhēng)把盈虧平衡點(diǎn)降下來(lái)，讓經(jīng)營(yíng)者獲得更大的利益；正常運(yùn)行時(shí)，門店當(dāng)年就應(yīng)該盈利。
三、對(duì)于選擇開(kāi)漁狀元的銷售范圍是多少呢？是以市場(chǎng)容量計(jì)算嗎?
回答：按養(yǎng)殖戶和池塘面積計(jì)算。

謝謝！

工夫茶

回復(fù) 22# 水產(chǎn)小嘍啰


    ：“兩家店的人員配置不大科學(xué)，所以生意一直做不起來(lái)。”對(duì)于店面配置方面，一般都有什么樣的高招呢？
   
     回答:我們今年一口氣開(kāi)了32家門店，目的就是弄清楚怎么樣的配置是一個(gè)最科學(xué)的配置。

      如果不想當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)也可以晉升為區(qū)域經(jīng)理走管理的道路。”區(qū)域經(jīng)理和當(dāng)?shù)氐觊L(zhǎng)的職責(zé)分工是什么樣的呢？?jī)烧哂袥](méi)有管理權(quán)限上的差別？

      在我們的整個(gè)計(jì)劃里，店長(zhǎng)就是自己當(dāng)老板，發(fā)家致富；區(qū)域經(jīng)理就是走職業(yè)經(jīng)理人的道路，努力成為公司高管，兩者的根本性質(zhì)不同。

      謝謝！

工夫茶

回復(fù) 23# 水產(chǎn)小嘍啰


    漁狀元有沒(méi)有考慮融資？如果將漁狀元引進(jìn)到資本市場(chǎng)，說(shuō)不定比更能吸引金融機(jī)構(gòu)的眼球？

   回答：漁狀元整個(gè)計(jì)劃在調(diào)研設(shè)計(jì)階段就受到了跨國(guó)VC和國(guó)內(nèi)著名PE的關(guān)注，和漁愉魚不在一個(gè)重量級(jí)上。

   謝謝！

風(fēng)云再起

哇塞！真是黃總本人啊，黃總好！請(qǐng)經(jīng)常到論壇來(lái)，讓我們晚輩學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！

thinkpad

歡迎黃總！哈哈，這里越來(lái)越熱鬧了！
關(guān)于鏈鎖、直銷，網(wǎng)上有彈有贊，也有罵！因?yàn)榭梢杂锰摂M身份，意見(jiàn)、情緒反而更加直接與真實(shí)。
對(duì)水產(chǎn)行業(yè)的一種革新的力量，像其它所有的改革一樣，因?yàn)樯婕昂芏嗳说睦�益，在形�?shì)明朗之前，聲音都比較雜，這很正常。
如何直面問(wèn)題，推進(jìn)改革的持續(xù)；如何在各種糾葛的利益中，找到平衡；如何加強(qiáng)連鎖的核心競(jìng)爭(zhēng)力；如何加強(qiáng)擴(kuò)張的速度，快速擺脫跟進(jìn)者；如何看清未來(lái)的可能......
所有的這些問(wèn)題，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)探討或比面對(duì)面交流更有價(jià)值，
繞了半天，想說(shuō)的是：
黃總要多來(lái)啊！

AK47

中順還是比較有實(shí)力 老板的思路很清楚

水產(chǎn)小嘍啰

回復(fù) 25# 工夫茶


    謝謝“工夫茶”的待客，果然是一杯好茶！“工夫茶”真不愧是“中歐國(guó)際工商學(xué)院”出來(lái)的。
   小嘍啰不才，還想再請(qǐng)教，您覺(jué)得直營(yíng)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？據(jù)我了解，這幾年走直營(yíng)的公司很多，最早的有珠海康益達(dá)、還有后來(lái)的福潤(rùn)得，但都沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，轉(zhuǎn)給了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。您覺(jué)得“漁狀元”能成功下來(lái)的原因是什么呢？

工夫茶

回復(fù) 31# 水產(chǎn)小嘍啰


    小嘍啰您好！（實(shí)際上我很不好意思這樣稱呼你的名字，覺(jué)得有點(diǎn)不尊重人，不過(guò)，我相信敢給自己起個(gè)小縷啰的名字的人，內(nèi)心肯定很強(qiáng)大，就像世界最偉大的軟件公司，不叫自己巨硬，而叫自己微軟）
    很高興您一直對(duì)漁狀元感興趣，謝謝！

     直營(yíng)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？直營(yíng)店的意思通俗點(diǎn)講實(shí)際上就是說(shuō)直接面對(duì)終端的客戶，所以，你需要對(duì)你的客戶有充分的了解，知道他的需求是什么，如何去洞察和量化，并高效的去滿足它，企業(yè)進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，直接面對(duì)客戶，實(shí)際上就是從原來(lái)的B to B 模式向B to C轉(zhuǎn)變，那么什么才是真正的叫充分了解呢，只有把一切都轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)，能夠進(jìn)行有效的分析，才能叫真正的了解，比如沃爾瑪，比如臺(tái)灣的統(tǒng)一超商（7-11便利店），都是因?yàn)榻�立了龐大的�?shù)據(jù)庫(kù)（沃爾瑪甚至自己發(fā)射了通信衛(wèi)星）和處理系統(tǒng)，從而獲得了超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，有了數(shù)據(jù)庫(kù)，你就能夠做真正的做市場(chǎng)細(xì)分和客戶細(xì)分，這樣的話，你的營(yíng)銷就能做到像美國(guó)特種兵一樣，精確制導(dǎo)！
     為什么很多的企業(yè)做得不成功呢？實(shí)際上他們開(kāi)店時(shí)，幾乎沒(méi)有什么IT的支持，即便有的，也只是一些進(jìn)銷存功能，這只能提高內(nèi)部管理能力，無(wú)法提高銷售能力，我們也看到有些連鎖店開(kāi)始有系統(tǒng)支持了，但實(shí)際上也僅僅是基于連鎖門店的管理系統(tǒng)，嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，只是 B to B而已，所以無(wú)法對(duì)業(yè)務(wù)的展開(kāi)進(jìn)行有效的指導(dǎo)。
     如果你的問(wèn)題不僅僅是關(guān)于一家門店，而是延伸到多家連鎖門店，那么還有一個(gè)核心關(guān)鍵，就是有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，就是我們經(jīng)常聽(tīng)到的SOP，因?yàn)檫B鎖的意思就是要能簡(jiǎn)單復(fù)制，也就是說(shuō)你開(kāi)出來(lái)的每家門店都是一樣的，這些我到現(xiàn)在在行業(yè)里都還沒(méi)有看到。

     總結(jié)，核心關(guān)鍵是有系統(tǒng)（B to C) 支持和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程SOP。

      您覺(jué)得“漁狀元”能成功下來(lái)的原因是什么呢？
      講清楚上面的問(wèn)題后，這個(gè)問(wèn)題就比較好回答了，因?yàn)闈O狀元兩者皆有，而且，經(jīng)過(guò)這一年32家門店的實(shí)戰(zhàn)演練，我們正在升級(jí)它。
      如果你有興趣，我們可以繼續(xù)深入溝通這事情，比如漁狀元這兩者具體是個(gè)什么情況等等，如果還不行，也歡迎到我們公司來(lái)，我可以具體演示給你看。

       再次感謝對(duì)漁狀元的關(guān)注，謝謝！
      謝謝！

水產(chǎn)小嘍啰

回復(fù) 32# 工夫茶


    好啊！謝謝“工夫茶”的招待，先在這里謝謝了！如果有機(jī)會(huì)一定拜訪。您提到的“seven eleven”和“沃爾瑪”我覺(jué)得這些容易實(shí)現(xiàn)B to C。而農(nóng)業(yè)的專賣店難以進(jìn)行量化，因?yàn)轲B(yǎng)殖的不可控因素很多，風(fēng)險(xiǎn)比較大。所以這之中的一些指標(biāo)不知道是如何量化的呢？

工夫茶

回復(fù) 33# 水產(chǎn)小嘍啰

不管是買什么，都有購(gòu)買什么，購(gòu)買數(shù)量，購(gòu)買頻率等數(shù)據(jù)，水產(chǎn)養(yǎng)殖的特征非常明顯，比快速消費(fèi)品更容易做。

水產(chǎn)小嘍啰

哇，還沒(méi)睡。看來(lái)夜貓子很多！

萬(wàn)卷書

經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)，漁狀元。現(xiàn)在見(jiàn)到了！呵呵

知天易逆天難

最近老是聽(tīng)養(yǎng)殖戶說(shuō)到漁狀元，感覺(jué)很牛啊

燕婉良時(shí)

竟然趕上真人秀額，額實(shí)在數(shù)太激動(dòng)了

evilfirefox

哈哈，聽(tīng)說(shuō)漁狀元馬上要來(lái)我們學(xué)校招聘了，我要先去探路咯，發(fā)現(xiàn)好東西我會(huì)再發(fā)上來(lái)的，捏哈哈哈哈

旁觀者

這個(gè)沉悶的行業(yè)開(kāi)始動(dòng)起來(lái)了，漁經(jīng)，漁愉魚，漁狀元紛紛登臺(tái)亮相了，其他的大佬呢？還在觀望？