【分享】發(fā)現(xiàn)馬來(lái)西亞水產(chǎn)——6天大馬筆記

水寶寶

今年7月，受馬來(lái)西亞皆富集團(tuán)的邀請(qǐng)，小編一行來(lái)到了大馬進(jìn)行采訪。在大馬的6天雖然短暫，但通過(guò)朋友們的介紹，也對(duì)馬來(lái)西亞水產(chǎn)養(yǎng)殖有了一個(gè)粗略的了解。下面就一起分享一下我們那幾天的收獲吧。

馬來(lái)西亞，簡(jiǎn)稱大馬（Malaysia），是東南亞的一個(gè)國(guó)家。1957年（丁酉年）8月31日獨(dú)立。該國(guó)由十三個(gè)州和三個(gè)聯(lián)邦直轄區(qū)組成的聯(lián)邦體制國(guó)家。馬來(lái)西亞共分為兩大部分：一個(gè)是位于馬來(lái)半島的西馬來(lái)西亞，另一個(gè)是東馬來(lái)西亞。首都吉隆坡，聯(lián)邦政府所在地則位于布城。


實(shí)行君主立憲聯(lián)邦制。馬來(lái)西亞也是東南亞國(guó)家聯(lián)盟的創(chuàng)始國(guó)之一。也是環(huán)印度洋區(qū)域合作聯(lián)盟、亞洲太平洋經(jīng)濟(jì)合作組織、大英聯(lián)邦成員國(guó)之一等。


馬來(lái)西亞是一個(gè)相對(duì)開(kāi)放的以國(guó)家利益為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)體系，發(fā)展一成個(gè)新興的多元化經(jīng)濟(jì)國(guó)家。也重視發(fā)展高科技，啟動(dòng)了“多媒體超級(jí)走廊”、“生物谷”等項(xiàng)目。現(xiàn)已成為亞洲地區(qū)引人注目的多元化新興工業(yè)國(guó)家和世界新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體。旅游業(yè)已成為馬來(lái)西亞的第三大外匯收入來(lái)源，知識(shí)經(jīng)濟(jì)服務(wù)業(yè)亦在同步擴(kuò)張。馬來(lái)西亞擁有亞洲最佳的經(jīng)濟(jì)紀(jì)錄。

以上摘自度娘

水寶寶

去馬來(lái)西亞，要先辦簽證，不過(guò)大馬簽證很好辦，提供護(hù)照及2張白色的照片，外加200塊，3個(gè)工作日后簽證就能下來(lái)。如果沒(méi)有時(shí)間自己去，也可以選擇旅行團(tuán)代辦，那收費(fèi)就會(huì)貴點(diǎn)了。

機(jī)票的話，亞洲航空的價(jià)格會(huì)比較便宜，但他的水與食物都要收費(fèi)，類似國(guó)內(nèi)的春秋航空，另外托運(yùn)行李單件不超過(guò)7公斤，否則要收費(fèi)。因此，如果你是一個(gè)怕麻煩的人，不如選擇其他航空公司了。

定好機(jī)票還有簽證，就準(zhǔn)備出發(fā)落！

水寶寶

此次大馬之行，我們參觀考察了皆富集團(tuán)的水產(chǎn)加工廠、冷庫(kù)及科研中心與辦公大樓。參觀了當(dāng)?shù)乇容^有名的一位對(duì)蝦養(yǎng)殖戶，今年他自己琢磨出一套可以抵抗EMS的方式養(yǎng)蝦哦！來(lái)到吉隆坡，拜訪了奧特奇馬來(lái)西亞的辦公室，馬來(lái)西亞一家大型的蝦苗場(chǎng)辦公室以及臺(tái)灣一家循環(huán)水養(yǎng)殖基地，CP的對(duì)蝦養(yǎng)殖場(chǎng)，還有還有拜訪了當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻�的河魚(yú)大王。最后一天，在離開(kāi)馬來(lái)西亞之前，小編還去了當(dāng)?shù)匾粋�(gè)比較有名的景點(diǎn)參觀哦，想知道具體內(nèi)容，各位看官，慢慢看吧。{:soso_e113:}

水寶寶

一下飛機(jī)，皆富集團(tuán)的Darren與路怡早已再機(jī)場(chǎng)等候多時(shí)。Darren 是第三代華僑，他精通普通話、閩南話、白話、英文還有馬來(lái)語(yǔ)。真的是一個(gè)語(yǔ)言天才。在接下來(lái)的幾天，經(jīng)常會(huì)看到Darren 說(shuō)一段話里夾雜這英文，中文，白話和馬來(lái)語(yǔ)！路怡大家都很熟悉啦，就是我們的版主胡路怡，幾個(gè)月不見(jiàn)，覺(jué)得路怡童鞋黑了不少。看來(lái)馬來(lái)西亞的陽(yáng)光還是有點(diǎn)充足。


從廣州飛到馬來(lái)西亞的檳城，加上轉(zhuǎn)機(jī)，花了差不多一天的時(shí)間，因此我們?cè)隈R來(lái)西亞，了解馬來(lái)西亞的日子只有6天而已。我們住在當(dāng)?shù)匾患曳浅２诲e(cuò)的酒店，但是，有一個(gè)非常頭疼的問(wèn)題，就是上網(wǎng)，在接下來(lái)的幾天，我們住的另一家酒店，wifi經(jīng)常斷掉，上網(wǎng)顯得很難得。{:soso_e134:}


PS：在吉隆坡的機(jī)場(chǎng)，小編在麥當(dāng)勞發(fā)現(xiàn)，原來(lái)國(guó)外的麥當(dāng)勞和國(guó)內(nèi)不一樣呢，吉隆坡的薯?xiàng)l配的不是番茄醬，而是有點(diǎn)辣的辣醬，好像薯?xiàng)l的口感也不同。

蝦佬

水寶寶 發(fā)表于 2013-8-17 23:14
去馬來(lái)西亞，要先辦簽證，不過(guò)大馬簽證很好辦，提供護(hù)照及2張白色的照片，外加200塊，3個(gè)工作日后簽證就能下 ...

臺(tái)灣簽證怎么辦

煙花雨

看完啦，哈哈，木有圖~~~

水寶寶

蝦佬 發(fā)表于 2013-8-18 01:05
臺(tái)灣簽證怎么辦

臺(tái)灣要去出入境管理處辦一個(gè)來(lái)往臺(tái)灣的通行證，辦好通行證之后，再去旅行社辦一個(gè)自由行的旅游簽證。

去臺(tái)灣稍微麻煩點(diǎn)，具體可以看看百度的介紹。

水寶寶

昨天太困了，所以沒(méi)有發(fā)圖，今天繼續(xù)。{:soso_e113:}

第一天的行程主要是參觀皆富并與皆富的總裁陳明仁董事長(zhǎng)及其團(tuán)隊(duì)做初步溝通。



馬來(lái)西亞JEFI 集團(tuán) 簡(jiǎn)介
創(chuàng)立于1961年的JEFI 集團(tuán)，以超過(guò)50年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成為馬來(lái)西亞出口市場(chǎng)食品加工業(yè)的領(lǐng)軍者。
公司產(chǎn)品涵括海鮮產(chǎn)品(冷凍、干制、即食)、運(yùn)動(dòng)和營(yíng)養(yǎng)飲料、熱帶果汁、罐裝蔬果和其他。
JEFI品牌通過(guò)世界各地的銷售商，已獲得7大洲超過(guò)30個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的廣泛認(rèn)證，產(chǎn)品銷往全世界40多個(gè)國(guó)家。同時(shí)，公司也因產(chǎn)品的質(zhì)量和多元化，成為區(qū)域最受信賴的一站式食品供應(yīng)企業(yè)。

在馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型計(jì)劃(ETP)之下，皆富公司被選為水產(chǎn)龍頭企業(yè)，將歷時(shí)4年發(fā)展一個(gè)投資1.6億美元，占地12000華畝的“綜合蝦業(yè)項(xiàng)目”。該項(xiàng)目于2011年由馬來(lái)西亞首相正式宣布。
“綜合蝦業(yè)項(xiàng)目”建設(shè)包括一個(gè)研發(fā)中心（選育、疾病預(yù)防、生態(tài)養(yǎng)殖、廢水處理等）、冷凍干貨加工車間、5000噸冷凍倉(cāng)庫(kù)、12000畝對(duì)蝦養(yǎng)殖場(chǎng)（包括生態(tài)旅游項(xiàng)目）和3間對(duì)蝦種苗廠。目前，研發(fā)中心、加工廠和冷凍倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成；4200畝對(duì)蝦養(yǎng)殖廠已開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)。 這個(gè)也是此行的主要目的。


第二天早上，我們來(lái)到了皆富公司。一下車，就受到了皆富中高層的熱烈歡迎！！！！讓小編們有點(diǎn)受寵若驚。怎么個(gè)熱烈法：各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人都在公司大廳夾道歡迎！由于當(dāng)時(shí)小編實(shí)在太感動(dòng)，結(jié)果忘了拍照~

之后，Darren 與艾倫便帶我們參觀了他們新建的水產(chǎn)品加工廠。艾倫是主要負(fù)責(zé)皆富水產(chǎn)品加工版塊。Darren是總裁助理。


Darren（左） 與艾倫 （右）


艾倫向小編介紹工廠相關(guān)情況（左二的大帥哥是路怡版主了{(lán):soso_e113:}）

水寶寶

據(jù)艾倫介紹，加工廠現(xiàn)在已經(jīng)到了安裝設(shè)備的階段，大概到年底就能正式投產(chǎn)。

在這里，小編還發(fā)現(xiàn)了一些中國(guó)制造的設(shè)備哦。

水寶寶

加工廠之后是冷庫(kù)。這里冷庫(kù)空間非常大，有零度左右的倉(cāng)庫(kù)，-4--10度的，也有-20度的倉(cāng)庫(kù)，由于現(xiàn)在加工廠還沒(méi)有開(kāi)始使用，冷庫(kù)現(xiàn)在主要是用于出租。

水寶寶

我們到訪的那天，馬來(lái)西亞 universitu sains malaysia 的彭國(guó)強(qiáng)博士也來(lái)到皆富，他們與皆富共同合作進(jìn)行南美白對(duì)蝦的選育工作。

水寶寶

參觀辦公室~

水寶寶

這位帥氣的小伙子就是陳明仁董事長(zhǎng)了~

60年代出生的陳明仁上完高中，在大學(xué)預(yù)科班里待了一天就毅然離開(kāi)，選擇修讀商業(yè)管理、人力資源、財(cái)務(wù)管理等，直接為從商的前程鋪路。23歲便帶著產(chǎn)品滿世界跑，到現(xiàn)在，已是準(zhǔn)拿督（編著：馬來(lái)西亞的一種勛銜，是馬來(lái)西亞國(guó)家和州政府為了褒獎(jiǎng)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)較大又樂(lè)善好施的成功人士賜予等級(jí)不同的榮譽(yù)稱號(hào)）的他還在繼續(xù)奮斗。


皆富顧問(wèn)團(tuán)顧問(wèn)與小編交流中

水寶寶

顧問(wèn)團(tuán)成員~（左二是皆富的創(chuàng)始人陳董的父親）






辦公大樓外景

水寶寶

關(guān)于皆富的具體內(nèi)容，提前與大家分享~

陳明仁：大馬對(duì)蝦“皆富”術(shù)

面對(duì)國(guó)內(nèi)日益惡化的養(yǎng)殖環(huán)境，有實(shí)力的養(yǎng)殖業(yè)者與其在國(guó)內(nèi)苦苦掙扎，與天斗地爭(zhēng)，不如到國(guó)外放手一搏。國(guó)外優(yōu)良的養(yǎng)殖環(huán)境、強(qiáng)有力的政府支持，都是誘人的砝碼，吸引著養(yǎng)蝦“淘金者”。

“走，到國(guó)外養(yǎng)蝦去！”——這并不是一句空談，越來(lái)越多的養(yǎng)蝦人在籌劃并實(shí)施著。面對(duì)國(guó)內(nèi)日益惡化的養(yǎng)殖環(huán)境，有實(shí)力的養(yǎng)殖業(yè)者與其在國(guó)內(nèi)苦苦掙扎，與天斗地爭(zhēng)，不如到國(guó)外放手搏殺一次。國(guó)外優(yōu)良的養(yǎng)殖環(huán)境、強(qiáng)有力的政府支持、廣闊的外銷市場(chǎng)都是誘人的砝碼，吸引著養(yǎng)蝦“淘金者”。早在2000年已有一些敢于最先“吃螃蟹”的養(yǎng)蝦人遠(yuǎn)赴東南亞養(yǎng)蝦，如今，馬來(lái)西亞也開(kāi)始活躍著中國(guó)人的身影。

2013年7月，《水產(chǎn)前沿》有幸親赴馬來(lái)西亞，實(shí)地考察了解馬來(lái)西亞JEFI（皆富）集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“皆富”），并專訪集團(tuán)總裁陳明仁先生，寄希望于深度解讀馬來(lái)西亞水產(chǎn)養(yǎng)殖前景及皆富在馬來(lái)西亞對(duì)蝦養(yǎng)殖項(xiàng)目。

成立于1961年的皆富集團(tuán)，如今已是馬來(lái)西亞出口市場(chǎng)食品加工業(yè)的領(lǐng)軍者之一，其品牌獲得了七大洲超過(guò)30個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的認(rèn)可。在海產(chǎn)品出口貿(mào)易方面有著15年經(jīng)驗(yàn)的皆富，看準(zhǔn)馬來(lái)西亞政府2010年提出的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型政策，毅然投資馬幣4億元(人民幣8億元)，擬建設(shè)一個(gè)總面積1.2萬(wàn)畝（2000英畝）的綜合蝦業(yè)項(xiàng)目，包括一座大型的科研中心（進(jìn)行選育、防治病害、生態(tài)養(yǎng)殖、水處理等科研）、3座年產(chǎn)10億蝦苗的育苗場(chǎng)、12000畝的養(yǎng)蝦基地、日產(chǎn)60噸的清真冷凍食品加工廠以及5000噸的清真食品物流冷庫(kù)等一系列投資規(guī)模龐大、產(chǎn)業(yè)鏈完善的對(duì)蝦帝國(guó)。

“當(dāng)時(shí)對(duì)皆富來(lái)說(shuō)一個(gè)非常大膽的決定。”陳明仁總裁坦言，“一方面想尋求更快的發(fā)展，另一方面也看好馬來(lái)西亞對(duì)蝦養(yǎng)殖的未來(lái)”。現(xiàn)在，皆富已經(jīng)獲得馬來(lái)西亞政府經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型水產(chǎn)龍頭企業(yè)的地位，綜合蝦業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展三年來(lái)，科研中心、加工廠及物流冷庫(kù)已經(jīng)建成，加工廠預(yù)計(jì)年底正式投產(chǎn)，2000英畝養(yǎng)殖用地中的900英畝的征地也已落實(shí)，與漳州漁業(yè)局、馬來(lái)西亞本地大學(xué)及中國(guó)學(xué)者（包括來(lái)自廈門大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院第三海洋研究所以及福建水產(chǎn)研究所）建立了合作關(guān)系。除此之外，陳明仁總裁覺(jué)得還有更大發(fā)展空間，他希望能從有著豐富對(duì)蝦養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)尋求到更多的合作與交流。

馬來(lái)西亞政府鼓勵(lì)養(yǎng)蝦
FAM：據(jù)我們了解，皆富的轉(zhuǎn)型主要是源于馬來(lái)西亞的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型政策的提出，能先介紹下這個(gè)政策的背景資料嗎？

陳明仁：每個(gè)國(guó)家都有他們提升經(jīng)濟(jì)的策略，2010年馬來(lái)西亞首相納吉布推出馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型計(jì)劃也是希望通過(guò)一系列的政策提振國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，突破經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。簡(jiǎn)單的說(shuō)，政府劃分出重點(diǎn)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，包括水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，并選擇由龍頭企業(yè)帶動(dòng)。
我的理解是：要做經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，小打小鬧無(wú)法做到，每個(gè)領(lǐng)域必須有比較大型的領(lǐng)頭羊式的企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。馬來(lái)西亞人口少，市場(chǎng)小，是出口導(dǎo)向型的國(guó)家。馬來(lái)西亞政府了解這點(diǎn)，因此開(kāi)始扶持一些大企業(yè)。

FAM：政府對(duì)龍頭企業(yè)的政策是否會(huì)比較的寬松？

陳明仁：以我們公司為例，政府為龍頭企業(yè)實(shí)行十年免稅；其次也會(huì)提供一些資金的支持；再者，政府相關(guān)部門如首相署、農(nóng)業(yè)部、漁業(yè)局、北馬經(jīng)濟(jì)走廊執(zhí)行機(jī)構(gòu)、大馬生物科技機(jī)構(gòu)等單位都在協(xié)助推動(dòng)這項(xiàng)計(jì)劃。

FAM：馬來(lái)西亞提出經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)，除了農(nóng)業(yè)，還有10多個(gè)方向，皆富為何單單選中了蝦的綜合養(yǎng)殖呢？

陳明仁：皆富從事海產(chǎn)品貿(mào)易已經(jīng)有了15年的歷史，我們建立了良好的全球?qū)ξr銷售網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)，從福建到海南的沿海，皆富都有與一些企業(yè)進(jìn)行合作。近年來(lái)對(duì)蝦養(yǎng)殖產(chǎn)量下滑，土地稀缺，但市場(chǎng)需求卻越來(lái)越大。剛好馬來(lái)西亞政府正在扶持與推廣農(nóng)業(yè)，養(yǎng)蝦也是政府主要推廣的一個(gè)項(xiàng)目，因此我選擇了綜合養(yǎng)蝦項(xiàng)目。

FAM：就養(yǎng)蝦而言，馬來(lái)西亞對(duì)比中國(guó)及其他東南亞國(guó)家的優(yōu)勢(shì)是什么？

陳明仁：馬來(lái)西亞的優(yōu)勢(shì)很多，比如氣候這塊，馬來(lái)西亞極端的天氣較少，常年夏天，沒(méi)有常規(guī)的雨季，也沒(méi)有臺(tái)風(fēng)，可以全年生產(chǎn)，一年養(yǎng)三造；其次，馬來(lái)西亞對(duì)蝦養(yǎng)殖剛剛起步，養(yǎng)殖環(huán)境好，政府方面對(duì)養(yǎng)蝦也是傾力支持，一些基本的設(shè)施配套完善；還有人文方面，馬來(lái)西亞華人比較多，且多數(shù)從事經(jīng)商，因此中國(guó)人來(lái)這里比較吃得開(kāi)。盡管馬來(lái)西亞本土的人力成本較高，但馬來(lái)西亞可以使用5-6國(guó)的外籍勞工，這些勞工的成本比中國(guó)還要便宜。

美國(guó)對(duì)蝦反補(bǔ)貼稅還有斡旋空間
FAM：但今年5月底美國(guó)公布的針對(duì)7個(gè)國(guó)家進(jìn)口冷凍暖水蝦的反補(bǔ)貼稅率初裁結(jié)果中，馬來(lái)西亞的反補(bǔ)貼稅高達(dá)62.74%。

陳明仁：由于美國(guó)選擇2011年出口到美國(guó)的7-8家企業(yè)來(lái)應(yīng)訴，而當(dāng)時(shí)出口到美國(guó)的對(duì)蝦生產(chǎn)企業(yè)并不多，面對(duì)美國(guó)來(lái)的一大堆問(wèn)題，這些被指定應(yīng)訴7-8家企業(yè)，可能有些已不做了，可能有些沒(méi)興趣了，更何況現(xiàn)在的對(duì)蝦產(chǎn)量并不多，除了去美國(guó)，還可以去中東、歐洲等，美國(guó)要求多，他們干脆懶得理，于是這種態(tài)度引起美國(guó)的不滿，就將馬來(lái)西亞的關(guān)稅提高到63%左右。
但63%的結(jié)果并非是最終的結(jié)果，9月份才能最終確定。我認(rèn)為63%的征稅并不合理，哪有一個(gè)企業(yè)能拿到60%多的補(bǔ)貼呢？我相信經(jīng)過(guò)詳細(xì)的審核后，我們的稅不至于那么高。

FAM：現(xiàn)在皆富在水產(chǎn)貿(mào)易這個(gè)版塊的貿(mào)易額有多少？如果真的達(dá)到63%的稅率，會(huì)不會(huì)給加工廠造成壓力？

陳明仁：我司去年水產(chǎn)方面的銷售額大約6000萬(wàn)馬幣（約合1.2億人民幣）。出口地主要是歐洲、美國(guó)、日本等國(guó)家。目前，全球?qū)ξr市場(chǎng)供不應(yīng)求，我們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，萬(wàn)一美國(guó)去不了，我們可以擴(kuò)大其他市場(chǎng)的分額，而未來(lái)中國(guó)及中東也將會(huì)是我們的重點(diǎn)銷售市場(chǎng)。

皆富一起步已領(lǐng)先
FAM：皆富是什么時(shí)候開(kāi)始投資蝦綜合養(yǎng)殖項(xiàng)目？現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？

陳明仁：我們是2010年開(kāi)始啟動(dòng)綜合蝦業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)計(jì)劃投資馬幣4億多建設(shè)一個(gè)總面積1萬(wàn)2千畝（2000英畝）養(yǎng)殖場(chǎng)、科研中心、育苗場(chǎng)、食品加工廠及冷庫(kù)。項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，我們還沒(méi)有獲得政府的認(rèn)可，經(jīng)歷一年左右皆富才獲得政府的認(rèn)可與資助，并授予龍頭企業(yè)地位。
現(xiàn)在，科研中心、加工廠及物流冷庫(kù)已經(jīng)建成，加工廠預(yù)計(jì)年底正式投產(chǎn)，2000英畝養(yǎng)殖用地地點(diǎn)經(jīng)已確認(rèn)，其中900英畝已征到手，剩下的土地我們也有信心今年年底征下來(lái)。下一步就是開(kāi)發(fā)養(yǎng)蝦基地，研發(fā)、育苗與養(yǎng)殖將同步開(kāi)發(fā)。

FAM：對(duì)皆富來(lái)說(shuō)，從貿(mào)易轉(zhuǎn)做實(shí)體，而且除了加工廠外，還有育苗場(chǎng)、養(yǎng)殖基地，會(huì)不會(huì)步子邁得太大？

陳明仁：皆富從商已有五十年，我們及我們的伙伴有現(xiàn)成的市場(chǎng)及技術(shù)，加上馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，可謂天時(shí)地利人和。況且我看好未來(lái)的對(duì)蝦市場(chǎng)，我認(rèn)為我們應(yīng)該把握這個(gè)千載難逢的黃金機(jī)會(huì)。

FAM：還有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，做這么大的項(xiàng)目，您的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好了嗎？

陳明仁：我們的團(tuán)隊(duì)是以我們的進(jìn)展來(lái)進(jìn)行招募，為了效益我們必須在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候才引進(jìn)適當(dāng)?shù)娜恕Ｄ壳埃�我們正在逐步的招攬人才，從學(xué)術(shù)、技術(shù)、管理、行銷到運(yùn)作，我們都需要相關(guān)專才。

FAM：自己做選育、加工、養(yǎng)殖等，有點(diǎn)和中國(guó)的國(guó)聯(lián)水產(chǎn)公司類似。

陳明仁：對(duì)于其他企業(yè)的操作模式我不方便給意見(jiàn)，我認(rèn)為馬來(lái)西亞的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有中國(guó)那么激烈，皆富在馬來(lái)西亞做得比較前面。無(wú)論如何，我們可以在市場(chǎng)上觀察其他企業(yè)的路程作為借鑒，吸取他們的成功經(jīng)驗(yàn)。

期待與中國(guó)企業(yè)合作
FAM：您提到皆富一直有與中國(guó)的一些水產(chǎn)企業(yè)合作，能具體介紹一下嗎？

陳明仁：當(dāng)皆富最早涉及海產(chǎn)品時(shí)，我就去各國(guó)尋找資源，泰國(guó)、印尼、緬甸、越南等，最后停留在中國(guó)。中國(guó)的企業(yè)會(huì)想要做大。我們?cè)诟＝�及廣東都有與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)定牌做貨。15年來(lái)，我們和他們合作得很愉快，從加工廠到養(yǎng)蝦基地、育苗基地、漁業(yè)局、再到學(xué)者。我們的合作伙伴不僅給我們產(chǎn)品上的支持，還有技術(shù)上的支持。我們?cè)隈R來(lái)西亞建立加工廠，養(yǎng)蝦基地等，也包含了中國(guó)的技術(shù)。

FAM：您提到與中國(guó)企業(yè)在馬來(lái)西亞的合作包括哪些內(nèi)容？

陳明仁：我希望和中國(guó)企業(yè)合作，包括技術(shù)、運(yùn)作及資本市場(chǎng)。我們可以出讓股份，一方面對(duì)方可以持有國(guó)外股權(quán)，擁有稀缺性的土地資源，另一方面也可以加速我們的發(fā)展。只要能達(dá)到互惠互利的效益，我們歡迎任何模式的合作，項(xiàng)目的規(guī)模可以再加大，包括所有海水及淡水的水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目。

誠(chéng)信經(jīng)商踏實(shí)做事
FAM：皆富成立有50年歷史，其核心的企業(yè)文化是什么？

陳明仁：以德聚緣、以誠(chéng)做事、精益求精、資源共享，是我們的企業(yè)文化。 以誠(chéng)德聚取商緣，與伙伴共享資源。

FAM：做了這么久，會(huì)覺(jué)得自己成功嗎？

陳明仁：這真的問(wèn)倒我了。世界之大，這點(diǎn)小成就并沒(méi)有什么所謂自滿的。

FAM：皆富未來(lái)的目標(biāo)是？

陳明仁：我們是朝著科技型的農(nóng)漁資源開(kāi)發(fā)、加工及出口的方向來(lái)發(fā)展的，我們的項(xiàng)目注重環(huán)保，重點(diǎn)投資在生物科技、生態(tài)養(yǎng)殖基建，因?yàn)槲覀兿嘈胖挥型ㄟ^(guò)環(huán)保才能得到可持續(xù)性的資源。公司計(jì)劃于三年內(nèi)在馬來(lái)西亞、新加坡或香港上市。

FAM：對(duì)于創(chuàng)業(yè)的年輕人，您有什么忠告嗎？

陳明仁：人必須要有目標(biāo)，而且目標(biāo)要明確，要執(zhí)行，過(guò)程要適當(dāng)調(diào)整。目標(biāo)可依個(gè)人的專長(zhǎng)或周邊人脈來(lái)定，要先把自己裝備起來(lái)，主動(dòng)尋找突破點(diǎn)，機(jī)會(huì)只留給主動(dòng)向它叩門的人。個(gè)人的修為也很重要；格局有多大，展望就有多大。

胡路怡

嘿嘿，亮相了

水寶寶

再來(lái)看看皆富詳細(xì)的介紹！

水寶寶

第二站：當(dāng)?shù)貙?duì)蝦養(yǎng)殖場(chǎng)

離開(kāi)皆富，我們來(lái)到了當(dāng)?shù)匾晃环浅Ｓ忻�的�?duì)蝦養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖場(chǎng)——海發(fā)水產(chǎn)有限公司林潮發(fā)老板與莊國(guó)運(yùn)經(jīng)理熱情的接待了我們。

水寶寶

林潮發(fā)老板


莊國(guó)運(yùn)經(jīng)理

水寶寶

來(lái)到林先生的場(chǎng)，第一個(gè)感覺(jué)就是非常的整潔干凈。養(yǎng)殖場(chǎng)做到如此干凈整潔的，目前見(jiàn)到的只有他一家了。其次是林老板很會(huì)管理，他的員工不多，且多是外勞，但他與他們的溝通交流非常融洽。

林先生的場(chǎng)是1987年建的，剛開(kāi)始只有13口塘，前期養(yǎng)虎蝦，到2006年時(shí)才開(kāi)始慢慢養(yǎng)白蝦，2012年全部轉(zhuǎn)養(yǎng)白蝦，但收EMS病害影響，今年又開(kāi)始養(yǎng)了一部分的虎蝦。他這個(gè)場(chǎng)有140英畝（大概840畝），每個(gè)塘有1-2.2公頃，雖然這么大的場(chǎng)，但只有25個(gè)人，外勞有23人，其中管理2人。他們是如何管理的呢？他們把養(yǎng)殖場(chǎng)分成4個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域有3-4個(gè)人，另外還有專門的負(fù)責(zé)修理機(jī)械之類。他們白蝦養(yǎng)殖是2年5造，一年2.5造。每公頃產(chǎn)量20噸，平均在15-18噸。他們銷售規(guī)格從35-40頭開(kāi)始賣，主要賣大規(guī)格蝦，且價(jià)格非常不錯(cuò)，馬幣在100-240塊公斤。